謝尚偉：重慶，你承載得了多少奢侈品？
（歡迎關(guān)注原創(chuàng)微信訂閱號《商業(yè)這點事兒》，xsw791011,分享推動進步）
曾幾何時，奢侈品離重慶這座城還是有那么一點遙遠，我是2000年來重慶的，在我的印象中最早出現(xiàn)在重慶這座城的奢侈品可能算是八一路雨田陽光百貨的伊夫圣洛朗（Yves Saint Lauret），還有大都會的范思哲（Versace）、登喜路（Dunhill）……當然，圣洛朗死于內(nèi)地的遍地山寨仿貨的泥淖，其后基本退出了中國市場，與之命運相似的還有華倫天奴。
1、大都會，重慶第1個真正意義的定位高端的購物中心。
大都會是重慶開業(yè)的第一個高檔購物中心，在北城天街中興（2007年）之前，美美百貨開業(yè)之前，大都會以“太平洋百貨＋高端品牌店，配套影院、真冰場，餐飲”的購物中心模式成為引領(lǐng)重慶高端消費的絕對風向標。當然，大都會并非開始就定位奢侈品的，2000年左右的大都會LG層還有“班尼路”及S&K的身影。大都會初具高端購物中心雛形始于“范思哲（Versace）、HOGO BOSS、登喜路（Dunhill）”等品牌的成功引入，具體是哪一年已不記得。
2004年美美百貨開業(yè)，一舉奪得重慶奢侈品頂級商場的桂冠;大都會自此失去了進一步拔高定位引入更牛B的奢侈品品牌的機會。目前為止，大都會的檔次停留“ARMANI COLLEZIONI、AQUASCUTUM 雅格獅丹、GIVENCHY 紀梵希、CERRUTI1881、 MONTBLANC 萬寶龍等國際奢侈品第二梯隊，大都會選擇了比“輕奢”高端，比頂級略低的市場定位。或許，是出于穩(wěn)健及租金收益的考慮吧。
2、美美時代，重慶真正意義上的第一個奢侈品商場。
約2004年，九龍倉旗下的解放碑美美百貨將多個奢侈品品牌引入重慶市場，首次進駐重慶的奢侈品品牌有：Emporio Armani、杰尼亞、巴寶莉、HOGO BOSS、Cartier、MaxMara、Bally……在重慶最牛B的商圈，解放碑最黃金的位置，憑借其超強的奢侈品陣容組合一舉超越和記黃浦旗下的大都會項目成為重慶最高檔的商場，重慶奢侈品的風向標。
然而7層樓約6萬方的美美百貨有驚艷的開局卻沒有幸福的過程，美美百貨歷經(jīng)約6年苦心經(jīng)營仍未達預期，終于2010年7月宣布閉店1年調(diào)整，由百貨模式向購物中心轉(zhuǎn)型，更名為美美時代廣場并于2011年7月試營業(yè)。重張開業(yè)的美美時代廣場品牌再次升級，成功引進了重慶首家LV旗艦店，解放碑第一家高端精品超市OLE，并將百貨動線向購物中心方向調(diào)整。雖然其調(diào)整后的經(jīng)營狀況仍未有驚喜，3樓以上人氣稀疏;但時至今日，美美依然是重慶定位最高的奢侈品購物中心。只不過較之2010年10月試營業(yè)的觀音橋商圈星光68的風生水起，美美時代的光環(huán)依然有些暗淡。這或許不全是美美自身的問題，也跟解放碑商圈階段性的空心化，交通桎梏制約了高端人群對解放碑的向往有關(guān)。
3、協(xié)信星光68名品廣場，觀音橋蝶變升級的里程碑性項目。
