2020年，直播電商已成為風(fēng)口，甚至很多品牌開始賠本入局，但有些品牌卻可以名利雙收，它就是一葉子。這就像是時(shí)代安排給品牌主們的一次大考，一葉子，不光是投放的《冰糖燉雪梨》大劇火了一把，更通過一系列快準(zhǔn)狠的營銷手段，達(dá)成了一葉子品牌與雪梨的直播戰(zhàn)略級(jí)合作。據(jù)悉，首場直播一葉子黃金面膜銷量達(dá)30w➕盒，刷新雪梨直播間單款面膜銷售記錄,當(dāng)晚觀看突破1000W！

那么品牌如何在直播互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迎合年輕用戶與數(shù)字時(shí)代的同生共長？怎么實(shí)現(xiàn)將品牌曝光與銷售融合？為了弄明白這些問題，007有幸采訪到上美集團(tuán)副總裁劉明女士以及當(dāng)紅網(wǎng)紅人氣主播雪梨，共同聊了聊一葉子營銷案例打造成功的始末，為我們將此次一葉子的娛樂化營銷與直播電商的組合拳抽絲剝繭拆解了一番。以下為采訪實(shí)錄：

人氣主播雪梨✖️上美集團(tuán)副總裁劉明

公關(guān)界的007：你們當(dāng)時(shí)是出于什么考慮，最終從眾多的資源中選擇牽手優(yōu)酷2020年獨(dú)播大劇《冰糖燉雪梨》？

上美集團(tuán)副總裁劉明女士：憑借多年深耕娛樂營銷的經(jīng)驗(yàn)，一葉子已打磨出一套成熟的資源評(píng)估體系。通常，我們會(huì)從制作班底、演員陣容、題材、原著基礎(chǔ)、播出平臺(tái)、檔期、待播熱度、匹配人群等八大維度對(duì)一檔劇集節(jié)目進(jìn)行評(píng)估。

以《冰糖燉雪梨》為例，其稀有的競技體育結(jié)合偶戀題材，以及原著影響力的加碼，讓我們看到了其在市場上大爆的可能性；而且，朱銳斌導(dǎo)演領(lǐng)銜的制作團(tuán)隊(duì)及演技顏值在線的演員陣容保障了劇集的品質(zhì)；更重要的是，男一號(hào)張新成在劇集開播前剛成為一葉子品牌新晉代言人，演員代言人身份將能強(qiáng)化品牌與劇集的關(guān)聯(lián)度。

可以說，一葉子與《冰糖燉雪梨》的合作有著天時(shí)地利人和的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

一葉子獨(dú)家冠名優(yōu)酷甜寵大劇

公關(guān)界的007：相對(duì)于其他平臺(tái)，“一葉子”這次跟優(yōu)酷合作，您認(rèn)為這次雙方合作中最大亮點(diǎn)是什么？此次合作最終效果是否在您的期待值范圍？

上美集團(tuán)副總裁劉明女士：我們這次合作最大亮點(diǎn)是將人、貨、場打通，形成了全鏈路的營銷閉環(huán)，首創(chuàng)品效銷三維一體的新營銷，顛覆了媒介投放傳統(tǒng)模式，創(chuàng)新了直播單一賣貨的玩法。

首先是明星+網(wǎng)紅主播雙IP加持，簽約張新成為一葉子品牌代言人，借力雪梨當(dāng)紅主播人氣，實(shí)現(xiàn)1+1>2的勢(shì)能；

其次是內(nèi)容場+電商場的雙向打通，綁定優(yōu)酷大劇營銷進(jìn)行品牌大曝光，借力粉絲經(jīng)濟(jì)打造產(chǎn)品冰神專享禮盒，上線電商新品實(shí)現(xiàn)爆款銷售;

第三，大劇營銷+淘寶直播組合打法，將劇中男主“冰神”張新成送進(jìn)雪梨直播間，充分利用淘寶直播帶貨發(fā)揮IP影響力，引爆黃金面膜在大劇外的成交率。

項(xiàng)目的最終效果遠(yuǎn)超預(yù)期，很滿意！

張新成走進(jìn)雪梨直播間

公關(guān)界的007：自2014年創(chuàng)建品牌以來，上美一葉子的營銷打法是否發(fā)生了什么改變？未來5年有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？

