探案 | 倒賣、抄襲、以次充好？能開上寶馬，這都不是事兒！

春節，當王多余開了一輛嶄新的寶馬車停在自己家門口時，立馬迎來了左鄰右舍親戚朋友的圍觀，很快七大姑八大姨就拎著雞蛋，帶著孩子，坐滿了王多余老家的客廳。

見面都是寒暄，“哎呀，你家兒子厲害了，你享福了！出去一年就掙了輛寶馬車回來！福氣在后頭了。”

當然，在偶然間，王多余也能聽到一些不太好的言論。

“哎喲，是怎么靠賣衣服掙到那么多錢的，想當年這可是村里最沒出息的了。”

“可不是，我家兒子也在服裝廠當保安，包吃包住一年也才3萬，也不知道老王家這個兒子，能不能帶帶我兒子。”

王多余淡然的看著身邊環繞的這十幾位親朋好友，和父母聊的其樂融融的景象，心中不無嘲諷。

“現在知道過來要好處了，我這條瘸腿，當年可有你們各位的不少功勞。”

就在過年之前，王多余剛接到一個3萬件褲子的大單，但這大單所需要的布料價格非常高，要22元一米，巧的是王多余很快找到了一款有百分之九十相似度的庫存布料，價格是現在面料的一半，只需要11元一米。

王多余高興壞了。11元一米的新布料，等于一件褲子，騰出了近11元的利潤，雖然布料總共只有一萬五千米，但也能出一萬三千多件貨，成了就有近十五萬進賬，王多余非常興奮。

在這之前，他已經靠“抄”服裝做出了百萬營業額，王多余仿佛看見未來的幸福生活在向自己招手。

“抄”出百萬營業額，鐵拐王的翻身仗

一個月做到百萬營業額的時候，王多余才24歲，在做服裝之前，王多余剛度過了人生最大的低谷---他斷了腿。

王多余還記得，那個冬天，他才21歲，沒有上大學。他的工作就是在網吧當網管。沒少被父母罵沒出息，沒少受親戚的閑言碎語。

那個時候的王多余還青春熱血。為了幫社會上的兄弟出頭，參與了一次混架，本以為會和之前無數的打架一樣，最多一點擦傷，最不濟就是派出所關兩天。

但王多余沒想到的是，他被打進了**，左腿骨橫斷，頭部受了重創，要治好就要拿15萬。

但王多余一個小網管哪里來的那么多錢？而王多余的父母也只是老實巴交的農民，更拿不出來。王多余慌了，他不想成為殘疾人！

于是王多余開始不顧一切借錢！向朋友，向老板，甚至網絡貸款，可是方法全用盡了，王多余只借到了一千六百元，父母拿出了所有積蓄也才4萬。走遍了老家所有親戚朋友，總共借了1萬。

這點錢，想要醫好王多余自然不可能。王多余被接回了老家治療，在家足足躺了一年時間，腿還是瘸了。

后來，為了還債，王多余經朋友介紹到廣州的一個服裝批發市場附近干起了快遞，每天給各個檔口送包裹，收包裹。工作半個月左右，王多余認識了一個檔口老板，叫東郭。東郭人很和善，跟王多余聊的很投緣，了解到王多余之前替兄弟出頭的經歷后，打算幫他一把，主動把自己檔口要發的零散包裹交給王多余承辦。

王多余看著老板每天都要發走幾百個包裹，認為掙錢簡直不要太容易，以至于每次發快遞時，都會默默的替老板盤算一通：

以一天幾百個包裹的量，平均一個包裹裝五件來算，一百個就是五百件，批發的利潤怎么也有七八塊，甚至十幾塊一件，那一天最少也有三千以上的收入，一個月至少就是十萬，而這還不算物流大包裹，一個大包裹至少是一百件起，那才是賺錢的大頭。

東郭老板經營了五六年韓版女褲，生意很好，每天不算走物流的大包裹，光零散包裹平均一天也有大幾百個，王多余也因此突破了萬元月收。

不曾想，快遞工作剛干滿三個月，王多余卻背著東郭老板做起了服裝倒賣的生意。

王多余終成了東郭老板的“狼”

在收發快件的過程中，王多余很快意識到或許有機會殺入服裝行業，去倒賣各個服裝檔口老板的服裝。因為王多余是快遞員，所以他可以拿到每個服裝檔口老板的客戶聯系方式。王多余打起了主意，這么多檔口，這么多客戶，自己完全可以把A檔口的服裝，賣給B檔口的客戶啊。

說干就干，第一步就是抄客戶。在收發包裹時，把收件人電話，姓名，地址等直接抄下來，為了方便管理王多余還專門注冊了一個微信加人。而且王多余也不是亂加，他主要選擇添加韓版風格檔口客戶的聯系方式，因為東郭老板便是經營韓版女褲的，他的生意好，說明韓版潮流風格好賣，有錢掙，東郭老板的客戶自然也成了首要抄襲對象。

