企業(yè)市場定位“定”的是企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨(dú)特的形象。為了能夠?qū)⑦@種獨(dú)特的形象在消費(fèi)者心目中占據(jù)優(yōu)勢位置，我們需明白企業(yè)市場定位本質(zhì)與步驟是什么？

企業(yè)市場定位本質(zhì)是什么

企業(yè)市場定位的是為企業(yè)及產(chǎn)品搶占消費(fèi)者心智上相對于競爭對手清晰、特別和理想的位置。其本質(zhì)是使此企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

企業(yè)市場定位步驟

1.分析目前本行業(yè)市場的現(xiàn)狀、特征，并能夠明確企業(yè)市場定位優(yōu)勢

這一步需要分析在現(xiàn)有市場上，競爭者已經(jīng)找到了怎樣的定位、這樣的定位效果如何；現(xiàn)有市場上的用戶在尋求什么，是否得到了滿足；企業(yè)應(yīng)該為此做些什么。企業(yè)市場定位這一步驟只要解決好這三個(gè)問題，就能對企業(yè)現(xiàn)狀有清晰的認(rèn)識。

2.企業(yè)明確自身優(yōu)勢并進(jìn)行初步定位

在定位市場之前，企業(yè)應(yīng)該明確自身有何種優(yōu)勢參與競爭。這些優(yōu)勢既可以是現(xiàn)有的，又有可能是需要開發(fā)的，還有的則是需要通過挖掘創(chuàng)造的。對自身競爭優(yōu)勢的選擇，能夠讓企業(yè)明確接下來應(yīng)該朝哪個(gè)方向發(fā)揮優(yōu)勢進(jìn)行定位，并據(jù)此確定企業(yè)在目標(biāo)市場的初步位置。

3.顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和重新定位

這一步的目的是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。