文/沙水

隨著人們生活水平的提高，嬰幼兒教育支出在當今中國家庭中占據了比重極大的一部分消費支出。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的觀念根深蒂固，使得早教行業迎來了發展機遇期。近日DaDa通過DaDa BABY將原本K12在線英語教育業務覆蓋到了學前英語教育領域，相較于一些富人家庭支付高昂的學費送自己的孩子到全英語教學的國際學校學習而言，其價格相對低廉的一對一英語在線教育對于普通家庭來說具有更大的吸引力。

近段時間以來，學前在線教育動作頻頻，多家公司屢獲高額融資，巨頭扎堆布局，DaDa、VIPKID、蘭迪少兒英語分別獲得超億元融資。這對之前一直處理在線英語教育領域處于領先地位的DADAbaby來說，肯定面臨著更大的市場競爭壓力。

相關政策不斷利好 在線教育已成紅海賽道

2018年1季度整個教育領域就有143起融資事件。教育一直是重要的民生行業，隨著我國經濟的發展，教育行業需求也逐年加大。從投資情況來看，教育行業是資本重點關心的領域，教育信息化也在政府的大力規劃中。從而使得在線教育行業呈現出一片繁榮景象，不管是考試教育，還是語言教育或是職業培訓教育，都通過互聯網得到快速發展。這條高速車道上已經培養出了尚德機構、新東方在線等一眾掛牌上市的在線教育企業。

另外從二胎政策的逐漸開放到全面放開二孩，國家從政策層面上不斷鼓勵生育，2017年二孩出生人數升至883萬人，未來幾年新生人口仍將會持續增長。中國學前教育市場規模2020年將達到5400億。同時年輕媽媽群體普遍有較強的教育意識，全球一體化下英語的學習早已普及，政策紅利不斷，給DaDa baby這些在線嬰幼兒英語培訓機構提供了良好的發展契機。

在線教育細分領域下的英語在線教育是塊香餑餑。早在2012年在線英語領域，91外教就對“在線一對一”模式進行過驗證，雖然91外教因被創始人其他創業項目拖累最后被51talk收購，但是91外教的模式是具備盈利能力的，得到了市場認可。成熟的經營模式，良好的盈利能力，巨大的市場需求，使得在線英語教育早已是紅海賽道，而且不斷往低齡化發展。資本瘋狂涌入，同類競爭者如蘭迪少兒、鯨魚小班、魔力耳朵、blingabc（新東方）、HE Plus（好未來）、SayABC（VIPKID）都獲得巨額融資。

而DaDa和VIPkid幾乎是同時宣布進入低齡幼兒英語學習領域。低齡幼兒指的是k12以下0-6歲兒童。DaDa推出dadababy，VIPkid推出獨立品牌自由星球，同時與國內母嬰服務平臺寶寶樹合作。dadababy最大的競爭對手VIPkid已經完成5億美元的D+輪融資。在線嬰幼兒英語教育的投資金額不斷創下新高，明星投資人、投資機構眾多，Vipkid本輪融資就由Coatue、騰訊公司、紅杉資本中國基金、云鋒基金攜手領投。盡管在線嬰幼兒英語教育被推上風口，資本扎堆，但是實際落地以及從同類競爭者中脫穎而出并不容易。

嬰幼兒在線教育存在難點 面對同質化對手無競爭壁壘

1、線上教育存在短板，嬰幼兒仍有教育難點。

如今投資機構和在線教育企業都在比拼著速度，加碼低齡教育。我國目前尚未將0-3歲兒童納入教育體系，不讓孩子輸在起跑線上的大眾觀念卻普遍存在。面對巨大需求，各個在線英語企業盲目擴大課程體系，在嬰幼兒早教沒有系統的教學體系可以借鑒的情況下，課程質量是否過硬是DADA BABY需要考慮的問題。同時孩子注意力不集中，在線教育的形式如何很好的把握孩子的注意力，0-6歲的幼兒更重要的實現母嬰陪伴，如何通過技術來實現，是在線教育形式下，嬰幼兒教育的難點。

2、師資力量無差異性，嬰幼兒在線教育可復制性強。

在線教育網站眾多，不管是哪種形式的在線教育，都極易趨于同質化。早年新東方的線下教育就是因為個性化的教師系統，打造明星教師，使得自身有很強的品牌辨識度，成為了中國第一家在美國上市的教育企業。而DADA BABY線上教育網站主打外教一對一，平臺一般強調的是哪個地區的外教，而從未培養過明星外教，可見要通過老師來形成差異性是很難的。課程系統雷同、老師沒有差異性，使得嬰幼兒在線教育可復制性極強。

3、在線教育機構盲目營銷，忽視教學效果，無法長期留存付費用戶。

另外在線教育存在虛假營銷的通病，盲目花費大量廣告費用請明星做代言，但是卻用很少的費用打造課程，獲客的唯一途徑就是瘋狂燒錢營銷。然而就營銷上也沒有能在同類產品中形成差別。主打一對一看上去很好，但是由于互聯網流量大，老師數量有限不可能真的做到一對一個性化。通過巨額渠道花費吸引來的消費者，是否能留在平臺上成為長期付費用戶，并不是廣告營銷就能解決，還需要真實的教學效果。盡管如此，dadababy作為在線嬰幼兒英語教育的先行者，決定大力發展低齡教育領域確實是看到了其中蘊含的巨大機遇，相對競爭對手而言具有一定的先發優勢。

抓住學前英語教育風口 仍有機會保持優勢

1、線上教育規模大利潤高，無托管風險，DADABABY嬰幼兒在線英語有先天優勢。

線上教育不受線下教育時間、地點的限制，能將用戶下沉到二三線城市，無需不斷開設學校就能超過線下教育機構規模，行業天花板較高。教育行業毛利率普遍較高，而線上教育除去了場地等費用擁有更高的毛利率。DADABABY將目標群體定位在0-6歲的嬰幼兒兒童，這一部分的家長更看重的是孩子是否能得到最好的教育資源，而沒那么在意花費。另外用線上教育的形式，不存在托管安全隱患，更不會出現媒體報道的類似攜程親子園、紅黃藍幼兒園事件，作為嬰幼兒教育機構DADABABY在線英語教學的模式有很好的先天優勢。

2、打造品牌效應，優化課程質量，DADABABY有機會保持優勢。

打造品牌競爭力，加強外教管理，培養明星教師，優化課程體系，幫助母嬰互動，這些要素是DADABABY作為嬰幼兒在線教育網站成功的關鍵。而不應該只是盲目擴大流量，而是要有可以評測的教學效果，讓學生愿意持續在平臺上課，形成長尾效應。隨著技術發展越來越成熟，不斷創新課堂的技術，最大限度還原線下課堂，加入AI實現互動，DADABABY讓孩子從小開口說英語的目標才有可能實現。

在前景與模式都相對清晰的賽道，DADABABY率先拓展嬰幼兒英語在線教育領域，但同時嬰幼兒教育通過在線教育的形式本身有諸多難點需要克服，并且其他在線教育企業進入該領域的門檻極低。對于DADABABY來說，雖然抓住了學前教育風口，但是如何打造自身品牌在嬰幼兒領域的競爭力，構建競爭壁壘保持競爭優勢將是其下一階段將要重點攻克的問題。

作者：沙水，互聯網觀察家。交流可添加微信：shashui007。