然后就開始炒貨，按照王多余設計的那樣，拿這個檔口的貨，加錢賣給另一個檔口有需要的客人。

出現炒貨現象，是因為服裝款式更新消息，無法短時間快速傳遞給所有需要服裝的客人，比如，東郭老板新做了一件韓版衣服新款掛在檔口上，批發價格50，在等著客人看款訂購期間，被0.5公里外一家服裝批發檔口王老板看中了，王老板也想賣這個衣服新款，但是不想自己備很多庫存，于是從東郭老板這里進貨加5塊錢賣給他自己的客人，這個過程就是炒貨。

王多余有了一些客戶資源，但是沒有自己的服裝產品，所以他很自然就想到了炒貨。

基本上每個服裝批發檔口，為了把生意做好，都會有成立很多平臺賬號，用來不定期更新服裝新款，這個賬號只要是意向客人就能加上，王多余本身工作原因，長期在市場轉悠，混入各個服裝檔口的款式更新賬號，也只是比抄客戶多費一點時間而已。

慢慢地，王多余搜羅了不少的潛在客戶的同時，也搞到了很多服裝檔口的款式模特圖，定期轉發一部分別家更新的新款，到自己專門添加客人的那個微信賬號朋友圈里，價錢上只比各個檔口的價格貴兩塊錢。

王多余就這樣一邊干快遞，一邊倒騰服裝，不到半個月的功夫，王多余當真迎來了第一單生意。

來自東郭老板的一個客戶，看中了王多余更新的另一個檔口的一款歐美風格女士牛仔褲，價格42元，要了五十件，貨款總共兩千一百元。

這一單王多余雖然只賺了一百元整，但發快遞王多余也掙了個提成，有了新的賺錢機會的出現，王多余整個人非常快樂。

也許有人會問，為什么大家同在一個市場轉悠，還能讓王多余鉆空子？其實很簡單，因為市場信息不對稱，首先是檔口太多，不管是新做服裝的，還是做服裝很久的老客，短時間里都是很難熟悉完每個檔口風格，款式，價錢等等信息的。

其次，每一家服裝檔口少則經營幾十，多則經營幾百，上千個款式，同時還有不斷更新的新款出現，一家檔口一個月更新一批，幾百家一個月的更新數量就會多的讓人眼花繚亂。

這么多的信息下，人也是沒有辦法時時刻刻去關注誰家上了什么新款，下架了什么舊款之類的消息的，通常客人會選擇固定幾個對胃口的檔口拿貨重點關注，偶爾看看別的檔口款式，但還是遠遠看不完，也就給了王多余這類人機會，整理各檔口的款式信息更新給不同的客人。

第一單生意賺了一百元之后，王多余干起服裝來，越發的輕車熟路，每天除了送快遞和收快遞外，有時間就會在市場各個檔口轉悠，找尋客戶可能會需要的新款。這樣不斷更新新款的過程，持續了四個多月。

四個多月內王多余也成交了四十來單生意，賺了近五千元。

比起賺錢更讓王多余高興的是，四個多月時間，得到了十幾位客人的關照，更是有不少成了回頭客。而王多余的服裝微信號還突破了五百人關卡，若是持續開發，只會賺的越來越多。

也正在這個時候王多余遇見了一個讓他一夜暴富的機會，這個機會就在第五個月月初，王多余照例到東郭老板檔口收包裹，突然發現他的檔口上了一款春夏新款韓版牛仔褲。

東郭先生的“狼”靠“抄”月入百萬

王多余第一眼就覺得它肯定好賣，因為當時的市場上，絕大部分檔口都沒有推出讓他感到眼前一亮的款式，但東郭老板上新的這款，卻讓王多余一瞬間便記住了特點，眼前一亮。

褲子款式是哈倫寬松風格，淺藍的洗水顏色，有貓須與馬騮兩種牛仔工藝，一條英文刺繡和小雛菊刺繡工藝，線條很工整，整體美感十足，特別是褲子左邊大腿位置的黃色小雛菊刺繡，堪稱是神來之筆。

可是王多余之前偷加了東郭老板的不少客戶，有些還合作成功了，而這些不光彩的事都是瞞著東郭老板進行的，而且王多余又擔心失去快遞業務，所以他從不敢上新東郭老板家的款式，這也就導致這款新款再看好，再想賣，他也沒有貨源。