協(xié)信集團與澳門彩虹集團的攜手，共同締造了觀音橋商圈的第一個奢侈品購物中心——星光68。2010年星光68盛裝啟幕，宣告了觀音橋商圈由時尚潮流向高端奢華邁進。對于協(xié)信、對于彩虹、對于觀音橋商圈、對于江北區(qū)商貿(mào)發(fā)展都具有較為重大的意義與深遠的影響。開業(yè)不到3年的星光68已進行不下于兩輪的品牌調(diào)整優(yōu)化，當下的星光68核心品牌組合如下“GUCCI、Emporio Armani、Bottega Veneta、Cartier、Coach、PIAGET、MaxMara、OLE”等。站在觀音橋商圈及北城天街高度成熟發(fā)展的肩膀上，星光68第一個完整營業(yè)年度（2011年 ）即取得了令投資方感到欣喜的經(jīng)營業(yè)績。一個建筑面積不到4萬方，開業(yè)僅3年的商業(yè)體當下資本估值據(jù)傳已高達20億。
至此，重慶主城奢侈品購物中心形成了以大都會廣場、美美時代與星光68廣場三足鼎立的市場格局，渝中兩席，江北1席。
展望重慶主城商圈的發(fā)展格新版圖，我們將會驚訝的發(fā)現(xiàn)在未來三年之內(nèi)，重慶高端定位的奢侈品購物中心或?qū)⑿略龀^7個，重慶將迎來內(nèi)地少見的奢侈品購物中心發(fā)展浪潮。我們不妨簡單梳理一下在不久的將來就會揭開神秘面紗的各個奢侈品大佬。
4、最不被業(yè)內(nèi)看好的西城商業(yè)版圖，或?qū)⒁蛉A潤萬象城而改變。
重慶萬象城，35萬方體量，或于2014年9月19日試營業(yè)。交通有雙輕軌之利，產(chǎn)品組合有6萬人的24城大社區(qū)＋超五星級酒店＋甲級寫字樓華潤大廈及另外3-4棟商務辦公樓。從其當前招商情況而言，重慶萬象城的檔次必然超越成都萬象城，一氣呵成直接問鼎重慶奢侈品購物中心的又一新高度。萬象城是否可以改變重慶主城的商業(yè)格局不得而知，但可以肯定的是楊家坪商圈的重心必然北移謝家灣片區(qū)，楊家坪商圈算是迎來繼西城天街之后的又一次華麗擴容。
對于任何一個超過20萬方的巨型商業(yè)體而言，要滋潤的活下去都必須形成至少15分鐘通勤時間距離的城市圈的跨區(qū)域的影響與輻射力，萬象城的保守版圖至少是南岸區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)、巴南區(qū)、渝中區(qū)，能否撼動強勢的觀音橋商圈，能否吸引三北人流“穿隧跨江”而至，則是其能否再續(xù)深圳萬象城輝煌的關(guān)鍵。從目前來看，這是非常困難的。
5、重慶北的新牌坊，約25萬方的中渝都會新光三越。
新光三越作為來自臺灣，深得日本百貨精細化運營之道的商業(yè)巨頭，進入內(nèi)地伊始便試水北京的華貿(mào)中心，與華聯(lián)合資成功打造新光天地，一舉蓋過北京最早的奢侈品發(fā)源地：國貿(mào)。雖然開業(yè)不久便傳出與合資方的諸多不和，最終黯然離場，但這個項目對于新光三越集團了解內(nèi)地奢侈品消費無疑是具有重大意義的試水。隨后便傳出新光三越進軍西南的首店選址溫江，接著便是在重慶渝北區(qū)政府盛邀下與中渝合作，重慶店選址加州、新牌坊的中渝都會項目。
重慶新光三越，有輕軌3號線接駁，有規(guī)模優(yōu)勢，扼守重慶最密集的三北區(qū)高端商務、住區(qū)、政務人群，是機場高速進入市區(qū)（觀音橋商圈）的門戶位置，結(jié)合三北區(qū)域的持續(xù)利好藍圖，較之主城之西的萬象城似乎更有勝算。
新光三越啟幕對于正在擴容的觀音橋商圈而言或許是相得益彰吧。戰(zhàn)術(shù)上與觀音橋競爭，戰(zhàn)略上則是與之“競和”。觀音橋商圈＋新光三越組成江北渝北的泛商圈，足以領(lǐng)重慶商業(yè)格局頭籌。
6、重慶新貴之地，江北嘴CBD的九龍倉國金中心。
