久久亚洲天堂_亚洲四区_日韩精品久久久_欧美精品1_91电影在线观看_99er视频

當前位置: 聯商論壇  -   -  貼子
  |  

主題:扶持農村電商這件事,為何是快手與拼多多取代了阿里

首席發言者

積分:5548  聯商幣:2788
  |   只看他 樓主

聯商專欄:去年,快手憑借短視頻撬動扶貧傳播,直播開啟助農新模式,與財政部定點扶貧辦、云南永勝縣政府的三方戰略合作扶貧,入選國務院扶貧辦“企業扶貧優秀案例”。而拼多多公布的雙十二大促數據顯示,農產品訂單量超3800萬單,其中1300萬單由全國國家級貧困縣發出,總量超過1.14億斤,較去年同比增長430%,成為雙十二大促期間的一大亮點。

但是快手和拼多多在農村電商這件事上卻成功崛起,上演了“農村包圍城市”的局面。阿里作為電商老大,農村電商卻不溫不火,但是快手和拼多多的成功也不是偶然,是多方因素促就而成,在這里阿里需要的也不是生搬硬套,要因地制宜。

為何淘寶農村電商不溫不火

阿里農村電商不見起色,與平臺自身發展有關。淘寶平臺在品牌轉型升級中,流量開始邊緣化,同時農村電商存在供需不匹配,沒有得到資源上的支持,農村電商發展空間進一步被縮小。

首先阿里流量向天貓傾斜,流量分配有限。阿里平臺戰略調整之后,開始重點發力天貓高端電商,流量和資源都開始導向天貓品牌。平臺現在更像是一片紅海,可供分配的流量有限,很多中小商家因此受到打壓,在淘寶上難以獲得流量入口。

農村電商因為產品利潤普遍過低,加上缺少品牌包裝以及電商經驗,在競爭激烈的淘寶平臺自然會更加缺乏流量。如今淘寶搜索流量成本又很昂貴,阿里自然要將流量分配給高利潤商品進行廣告變現,農村電商能夠分配到的流量又被進一步壓縮。

其次農村電商在阿里供需不匹配。下沉買家對農產品有一定需求,他們講究的是經濟實惠,而淘寶中小商家的出走,使得平臺相對偏高端,價格相對較高,這就意味著平臺會將一部分下沉買家進行過濾。

因為淘寶平臺轉型升級,平臺過濾剩下的買家被導入中高端或者天貓品牌里,用戶消費也跟著升級。此時農村電商入駐平臺,時機不對,平臺用戶已被教育,對農產品的接受度不高,農村電商自然遇冷。沒有得到對應消費人群的支持,農村電商出現嚴重供需不平衡的問題。

最后支付寶在農村普及程度低。農村電商想要得到發展,應該最先解決的是支付和網購問題。阿里此前就在農村設點,成立農村淘寶服務站,幫助沒有支付寶同時也沒有網購能力的農村用戶購買商品。由此可見,支付寶在下沉市場的普及程度不高。

現如今,農村淘寶卻出現衰弱的景象。主要是因為對農村市場形勢的誤判,這部分用戶不是消費主力,網購的習慣也難以養成,所以支付寶在下沉市場的普及問題也沒有得到很好地解決。

為何快手與拼多多取代淘寶農村電商

快手與拼多多能夠成功取代淘寶,除與自身成長基因有關,還與其電商戰略有關。作為騰訊投資的產品,來自巨頭的扶持也成為他們戰勝阿里奪取下沉市場的關鍵。

其一開展扶貧項目,高精準的匹配下沉人口。曾經的快手、拼多多就是抓住下沉市場的紅利一躍成為行業巨頭,平臺用戶基本上都是來自下沉市場,與農產品有著天然的契合度。

在快手最近推出的“麥田計劃”中,“新農商”和“新公益”都是立足于快手強大的下沉渠道和豐富的銷售場景,致力于幫助廣大農村地區,讓貧困地區豐富、優質的物產得到精準推廣,匹配市場供需。