但，愛而不得反而讓王多余堅定了自己的看法，于是經過了好幾個鐘頭的猶豫之后，王多余決定無論如何也要賣這個款。

不能讓東郭老板知道，那就自己生產他那款服裝，做一百件頂天了也不過四五千，大不了賠掉這幾個月賺來的錢。廣州別的不多，制衣廠可就多了去了，從中國首屈一指的海珠面料市場，全國有名的新中國大廈（又叫十三行服裝批發市場）全設立在廣州就能看的出來。

王多余打定了主意要抄襲東郭老板的新款，當即便從批發市場貼小廣告比較多的消防門，樓梯處找了十多家牛仔服裝廠業務的電話。

廣州服裝廠們競爭激烈的很，電話打過去，不少廠家都很主動，熱情的加上了王多余的微信，很是客氣的說：“老板，我們廠專供國內電商，批發市場，價格優惠，質量保證，包工包料，可看圖起版，來樣定做。”

王多余挨個問了問地址和廠房人員規模，出貨快不快等等問題，很快尋到了自己滿意的廠家。

這家廠離王多余只有十幾公里距離，坐車不到一個小時，工廠開了八年，兩條生產線，月產能七八萬件，兩三千件的單子一個禮拜可出，可對公轉賬，王多余對這家廠很滿意。

有了廠家，還需要款式圖或者原版才能準確生產，不然工廠沒法知道需要做什么樣的褲子，于是第二天王多余想到了個好主意，那就是去東郭老板的檔口，謊稱要給自己妹妹買幾件褲子，東郭老板出于信任，自然是絲毫不疑的便答應了。

“小王，隨便挑，看上那件自己取，以前都還沒聽你說起你妹妹呢，她穿多少碼知道不？可別拿錯碼了喲。”

征得了老板同意，王多余興奮的寒暄幾句后，拿了兩條別的款式，然后便伸向了新款。

王多余看的真切，東郭老板明顯皺了一下眉頭，不過也沒阻止，還是讓王多余拿走了雛菊新款。王多余拿走新版后的第二天，東郭老板的賬號便上新了新款模特圖，銷量怎么樣，王多余就不知道了。

此時的王多余正帶著雛菊牛仔褲第一次來到了前幾天聯系好的服裝廠談生產，服裝廠老板姓陳，牙齒上煙垢茶垢很明顯，說話很穩重，有些四川口音。他給王多余的報價是三十六，復頭版加出大貨總共需要10天時間。

廠里訂做需要最少三百件起，首次合作只做現結，也就是貨款要一萬零八百，結算方式是，定金支付百分之三十，出完貨支付剩下的尾款。

三天后，王多余看了廠里的復版覺得沒問題，便支付了定金安排生產。

東郭老板檔口的小雛菊牛仔褲上市第8天，也就是王多余交版給工廠生產的第3+3天，這款牛仔褲突然就火了。

很快開始有客人拿著一張網紅美女穿著雛菊新款牛仔褲的視頻截圖，在微信上向王多余詢問有沒有這款之類的問題。

最先發來消息的還是東郭老板檔口的一個客戶：“你好，老板，咱們這里還有沒有這款小雛菊的哈倫褲，有的話幫我發150件出來。”

王多余當然有，但此時的王多余并不知道這款小雛菊已經火了，他想著這這一個客人便訂購了150件，說不定還有客人需要，于是拿著這張網紅截圖，附圖發了微信動態。

“網紅同款，小雛菊哈倫寬松牛仔褲，單價45，顏色淺藍色，碼數S、 M、L 、XL，三天后有貨，欲購從速，報單私信。”

這條動態出去之后，王多余的服裝賬號，頓時開始了忙碌的閃燈狀態，全是客人報單拿貨，咨詢的消息，統計下來至少需要三千件才能滿足此時所有的顧客需求，其中有不少客戶直接是五百件的需求量，因為廠里生產需要時間。

之前的三百件不到三分鐘便預訂完了，利潤兩千七百元，離滿足需求還遠遠不夠，王多余當即打電話給了服裝廠陳老板，要追加訂單六千件，出貨日期要求五天，同時又去物色了一個九十多平的服裝倉庫，租金一個月三千。

王多余追加的三千件剛剛出完廠房時，市面上大部分的檔口也開始掛上了小雛菊這款牛仔褲，因為很多客人四處咨詢這款，再傻的檔口老板也能明白這款肯定火了，紛紛開始仿版。

不過王多余比別人出貨快了一點點，導致的結果就是，小雛菊款在一個月內追加了六千又六千，王多余便興奮的辭掉了快遞工作，專心搞起了服裝。

最后王多余盜版的褲子生產了三萬三千多件全部賣出，一個月時間就做到了上百萬的營業額，純利潤更是直接達到了近三十萬左右。

雖然做了忘恩負義的狼，但王多余并不后悔，他終于可以開著好車回家揚眉吐氣了。至于東郭老板后來咋樣了，王多余不知道，也不關心。