聯(lián)商專欄：春節(jié)檔，是各大零售平臺(tái)重中之重的主題活動(dòng)檔期，這是消費(fèi)者舍得花錢的時(shí)間段，也是各大零售企業(yè)沖刺開門紅的重要時(shí)間段。

我們一起來看幾大主流平臺(tái)的主題促銷活動(dòng)：天貓、京東、大潤發(fā)門店、小米有品。看看有哪些可以借鑒及后期改進(jìn)的地方。

我們先來看一個(gè)相對(duì)涉獵品類少、簡單的平臺(tái)：小米有品。

小米有品

小米有品春節(jié)活動(dòng)從1月9號(hào)開始，2月11日結(jié)束，歷時(shí)一個(gè)月，其中1月21到28號(hào)為辦年貨階段。

主打活動(dòng)如下：

專區(qū)3件8折，2件9折，筆者嘗試添加后，只要標(biāo)有活動(dòng)標(biāo)志的，無論單品價(jià)格為原價(jià)還是已為促銷價(jià)，均可享受此折扣。

300元券包限時(shí)領(lǐng)：其實(shí)就是滿減券，499減50,999減100,1499減150，合計(jì)300元，并不是可全部使用，一般的商家都是如此操作規(guī)則。

召喚7龍豬，算是加了一個(gè)互動(dòng)小活動(dòng)吧，一般能拿個(gè)60的券就不錯(cuò)了，499減60，注意，沒法和上面的券包同用，意思不大。

至于萬元好貨0元購的活動(dòng)，這種幾率性的活動(dòng)，筆者就不再考慮了。

總體來看，小米有品的年貨節(jié)促銷活動(dòng)相對(duì)簡單，消費(fèi)者也非常容易明白，但作為消費(fèi)者來講，肯定會(huì)覺得不過癮。

另外主會(huì)場也重點(diǎn)推薦了酒水禮盒，牛奶、海鮮禮盒，但整體上這不算小米的優(yōu)勢(shì)，和其他平臺(tái)、品牌競爭時(shí)并沒有太多的優(yōu)勢(shì)，可能米粉們會(huì)在春節(jié)錢多的時(shí)候嘗試一下吧。

同樣的，在品類推薦上，小米有品也優(yōu)先推薦了吃貨大狂歡，然后是居家年貨節(jié)，也算是應(yīng)景應(yīng)時(shí)的一種嘗試。

京東

京東年貨節(jié)涉獵品類更多，相對(duì)活動(dòng)也顯著多了很多，其實(shí)仔細(xì)看下來，還是比較簡單的。

進(jìn)入年貨主會(huì)場后，會(huì)看到每天都會(huì)有相應(yīng)的主題，比如1月25號(hào)時(shí)主題為超市百貨日，領(lǐng)券滿499減200，然后明天預(yù)告為全球百貨日，滿199減100。

點(diǎn)擊進(jìn)入今天的主題領(lǐng)券后，第一眼沒有看出499減200的券在哪里，倒是看到不不少品類券：部分堅(jiān)果199減120，尿褲自營399減80等，有一張無門檻30的券，結(jié)果是需要24小時(shí)新開PLUS會(huì)員才可領(lǐng)取。

筆者每年都會(huì)買些白酒，特意到酒水專區(qū)看了看，也是滿減活動(dòng)，部分酒水廠家會(huì)有2件9折、買贈(zèng)之類的活動(dòng)，699減120,999減300的力度也算可以，不過也是部分參加。

在單品上，京東推出了年貨爆品榜單，且不論優(yōu)惠力度如何，這確實(shí)給一些懶人，一些購物選擇猶豫癥提供了福利，直接在榜單里選擇就可以了。

依然要表揚(yáng)下京東的物流，這些年的積累確實(shí)方便了購物者，尤其是在春節(jié)物流明顯效率降低的情況下，京東依然保持了一貫的水準(zhǔn)，去年春節(jié)臨近除夕筆者下了水果禮盒的單，依然按時(shí)收到了快遞。

總體來說，京東此次的年貨節(jié)和目前京東的狀況有些類似，相對(duì)低調(diào)了不少。

天貓

寫這篇文章時(shí)，電腦進(jìn)入天貓主頁面，并沒有看到特別的年貨節(jié)推薦，6份閃屏推薦只有一個(gè)糧油速食的推薦和年貨節(jié)有關(guān)。

手機(jī)進(jìn)入天貓APP，看到了天貓的主題：城市專享，千萬優(yōu)惠。

筆者進(jìn)入后，進(jìn)入到濟(jì)南專場，活動(dòng)時(shí)間1月18日到1月31日。個(gè)人對(duì)這一點(diǎn)還是比較贊賞的：平臺(tái)商家能更多的從消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，提供符合對(duì)應(yīng)需求的服務(wù)。

