一場成功的促銷活動離不開3個核心：一個打動人的活動宣傳，一些讓人心動的促銷商品，以及吸引人們關(guān)注的促銷陳列。所謂“好的促銷陳列自己就會推銷”，如果想讓超市促銷品暢銷，就一定要將它好好陳列一番。

如何將超市里的促銷品擺放的更具吸引力？今天時尚貨架就來跟大家分享幾個好方法，一起來看看接下來的內(nèi)容吧。


促銷品擺放的位置非常重要，只有顧客發(fā)現(xiàn)了促銷品才會有購買的可能。超市里的哪些地方適合擺放促銷商品呢？時尚貨架給大家總結(jié)出5個位置：

1.超市入口右手邊的貨架上
大多數(shù)人都有優(yōu)先使用右手的習(xí)慣，把促銷品放在入口通道的右邊，更容易引起顧客的關(guān)注，通過激發(fā)顧客的興趣吸引他們進到超市中來。

2.超市的主購物通道上
主通道是顧客逛超市的必經(jīng)之路，將促銷商品均勻的陳列在主通道上，就一定讓顧客發(fā)現(xiàn)促銷品的存在，大大的提高了促銷品的展示機會。

3.收銀臺前的促銷位
據(jù)調(diào)查，顧客在結(jié)賬排隊的過程中，購買收銀臺前的糖果、飲料的幾率高達(dá)25%。將促銷品擺放在收銀臺附近，更能吸引顧客進行沖動購買。

4.端頭架的促銷位
正對著主通道的端頭，是超市中顧客流量最大的區(qū)域之一，來回行走的顧客都有可能看到端頭架上擺放的促銷品，有著非常高的展示機會。

5.同品類商品的附近
貨架上大排面的陳列，會弱化促銷商品的優(yōu)勢。所以將促銷商品單獨擺放在同類商品的附近，不但能形成相關(guān)銷售，更容易突出它的存在感，優(yōu)先被目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)。


知道了要將促銷品擺放在哪里，接下來時尚貨架就來講講如何進行具體的陳列。超市中每種商品的外觀特性不同，采用的促銷陳列方法也稍有區(qū)別，讓我們一起看看別的超市都是如何做的：

1.酒類商品

主題陳列法：將各種需要做宣傳促銷的酒品集中陳列在一起，并擺放上酒杯、品牌介紹、精美禮盒作為裝飾，形成一個以酒為主題的展示區(qū)，讓顧客感到商品的豐富性和專業(yè)性。

島式陳列法：將酒品以不同形式，集中陳列在超市的通道上，形成像圖中這樣小島形狀的促銷臺，具有多面展示的能力，讓來回經(jīng)過的顧客都不會錯過它的存在。

紙箱陳列法：將進貨時用的紙箱按一定深度、樣式進行剪裁，然后用到啤酒的促銷陳列中，包裝上廣為人知的品牌logo給顧客親切感，從而激發(fā)顧客對促銷品的購買欲。

2.零食飲料類商品

比較陳列法：將不同品牌、不同規(guī)格、不同口味的餅干零食進行分類，然后再用促銷臺陳列在一起，讓顧客可以有一個比較和選擇的空間，以滿足他們追求實惠的心理從而促進購買。

翼型陳列法：將兩組小型促銷架陳列在冰柜的兩側(cè)，并放上正在熱銷的飲料，不會占用過多的通道空間，增加促銷篇出現(xiàn)在顧客視野中的頻率，提醒顧客購買。

懸掛陳列法：將一些小包裝的、容易傾倒的促銷品懸掛陳列在其他貨架的兩側(cè)，提高了商品的觀賞性，將商品信息更好的傳遞給顧客。

3.糧油類商品

關(guān)聯(lián)陳列法：又稱為配套陳列。將種類不同的糧油、大米、調(diào)料等日常生活中經(jīng)常用到的促銷品陳列在一起，給顧客提供一站式購物的方便，促進顧客一次購買多樣商品。

4.果蔬類商品

投入式陳列法：把零散的、易碎的單個蔬果，通過這種藤框促銷架分類陳列，讓它們擁有一定體量感，給經(jīng)過的顧客留下深刻印象，且藤框環(huán)保健康的形象給蔬果商品加分。

扇形陳列法：將多個果蔬促銷架以接近半圓形的方式陳列在一起，有一種突出蔬果高級感和鮮度感的能力，吸引著顧客前來挑選。

5.生活日用類商品

層疊堆積陳列法：像圖中的衛(wèi)生紙等大型生活日用品，擁有穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，就可以直接堆積陳列在超市中央，讓它們看上去更加實惠便宜。

6.母嬰奶粉類商品

階梯式陳列法：把奶粉以階梯的方式逐層堆放，每一層的奶粉信息都不會被遮擋，且非常方便想購買的顧客直接拿取。

促銷陳列可不僅僅是把超市促銷品擺放出來那么簡單，它更是幫助促銷活動進行的一種有效手段。我們不但要將促銷品碼放整齊，并保證貨簽一致，更要努力挖掘促銷商品的優(yōu)勢，并通過好的促銷陳列將它們傳達(dá)給消費者。

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