約10萬方的體量的國金中心購物中心一直被江北嘴CBD寄予厚望，傳說中從打造重慶的太古廣場到打造重慶的海港城，總的基調(diào)就是高端奢侈定位。有解放碑美美時代的歷程，相信江北嘴CBD項目將以更高的起點，更前瞻性的商業(yè)規(guī)劃、更系統(tǒng)的經(jīng)營思路在重慶市場扳回一局，領(lǐng)銜江北嘴CBD商業(yè)檔次發(fā)展高度，與江北嘴CBD的其它商業(yè)體構(gòu)建起總量80萬方，以“周邊密集的高層高尚住區(qū)＋CBD核心區(qū)的三高辦公人群＋江北嘴獨有生態(tài)開放的生態(tài)環(huán)境、基礎文化設施＋雙輕軌、3大橋交通體系＋高層市區(qū)觀光”等多種優(yōu)勢要素足以成為匹敵解放碑、觀音橋的重慶商圈第三極。
該項目預計將于2015年末或2016年初落成開業(yè)，能否再現(xiàn)上海陸家嘴CBD IFC mall的成功，這個只有留給時間去證明。
7、320米的WFC，解放碑的新興地標。裙樓商業(yè)多達7層，約3萬平米。
與美美時代為鄰，WFC算得上解放碑當下在建的超高層中地段價值最為優(yōu)越的項目，也是當前在建項目中最有可能做奢侈品購物中心的項目。不足之處該項目單層面積不足5000平米，并且還要除去320米超高層巨大的核心筒，以至于平面規(guī)劃不佳，空間感受不良。PRADA、MIUMIU，D&G, Givenchy已于2014年初開業(yè)，時至今日高區(qū)部份餐飲也相繼營業(yè)，該項目與美美時代組合則構(gòu)成解放碑商圈最豪華的奢侈品風景線。
8、解放碑華潤協(xié)信中心，商業(yè)裙樓約5萬方，理想目標是做星光68二店。
協(xié)信解放碑項目的優(yōu)勢基于江北星光68開業(yè)3年以來的成功營運經(jīng)驗或可以在一定程度上增強了品牌方對營運團隊的操盤能力的信任，較之WFC而言具有更合理的單層面積與更好的空間感，挑戰(zhàn)在于在項目地段不佳的情況下，如何在奢侈品群雄逐鹿的重慶、解放碑商圈再續(xù)成功！如果一切順利，該項目或許將于2014年年內(nèi)開業(yè)。
9、有做奢侈品購物中心理想的其它項目。
9.1觀音橋的融恒時代。
與銀石合作，正朝著高端奢侈品定位這個目標努力。挑戰(zhàn)在于雖處觀音橋門戶，但當下還是個假口岸，且單層面積偏小，體量不足，項目背后的太陽谷片區(qū)規(guī)劃宏偉但當下都還在低調(diào)的挖著地基，略顯單薄。
9.2世紀陽光。
商社集團零售品牌新世紀百貨體系“華麗麗”的試水購物中心營運的重磅項目，該項目的前身為“綠云尚都”（一個夢想在觀音橋商圈打造服裝批發(fā)市場的10萬方商業(yè)單體），為了達成預期的效果新世紀方面在物業(yè)改造及商業(yè)概念方面可能都將不遺余力。很明顯，排除新世紀百貨做“買手制”這一假設的情況下，世紀陽光這個項目的定位不可能逾越星光68，但又不能低于北城天街，唯一的出路就是奔著當下的大都會的格局，走“輕奢路線”或許是一條出路。
10、多個OUTLETS齊聚重慶。
2012年10月，占地500余畝的佛羅倫薩重慶奧特萊斯項目簽約落戶南岸區(qū)茶園新城，如果一切順利或于2015年內(nèi)投入營運。
解放碑恒通云鼎裙樓瑞富OUTLETS2013年12月25日試營業(yè)。
砂之船OUTLETS壁山店于2014年1月開業(yè)；
2014年5月，晉愉大嶺湖自營買手制OUTLEST開業(yè)。