春節(jié)消費(fèi)者購物有其特殊性，特點(diǎn)之一就是地域區(qū)別明顯，天貓的這次嘗試還是很有意義的，但從實(shí)際操作上看，還有很長的路要走，因?yàn)榍袚Q城市后，并沒有體現(xiàn)出過多的不同地區(qū)的特色產(chǎn)品來，或許，天貓此次僅僅是做了一個(gè)購物界面的優(yōu)化。但我希望有商家可以在這方面多做嘗試，尤其是一些連鎖平臺(tái)，連鎖門店，針對(duì)不同地區(qū)的春節(jié)產(chǎn)品，還是應(yīng)該做出區(qū)預(yù)案的。

我們進(jìn)入天貓超市，主題：超市大聯(lián)歡。不管是主頁面還是分樓層，沒有太多的關(guān)于春節(jié)的主題活動(dòng)及推薦，看到更多的是一些品類滿減券，單品活動(dòng)。

大潤發(fā)某門店

大潤發(fā)延續(xù)了多年來的年貨大街主題，架構(gòu)組合也延續(xù)了：超值印花+年貨商品+換購的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，今年也加入了優(yōu)鮮，蘇寧易購等近期重點(diǎn)或合作項(xiàng)目，使得其年貨大街的主題更全面。

印花商品是消費(fèi)者多年來對(duì)大潤發(fā)最認(rèn)可、熟悉的促銷商品，性價(jià)比評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，年貨大街主推的也是春節(jié)一些必需品，在注重性價(jià)比的同時(shí)也更注重品質(zhì)，這也是春節(jié)檔期的選品規(guī)則和方向之一，品質(zhì)放在第一位，其次才是價(jià)格。

筆者特別注意到，臨近春節(jié)時(shí)推出了海參印花，2690元/500g，沒有看到更多的商品信息，因此沒法直觀判斷性價(jià)比。此類產(chǎn)品會(huì)越來越被消費(fèi)者接受，但放在這里也算是比較大膽的嘗試，可以看到其他的一些平臺(tái)并沒有看到此類商品的重點(diǎn)推薦。

其他的品類如酒水、干果、奶品、日用品等也都有相應(yīng)的商品加入印花，還是和其一站式購物的定位比較吻合的，整體上價(jià)格也保持了一貫的親民本色，但建議在春節(jié)檔期，印花、爆品值得做一些高品質(zhì)、高單價(jià)嘗試的，另外，部分品類的商品是否需要保留值得商榷。

年貨商品相對(duì)來說類似京東年貨榜單，給了消費(fèi)者一個(gè)便利的選擇，尤其是用于春節(jié)走親訪友、禮尚往來。酒水、熟食、雜貨、糧油等品類組合也是消費(fèi)者春節(jié)相對(duì)常用的選擇。

精選換購也是大潤發(fā)操作多年，相當(dāng)成熟的促銷主題，當(dāng)然，促銷主題越成熟，對(duì)于選品的考驗(yàn)也越多，因?yàn)閷?duì)于大部分商品來說，三次出現(xiàn)在同一促銷主題里，效應(yīng)下降就相對(duì)比較明顯了，特殊商品除外。期待大潤發(fā)可以有更多、更新的促銷主題、品類、商品等的嘗試，給消費(fèi)者帶來更多高效率、高價(jià)值的服務(wù)。

優(yōu)鮮、蘇寧易購也加入了年貨大街的主題，這也是大潤發(fā)最近一年的比較重點(diǎn)的主推或者合作項(xiàng)目，相信經(jīng)過不斷探索、磨合，也會(huì)給消費(fèi)者帶來更多便利、福音。

一起看完了幾大平臺(tái)的年節(jié)促銷，分享幾點(diǎn)：

1 、各大商家對(duì)于年節(jié)的操盤有一些新的嘗試，但基本上還是和往年的操盤差異不大；

2、 消費(fèi)者越來越傾向于簡單明了的促銷表達(dá)方式，商家也注意到了這一點(diǎn)，盡量不再做復(fù)雜、難懂的促銷表達(dá)及解釋；

3、 春節(jié)檔期尤其是選品上還是有很大的操作空間的，老百姓“面子工程”各大商家還是要重點(diǎn)關(guān)注的；

4、 禮品發(fā)展方向有兩個(gè)：一是價(jià)格大眾都熟悉，相當(dāng)于送禮、走親訪友明碼標(biāo)價(jià)；另一種是絕對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性定制，價(jià)格不明；

5、 春節(jié)檔期的區(qū)域差異提供了不少的機(jī)會(huì)，有心的商家可以做嘗試；

6、 最后，不論是消費(fèi)分級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)，老百姓過年，還是愿意、舍得買點(diǎn)比平時(shí)水準(zhǔn)高一些的東西的。

祝福所有的零售平臺(tái)、商家、同行們，在春節(jié)檔期里取得預(yù)期的好成績，能為消費(fèi)者們提供更多高品質(zhì)高性價(jià)比的商品，提供更高效有品質(zhì)的服務(wù)，提供更多的價(jià)值。

（作者系聯(lián)商專欄作者劉國正，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）