說(shuō)起做品牌，很多農(nóng)企是先興奮后撓頭。

興奮，是因?yàn)榇蠹叶贾�道，成了品牌，就能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，能創(chuàng)造消費(fèi)忠誠(chéng)，能讓企業(yè)的利潤(rùn)最大化增加。

而之所以撓頭，是因?yàn)橐徽f(shuō)品牌，很多企業(yè)就會(huì)生發(fā)一大堆聯(lián)想：

“做品牌，那得花多少錢啊！”

“包裝我做了啊，沒(méi)啥效果！”

“咱那么大的基地，還不是品牌啊！”

……

如此種種，不一而足，不是覺(jué)得做品牌太難了，就是覺(jué)得做品牌太簡(jiǎn)單了，或者，覺(jué)得品牌沒(méi)有那么明顯的效果。

為什么沒(méi)有明顯效果？因?yàn)檫@些農(nóng)企都陷入了一種如旋渦式的認(rèn)知偏差里。正所謂，知行合一，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)劉一辰看來(lái)，只有避開(kāi)以下五種認(rèn)知誤區(qū)，農(nóng)企做品牌才能行正道，得正效。

需要避開(kāi)的第一認(rèn)知誤區(qū)：名牌就是品牌

名牌只是名氣大，代表的是品牌的一種。從兩者的建設(shè)角度講，名牌只要通過(guò)不斷的叫賣傳播或者搭乘一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)就可以建設(shè)起來(lái)，這也是許多人覺(jué)得做品牌需要燒錢的原因。

實(shí)際上，品牌本質(zhì)并非如此。品牌需要夯實(shí)自己的產(chǎn)品基礎(chǔ)、找準(zhǔn)品牌定位、做好品牌價(jià)值傳播等系統(tǒng)工作。

兩者比較：名牌建設(shè)粗狂簡(jiǎn)單，品牌的建設(shè)有內(nèi)涵，工作更復(fù)雜。

一些網(wǎng)紅食品，比如：火雞面、臟臟包之類，就是最典型的名牌產(chǎn)品，當(dāng)它們搭乘的潮流退去之后這些名牌產(chǎn)品就“網(wǎng)紅死得快”了。

而品牌，如康師傅、肯德基、茅臺(tái)，因?yàn)槠涿麣庥欣鄯e性，沒(méi)有熱點(diǎn)帶，也能憑認(rèn)知獲得銷量。雖然這些品牌因?yàn)樽约旱拿麣飧咭步?jīng)常被人們認(rèn)為是名牌，但是他們的本質(zhì)更是系統(tǒng)建設(shè)的品牌。

簡(jiǎn)單說(shuō)，好的品牌一定是名牌，名牌不一定是品牌，就好像真老虎一吼就知真假，紙老虎一戳就破。

需要避開(kāi)的第二認(rèn)知誤區(qū)：品牌就是做好包裝

用戶購(gòu)買產(chǎn)品第一眼看到的是產(chǎn)品包裝，很多企業(yè)就認(rèn)為把產(chǎn)品包裝做好，就等于做了品牌。這種想法不能說(shuō)全錯(cuò)但肯定不準(zhǔn)確不全面。

想要做品牌，包裝的確重要，但不是最主要的因素；品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于包裝，其是產(chǎn)品、價(jià)值、形象等要素的綜合體。

在現(xiàn)實(shí)生活中，一些農(nóng)業(yè)企業(yè)家因?yàn)樽约菏潜话�裝吸引，買了產(chǎn)品，就以為包裝是品牌，忽略了包裝上呈現(xiàn)的賣點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)、廣告語(yǔ)乃至包裝產(chǎn)品的渠道選擇、終端陳列都是品牌的一部分。

所以如前所述，包裝做了，沒(méi)效果很正常，一是因?yàn)榇蠖噢r(nóng)企的包裝只是為了包裝而包裝,沒(méi)有系統(tǒng)作價(jià)值規(guī)劃;二則好的包裝雖然能帶來(lái)流量,但包裝還需要配套很多元素才能等于品牌。