多個奧特萊斯齊聚山城，重慶人民有福啦。多個奧特萊斯大戰(zhàn)重慶的誘因想必與“并無特別強大品牌組合但卻取得空前營運成功的機場路西奧”的率先示范密切關(guān)系。
當下中國奢侈品市場面臨的挑戰(zhàn)：
1、“平哥新政”抑制公務送禮市場。
“平哥新政”高調(diào)整頓吏治，打擊腐敗，這讓原來奢侈品品牌不愿提及但的確重要的一個“公務送禮市場”下滑嚴重，這讓奢侈品品牌倍感寒意，但又無可奈何。“表哥、表叔”事件之后，政府公職人員對奢侈品避之不及，更不要說主動消費了。
2、“出境游”導致內(nèi)地奢侈品購買力外逸。
“出境游”對于富起來的中國家庭已稀松平常。內(nèi)地過高的稅負導致境內(nèi)外奢侈品較大的價差，更進一步推動了中國人出境旅游大肆購買奢侈品的消費浪潮。中國奢侈品消費力大量外逸已成為不爭的事實，不僅政府管理部門心有不甘，就連已進軍內(nèi)地的奢侈品品牌也顯得有點迷茫。
3、山寨，讓一線大眾奢侈品很受傷。
LV、GUCCI、PRADA等在內(nèi)地知名度最高，符號化最明顯的奢侈品品牌已因“山寨仿貨”泛濫而嚴重傷害了消費者對其的價值認同與購買選擇：花了很高的代價購買正品，結(jié)果還要面對周圍人探尋置疑的目光。當然這幾個品牌也因當初更側(cè)重于把其中低端——LOGO化明顯的產(chǎn)品投放內(nèi)地，以至于成為各類網(wǎng)路紅人炫富道具，讓社會公眾過度在意了其“炫耀”的負面效應，忽略了品牌本身內(nèi)涵。過于符號化的幾個奢侈品品牌其實正面臨著被一線城市的高端人群逐漸拋棄的尷尬。
4、前期開店過于迅猛，一二線城市布局基本完成，全國滿眼的奢侈品店讓奢侈品的光環(huán)逐漸暗淡。
以上因素的疊加，一定程度上導致了奢侈品品牌對中國內(nèi)地市場增速看淡，由高速擴張轉(zhuǎn)而收緊戰(zhàn)線，對于新店布局會相應的更加謹慎。而當下Cartier的關(guān)店動作或許不會是奢侈品品牌在中國的孤立案例，如果蔓延開去那對當下如火如荼的奢侈品購物中心的建設浪潮或許是一個警示。當然，另一方面來講，對于已經(jīng)開業(yè)的、且經(jīng)營績效不錯的奢侈品購物中心來說則是一件幸事。少量、稀缺、矜持，才是構(gòu)建奢侈品高端奢華品味的基礎。
僧多粥少，內(nèi)地奢侈品市場趨于理性的當下，短期內(nèi)放量巨大的重慶奢侈品定位的商業(yè)項目或?qū)⒚媾R“招商與經(jīng)營”的雙重困局。高端奢華的商業(yè)定位“想起來很刺激，看起來也很美，但做起來卻很難。”如英利解放碑IFC空有理想，但過不了招商第一關(guān);如美美時代，兩次招商都很成功，一直引領(lǐng)重慶奢侈品消費風向，但多年營運仍未達預期。高端也好，大眾潮流也罷，本質(zhì)上就是一盤生意，能否做得漂亮，求得商家、消費者兩個層面的客戶的認同，表現(xiàn)出可持續(xù)經(jīng)營的活力，讓商家、投資方從經(jīng)營中獲益，這才是生意可持續(xù)的動力。
5、巴寶莉牽手天貓，阿里收購美國知名的代購網(wǎng)站，京東自營奢品會，奢侈品大佬不再矜持，開始主動向電商趨勢靠攏。
未來三年，重慶奢侈品商業(yè)體將陸續(xù)投用，重慶這座城或因此看起來“少了幾分火鍋味，多了幾分雍容華貴”。但重慶奢侈品的商業(yè)理想到底有多少能照進現(xiàn)實，并持續(xù)繁榮，這唯有時間與市場才能給出答案。（謝尚偉成文于2013年5月28日，局部修訂于2014年6月11日）
- 該帖于 2014/6/12 11:46:00 被修改過
