零售行業的競爭，最終也是資本的競爭

目前，菏澤的商超和售樓部一樣多，這個剛剛由四線晉升到三線的內陸城市，幾年前還是“東幫西扶”的扶持對象，現在隨著高鐵、飛機場的落地，百貨商場、摩爾等商業體也隨之雨后春筍的冒出尖兒來。銀座繼中華路店（4萬+）、匹克店之后，10萬+的和諧廣場MALL起來了，一條路上，一萬多平的佳和購物對過的老西關體育場，改造后的公園下面，第四家銀座店也在孕育中，去年11月，天安萬達開業，不足兩公里，有一家10萬+的佳和MALL于19年底即將隆重登臺……，當然這些還不包括涌入的碧桂園、綠地等大佬們或許還籌備的地標。

都說零售行業要下沉，要深耕，要互聯網+，以菏澤為例，基本上每個鄉鎮上都有至少兩家2000平以上級別的商超，有的經濟強鎮，甚至五六家，面積萬平級別。很多實力不大又想投入到零售行業的投資者，已經把萬人村都搜羅一個遍，大空小空都填滿了超市，仿佛穩賺不賠的買賣，大部分投資者只是把錢放在超市行當，覺得底線是不賠，至于怎么做好，每個人都有自己的想法：低價、服務、商品，因為自己逛超市，看別人的都不好，都有缺點，所以自己能做的更好，別人做成那個差樣都有生意，自己做也一定行。

在這里，我們先捋一下超市的大體發展路子。早期，做小買賣，買東賣西，就要有信息，知道哪里東西便宜哪里東西貴，相當于二手倒爺。后來，只要有了賣場，搭建了平臺，就有供應商來上貨，生意就會好，然而隨著房地產的火爆，賣場過剩了，于是大家又術業專攻，永輝的生鮮買手全球采購，胖東來的服務情感滿滿，大家都在做別人不好做不能做的事情，然而這些事情，是大家看的到也能想的到但做不到的，為什么？

    因為資本！互聯網大佬說互聯網競爭最終是資本競爭，零售行業不也是如此嗎？隨著房價的攀升，“第一是位置，第二是位置，第三還是位置”的好地段，全球集采的能力，良好的服務，舒適的購物體驗，這些背后無一不是靠資本來支撐，無一不是靠資本來推動。再想著像從前一樣，小米加步槍就能鬧革命的時代，已經不能復制了。因為信息化程度的提升，資源共享了，門檻就變得低了，之前所有的優勢現在變成同質化的基礎，相反，差異化就變得稀缺產品，就變成需要大量資本堆積、推升、打造。有了資本，泛濫的零售人才可以快速聚集，高精設計團隊可以打造一流賣場，各種商品可以低價采購，足夠的服務人員在高薪的維持下保持愉悅的服務心態……，所有的這些，在零售行業的競爭里，最后，就只剩下資本這唯一的幕后老大！