需要避開(kāi)的第三認(rèn)知誤區(qū) 農(nóng)業(yè)品牌等于沒(méi)文化

當(dāng)然，還有相當(dāng)農(nóng)企認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品地生天養(yǎng)，是實(shí)在事情，不用扯品牌文化那一套。

從品牌的內(nèi)在價(jià)值看，文化是核心，任何一個(gè)品牌，都得立足自身，通過(guò)挖掘文化來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品心智占位，完成利潤(rùn)增加。

五常大米為什么比普通大米貴，一因?yàn)楹贸裕�二因�(yàn)樨暶孜幕�；全聚德賣的不僅是烤鴨，更是北京特產(chǎn)文化。

說(shuō)做農(nóng)業(yè)不需要品牌，不需要文化，本質(zhì)上是不了解農(nóng)業(yè)的根脈為農(nóng)耕文明，中華上下五千年都是農(nóng)業(yè)社會(huì)，弘揚(yáng)的都是農(nóng)業(yè)文化。

所以，“做農(nóng)業(yè) 不玩農(nóng)業(yè)”是對(duì)的，但認(rèn)為農(nóng)業(yè)品牌沒(méi)文化或者說(shuō)不需要文化，是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

需要避開(kāi)的第四認(rèn)知誤區(qū) 有了大基地就能成品牌

做品牌本質(zhì)是為了企業(yè)發(fā)展，也有相當(dāng)一部分企業(yè)認(rèn)為，做大基地就能有發(fā)展，根本不需要專門建設(shè)品牌。

這種認(rèn)知大都是對(duì)當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在幻想，覺(jué)得有規(guī)模產(chǎn)品就一定會(huì)有消費(fèi)者買單，其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品早已進(jìn)入了供過(guò)于求的時(shí)代，如果每個(gè)好產(chǎn)品都能成為香餑餑，國(guó)家也就不用提倡供給側(cè)改革。更進(jìn)一步說(shuō)，就算做**，面向批發(fā)市場(chǎng)，有品牌支撐也比“裸賣”效率與利潤(rùn)更高。

說(shuō)有基地就有未來(lái)的農(nóng)企，大部分因?yàn)檫�未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮而已。

需要避開(kāi)的第五認(rèn)知誤區(qū) 推出的品牌產(chǎn)品多 賺到的錢就越多

持該種觀點(diǎn)的農(nóng)企本質(zhì)上是把品牌與產(chǎn)品劃上了等號(hào)。孰料，沒(méi)有與消費(fèi)者認(rèn)知充分對(duì)接的產(chǎn)品只是一個(gè)半成品，而只有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)品牌化的產(chǎn)品，才更具有商品的屬性。

一個(gè)沒(méi)有充分商品化的產(chǎn)品，越多，成本越高，農(nóng)企目前的庫(kù)存也就是如此慢慢，一年年積累下來(lái)的。

與其養(yǎng)豬一窩，不如養(yǎng)龍一條，當(dāng)年王老吉只有一個(gè)單品就創(chuàng)造了180億元的成就，而不能在市場(chǎng)起勢(shì)的半品牌產(chǎn)品，就算把陳列室擺滿又有什么用呢?

當(dāng)然，目前農(nóng)企對(duì)品牌認(rèn)知的誤區(qū)還不僅僅這五種，還有人認(rèn)為品牌就是傳播，品牌就要渠道下沉等等，都有道理，也都以偏概全，因此付出了大量人力物力成本，最終還得不償失，所以“與其臨淵羨魚(yú) 不如退而結(jié)網(wǎng)”，把自己變專業(yè)或者把專業(yè)的事交給專業(yè)的人，也只有如此，才能因?yàn)檎嬲�認(rèn)識(shí)了品牌，而最終得到品牌給農(nóng)業(yè)帶來(lái)的好處。

作者簡(jiǎn)介：劉巖，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新視角，成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書(shū)之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動(dòng)交流微信號(hào)：lanshi99；公眾號(hào)：lanshiCH。