四、營 銷

可以說，社群運營好了，社群對你信任了，社群營銷就是水到渠成的事情。那最終決定能否成交，還要看我們的社群營銷策略是否高明。

一般情況下，我們會按照這三個步驟發(fā)售產(chǎn)品：

一、產(chǎn)品造勢

一般在產(chǎn)品正式發(fā)售前的1個月~15天，就在社群、朋友圈、預(yù)售文案中，突出用戶對產(chǎn)品的熱愛和搶購氛圍，培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的期待感。

比如我們可以通過朋友圈發(fā)布產(chǎn)品發(fā)售前的預(yù)訂訂單、用戶的咨詢截圖、實體產(chǎn)品的打包視頻，來為產(chǎn)品正式發(fā)售造勢。

在造勢期間，要把握好這2件事情：

1、 文案要引起用戶的共鳴。或者通過突出產(chǎn)品情懷，通過情懷打動、或者說明產(chǎn)品價格，通過價格打動，以此培養(yǎng)用戶的期待感和信任感。

2、 要回應(yīng)市場的反對意見。比如有負面評價，要及時正向引導(dǎo)。

二、價值塑造

在此期間，要對造勢期間大家的反饋，給與感謝和回顧，并且可以通過贈送贈品的方式，答謝在造勢期間給到反饋的用戶。

然后，要不斷向客戶強調(diào)產(chǎn)品的價值高。比如通過產(chǎn)品對比、客戶評價、實驗論證、事實說明等方法，說明產(chǎn)品的價值。

三、稀缺制造

要說馬上漲價、即將售罄，制造一種產(chǎn)品稀缺感的場景，制造出一種瘋狂搶購的效果，促進用戶下單。

同時，在制造稀缺時，要馬上給到用戶購買產(chǎn)品的入口，或者是購買鏈接、或者是付款二維碼，讓用戶點擊付款入口即可馬上付款。

入口展示越清晰、支付流程越簡便，用戶的成交率就會越高。

五、分 銷

分銷，要讓社群粉絲，成為你的客戶，還愿意口碑傳播你的產(chǎn)品，是整個營銷過程的升華環(huán)節(jié)。

如何做呢？

就是要設(shè)計微信分銷體系，站在讓客戶獲利的角度，搭建分銷體系。在搭建分銷體系時，要注意做好這三點：

一、門檻要低

門檻要低，路徑要短，最好使用公眾號、小程序搭建分銷體系。

不要一開始，就設(shè)置比較復(fù)雜的操作步驟，比如讓用戶注冊、下載APP才能參與，一定要最大化減少顧客的操作成本。

二、獎勵要足

老顧客幫你轉(zhuǎn)介紹，做了各種口碑和宣傳，要馬上給到老顧客物質(zhì)激勵和精神激勵，比如額外的獎勵機制、代言人等榮譽稱號。

分享介質(zhì)上要攜帶傳播用戶的基本信息，比如頭像、昵稱等等來建議用戶信任。

三、賦能要到位

賦能要到位，就是說，給到用戶的賦能，包括物料、培訓(xùn)和幫助都要給用戶準備好。

文案要寫好，宣傳內(nèi)容要及時提供。還要經(jīng)常做培訓(xùn)，讓新顧客快速了解分銷制度，遇到問題，要及時幫助解決。

 結(jié) 語

靠社群營銷實現(xiàn)盈利的爆發(fā)式增長，可能是很多人的最終目標之一。但是能夠盈利，實現(xiàn)最大化商業(yè)價值的基礎(chǔ)；

如果你個人品牌打造好了，粉絲引流到位了，運營操作好了，營銷設(shè)計好了，分銷體系搭建好了，最后實現(xiàn)盈利的暴增，自然是水到渠成的事情了！

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