上美集團(tuán)副總裁劉明女士：過去到現(xiàn)在我們其實(shí)都是非常擅長玩營銷的，從大屏?xí)r代研究到社交媒體流量研究，從品牌大投放到精準(zhǔn)數(shù)字化營銷的踐行，從單一營銷到打出海陸空營銷組合拳，我們會(huì)時(shí)刻地根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，不斷地創(chuàng)新優(yōu)化。

未來我們會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新營銷思路，創(chuàng)造新零售全新銷售場景，進(jìn)行以C端用戶為中心進(jìn)行轉(zhuǎn)變，重視信息化、數(shù)字化運(yùn)營， 繼續(xù)做年輕人喜歡的品牌，打造一葉子中國膜王品牌，一葉子就是面膜，面膜就是一葉子。

公關(guān)界的007：得年輕者得天下，上美一葉子也在主張品牌年輕化。您覺得一葉子的年輕化的**是什么？您理解品牌年輕化建設(shè)最核心的是什么？

上美集團(tuán)副總裁劉明女士：一葉子年輕化的** 來自于對(duì)年輕用戶的深刻洞察。“年輕人在哪里，我們就到哪里去，年輕人喜歡什么，我們就做什么。”隨著消費(fèi)升級(jí)，越來越多的年輕人對(duì)品牌力調(diào)性、產(chǎn)品研發(fā)以及獲取更個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)有更好的追求，所以我們會(huì)以產(chǎn)品為本，品牌為魂，不斷創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品，升級(jí)品牌。

公關(guān)界的007：一葉子的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

上美集團(tuán)副總裁劉明女士：產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，是我們最核心最有力的優(yōu)勢(shì)。

因背靠著上美集團(tuán)，集團(tuán)擁有日本及上海的上美全球雙研究中心，百余名國際知名科研專家和工程師，至今已申請(qǐng)專利228項(xiàng)。隨著上美全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷壯大，這條科研中樞將源源不斷地為一葉子品牌輸送前沿成分、創(chuàng)新配方及革新技術(shù)，用強(qiáng)大的科研實(shí)力為亞洲乃至全世界的消費(fèi)者締造出具有卓越效果和一流品質(zhì)的產(chǎn)品。

公關(guān)界的007：美妝行業(yè)這幾年似乎進(jìn)入了“概念——賣貨”的快品牌時(shí)代，焦點(diǎn)都放在了增長與突破層面，對(duì)于打造長期品牌這塊似乎沒那么重視了，您怎么看待目前美妝行業(yè)的“品牌沉沒”現(xiàn)象？

上美集團(tuán)副總裁劉明女士：流量≠品牌形象；明星粉絲≠品牌粉絲；知名度≠好感度。產(chǎn)品為本，品牌為魂。

品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講是一件意義深遠(yuǎn)的事情，需要長時(shí)間的沉淀與積累建設(shè)，是企業(yè)的核心競爭壁壘，也決定了我們消費(fèi)者忠誠度和品牌溢價(jià)能力。我們會(huì)堅(jiān)持做出消費(fèi)者喜歡的品牌，打磨出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，在快時(shí)代里堅(jiān)持做更長久的具有價(jià)值及意義的品牌。

從上美集團(tuán)副總裁劉明女士的采訪中，我們可以看出，一葉子娛樂化營銷的取勝之道并不在浮于表面的外在形式上，更在具有全局經(jīng)營思維，以及其對(duì)于年輕用戶的深刻洞察，還有強(qiáng)有力的整合能力，劇內(nèi)、劇外的資源規(guī)劃。經(jīng)過多年的深耕，一葉子已經(jīng)有了一套系統(tǒng)性的娛樂營銷解決方案。此案例打開了娛樂營銷精品化的運(yùn)營新思路，人、貨、場的貫通令用戶在關(guān)注明星、IP話題熱度、IP產(chǎn)品之外，對(duì)品牌有更多聯(lián)想空間，實(shí)現(xiàn)了用戶對(duì)品牌既有認(rèn)知的升級(jí)。