而拼多多也很重視精準扶貧,今年4月上線的公益項目“一起拼農貨”就是為了幫助農戶精準生產,降低農戶成本,解決農產品銷售問題和供應鏈貨源與交付難題。其中首批入駐的中牟大蒜,當天2000畝的大蒜就以5斤9.6元的價格,被用戶以拼團的形式搶購一空,可見拼多多的扶貧項目做到了高精準的匹配下沉人口。

其二獲客成本極低,流量性質更偏重娛樂。拼多多將社交與電商結合,推出拼團模式,通過信息流的方式為用戶推薦商品,實現貨找人,帶來的更多是隨機性。拼團因為微信的社交裂變,能夠在用戶之間迅速傳播,而不用花費大量成本做導流。

而快手將短視頻、直播與電商結合,推出以KOL為中心的帶貨模式,以直觀的方式刺激觀眾的消費欲望。KOL帶貨因為快手紅人極具影響力,能夠自帶流量,而且真人短視頻、直播更容易幫助用戶做決策,以此降低獲客成本。

在11月6日“快手賣貨王”的活動上僅快手紅人散打哥一人便在3個小時就完成了5000萬的銷售額。拼多多雙十二全平臺訂單預計在6億以上,從1-12日,日均訂單量在5000萬以上,甚至超過了淘寶的日訂單量。足以可見拼多多和快手的流量性質更偏重娛樂。

所以相比于昂貴的搜索流量,拼團和KOL帶貨的模式獲客成本也極低,利潤更多的回歸到商家手中,對平臺自身發展起到良性作用。

其三成功的微信支付系統下沉。據Merchant Machine數據顯示:微信支付有6億用戶排在第一,而支付寶有4億用戶排在第二,微信支付的用戶超過了支付寶。因為微信的主要功能是社交,社交價值使它的用戶群體變得豐富,所以下沉市場的用戶不一定有支付寶,但很多都有微信,這樣就造成了微信支付普及度高于支付寶的現象。

快手和拼多多背后又有騰訊的投資,微信作為具有10億日活的巨大流量池,加上微信支付的完善、小程序的逐漸成熟,騰訊為拼多多和快手提供了完整交易閉環所需要的基礎設施。

阿里切入農村電商,需要轉變的是思維

阿里農村電商沒有起色的最大問題在于沒有做到正確的供需匹配,將農產品賣給了不適合的人群。而且在搜索流量日趨嚴重的情況下,阿里并沒有尋求其他方式來降低流量成本。同時下沉市場支付寶的普及程度也沒有達到理想化。

而未來,阿里需要做的是對于下沉市場買家的重視,像拼多多和快手一樣深耕下沉市場,在電商等互聯網形式還不發達的地區,通過扶貧或者公益項目幫助用戶或地區提升經濟。并且通過娛樂化的方式,來尋找低成本流量。

文/首席發言者公眾號

- 該帖于 2019/2/14 17:50:00 被修改過
回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 最新一级毛片 | 久久艳片 | 日本黄色大片免费 | 久国产 | av日韩在线免费观看 | 精品一区二区久久久久久按摩 | 亚洲精品一区二区三区在线看 | 4480午夜 | 久久中出 | 国产亚洲在线 | 天天草天天干天天射 | 亚洲成人免费网站 | 中日无线码1区 | 亚洲欧美一区二区三区在线观看 | 国产高潮失禁喷水爽到抽搐视频 | 色婷婷久久久久久 | a集毛片 | 一级国产免费 | 成人超碰97 | 黄色av网站免费看 | 久久久久久久久久综合 | 成人黄色小视频网站 | 国产一级不卡毛片 | 九一国产精品 | 欧美色大成网站www永久男同 | 日本成人午夜视频 | 国产在线观看免费视频软件 | 一本一本久久a久久精品综合小说 | 精品久久久久久久久久久下田 | 国产精品99久久99久久久二 | 久久久久电影网站 | 日韩黄色片网站 | 国产精选电影免费在线观看 | chinese xxxxhd videos麻豆 | 国产欧美精品一区二区三区四区 | 久久久日韩av免费观看下载 | 亚洲va久久久噜噜噜久久男同 | 精品在线观看一区二区 | 一级大片久久 | 久久久中| 精品小视频 |