我們都知道，朋友圈是賣貨核心地，是戰場，貨賣得好不好全看朋友圈發的好不好！

而朋友圈發的好不好，核心則在文案。

優秀的文案就像經驗豐富的銷售，會調動用戶情緒，用巨大煽動力激發成交。而發太多低劣的文案會讓好友直接屏蔽朋圈。

所以我今天給大家帶來了寫有銷售力文案的訣竅，希望大家能真正的用到朋友圈，銷量大賣！

一、朋友圈文案的銷售力從何而來？

首先，我們要先明白，朋友圈文案的銷售力來自哪里？

我們發朋友圈寫文案的目的就是為了賣出產品，關鍵就在于文案是否具有銷售力。那怎樣的文案才會具有銷售力，讓人看過之后就會有行動的欲望？

情緒在前，行動在后！有銷售力的文案一定是可以調動人“情緒”的文案。

很多時候我們的行為都被情緒左右，而且情緒一旦被調動就需要得到發泄或滿足。

廣告界很多營銷高手都會默默的用這招來達到銷售產品的目的，而操控這種情緒最簡單的媒介就是：“文案！”

二、如何用文案去調動用戶的情緒？

其次，我們要學會用文案去調動用戶的情緒。

只有當一個人的心理活動發生了變化的時候，才會產生出情緒。

今天我就給大家推薦兩個容易把人情緒調動起來的心理，對增加文案的銷售力有很大幫助。

最容易產生“情緒”的心理刺激源：

01

趨利心理

趨利可以通俗的理解為一個正常人希望得到的一切。

比如：

賺很多的錢，溫暖的家，漂亮的妻子，健康的孩子，慈祥的長輩，如意的工作，讓人羨慕的身材，和暗戀對象的偶遇，突如其來的艷遇……

就是用戶在日常中都比較向往和期望的內容，都可以用來勾起用戶的趨利情緒。

具體可以參照我們自己希望得到什么，然后羅列一下記錄下來。

02

避害心理

避害就是我們害怕恐懼的事情或者場景，也可以說就是我們的一些痛點。

比如：

“怕窮，怕孤獨，怕生病，怕沒人理解，怕被罵，怕被人看不起，怕孩子走丟，怕天突然塌下來，怕上廁所時忘記帶紙，怕洗澡的時候突然闖進來一個陌生人……”

趨利避害這兩種心理互為正反，在實際運用當中，有時候趨利就是避害，避害就是趨利。

三、怎樣利用“趨利避害”心理寫文案？

我們先來看一個案例：

以一款洗滌產品為例，xx洗滌產品最明顯的優勢就是沒有任何有害化學物品添加，但價格相比市面上的洗滌產品偏高。

常見的洗滌產品廣告一般是“無任何添加，潔凈安全”之類的文案，用戶看了之后基本沒什么感覺。

所以我們要寫的朋友圈文案，不但要讓用戶接受產品的價格，同時還要能認同產品的優勢。

以我對朋友圈文案的理解，“以簡為王”，越少越有穿透力，用戶越容易理解和記住，所以我們可以這樣寫：

“請輸入118塊（以實際價格為準）可以買一件普通的T恤，也可以讓你的孩子100天不用穿有熒光增白劑有磷的衣服，xx產品，干掉貼身的熒光增白劑和磷。”

大家看完這條文案的感受也許各有不同，但總結一下，這條文案傳達出了以下信息：

1. 是T恤重要還是孩子的健康重要？（趨利心理：當然孩子更重要）。

2. 大人也許不怕一些化學添加物，但我的孩子怕（避害心理：孩子小，應該需要更多的保護）

3. 原來那么有害化學物質天天都會貼著我孩子的肌膚（避害心理：天吶！原來這么恐怖）

4.118塊錢（以實際價格為準）可以用100天，每天1塊多錢（趨利心理：很便宜，很劃算）這個數字根據具體情況而定

5. 好像說的挺有道理，我是不是該換個洗滌用品了（用戶開始被自身情緒影響）

這樣的朋友圈文案，就是一條有銷售力的文案，因為調動了用戶的情緒，用戶就會想辦法去發泄這種情緒。

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