那此次一葉子試水以IP帶貨直播的合作方——雪梨又是怎么看待此案例的呢？

公關(guān)界的007：這次您與一葉子的淘寶直播合作，打動(dòng)您愿意合作的點(diǎn)是什么？

雪梨：促成我與一葉子此次合作的因素主要有以下幾個(gè)：

首先，我直播間對(duì)面膜類產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)較高，一葉子有口皆碑的產(chǎn)品質(zhì)量令我很放心；

其次，是雙方品牌調(diào)性的極高契合度。一葉子給人的感覺就是年輕化，不斷帶給用戶新鮮、美好的體驗(yàn)，而我的直播間呈現(xiàn)給大家的也是一種少女感，追求美好生活的狀態(tài)，會(huì)不斷地給粉絲帶來驚喜和新鮮感；

而且，我們直播的時(shí)候，《冰糖燉雪梨》正在熱播中，恰好我的名字也叫雪梨，張新成來直播間可以說是真正的“冰糖遇見雪梨”，我認(rèn)為這個(gè)話題無論是對(duì)于我的粉絲還是劇粉而言都十分有吸引力。

雪梨與張新成直播互動(dòng)

公關(guān)界的007：關(guān)于這次與一葉子的合作，跟其他以往直播對(duì)比有什么特別的體驗(yàn)或感受嗎？

雪梨：對(duì)比以往，這次直播的內(nèi)容豐富許多，頗有種綜藝節(jié)目和電商直播結(jié)合的感覺，所以粉絲的互動(dòng)情緒也比較高漲。我們這次的銷售數(shù)據(jù)也很可觀，主推的黃金面膜銷售了30萬盒。

公關(guān)界的007：作為美妝達(dá)人，您覺得一葉子在《冰糖燉雪梨》的內(nèi)容植入效果如何？是否能打動(dòng)您喜歡并下單購買？

雪梨：一葉子在《冰糖燉雪梨》中的內(nèi)容植入其實(shí)做的非常好，合理的劇情融入總能在不經(jīng)意間加深我們對(duì)于產(chǎn)品的印象。相較于傳統(tǒng)廣告的強(qiáng)行“露出”，一葉子這種“融入式”植入的方式更容易使觀眾在不知不覺中接受產(chǎn)品和品牌信息，記憶更加持久，所激發(fā)的購物欲望更加強(qiáng)烈。

這種方式和我們紅人營銷模式的邏輯是一樣的——用深度創(chuàng)作的內(nèi)容，去提高品牌的傳播聲量，也可以引導(dǎo)潛在用戶對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知。

公關(guān)界的007：作為主播，您是怎么看待現(xiàn)在火爆的直播帶貨現(xiàn)象？

雪梨：直播帶貨更多算是一種為品牌營銷鏈路提供新力量的渠道吧。因?yàn)橹辈ツ芨�直觀地展示商品信息，維度也會(huì)更多。但現(xiàn)在大家都在打著限量低價(jià)的模式，在我看來，主播更應(yīng)該與品牌進(jìn)行內(nèi)容深度共創(chuàng)，幫助品牌去進(jìn)行品牌的價(jià)值傳遞以及深度的用戶溝通，不應(yīng)該僅僅只是單純地售賣。

小結(jié)

綜上，我們不難發(fā)現(xiàn)，一葉子在娛樂化營銷領(lǐng)域上“乘風(fēng)破浪” 的背后其實(shí)正提示著我們：隨著消費(fèi)生態(tài)的變化，娛樂化營銷的模式也將會(huì)變得更為多元。內(nèi)容場和電商場的雙向打通，IP營銷+直播帶貨+粉絲經(jīng)濟(jì)的組合拳，當(dāng)這些不同的營銷模式被整合到一起后，所釋放的效能應(yīng)該是具有無限想象空間的。

但歸根到底，一切溝通還是要始終圍繞著年輕人訴求展開，無論是內(nèi)容抑或是形式上的變化。就像一葉子這般，“年輕人在哪里，我們就到哪里去，年輕人喜歡什么，我們就做什么。”

2020年已經(jīng)過去了一半，看完這篇深度采訪的你，想好要怎么從娛樂營銷這塊蛋糕中分一杯羹了么？