經(jīng)常有**朋友問我，沒有客源怎么辦，怎樣引流效果比較好？

在做傳統(tǒng)生意的時候，我們都知道，第一步一定是要選擇一個好的地方，租的房子好不好的關(guān)鍵是有沒有比較大的**量。

而在網(wǎng)上做引流，同樣是這樣的道理。**量是第一要考慮的因素。那么，哪里的人比較多呢？搜索中比較大的公司有百度，360和搜狗。三家哪家最好呢？答案是百度。所以，很多很有錢的公司，都是選擇競價排名。

其實，像淘寶直通車和百度競價，是類似的道理。我在2014年做直通車的時候，點擊一次的成本大約在5元左右。而百度就要貴一些了，有些行業(yè)在100元左右，有些行業(yè)則要上千元。所以，做競價，就是燒錢游戲，主要看做什么樣的產(chǎn)品，到底值不值。

我們龍觀網(wǎng)絡(luò)從來沒有做過百度競價，因為我們的利潤比較小，燒不起。這些年來，我們的效果也是比較不錯的，到底我們用了哪些方式推廣呢？

除了租門頭，線下做生意，還有一種方式，就是貼小廣告，把廣告貼到許多**量大的地方。當然，這在線下來說，是比較討人厭的事情。但是與之相反的是，線上平臺是歡迎你去貼小廣告的。因為你把錢給了他們。

貼了小廣告會有什么效果？了解搜索引擎的人都知道，百度上除了收費的廣告，其實，還有一些免費的廣告。你在第三方平臺發(fā)的信息，就會被百度免費收錄，其實，也達到了百度推廣的效果。我們龍觀網(wǎng)絡(luò)名之為SEO。

SEO和競價的區(qū)別在哪？競價見效比較快，缺點是成本較高，還有一個缺點就是你如果一旦停止推廣，則效果立馬停止。SEO見效稍慢，雖然說會消耗時間一些時間和精力，平臺也會收一些費，相對成本較低，即使你停止了推廣，效果依然還有。有許多客戶根本我們五年前推廣的信息，找到了我們。

昨天和朋友聊天，他問我，你知道營銷的最高境界是什么嗎？

我不知道他指的是什么，他說是軟文營銷。我一直在用這種方式做營銷，我肯定知道效果的。軟文營銷就是商家需要提供一些軟文，然后植入一些軟廣告進行的營銷。這類營銷的關(guān)鍵是寫軟文，并不是所有的老板有能力寫出好文章。

但是你如果說找人給你寫軟文，如果是熟人，別人是不愿寫的，因為太費腦細胞了，要靈感的。如果你找陌生人，那成本就高了，一般寫一篇文章的成本在一千元左右。這還不包括推廣的成本。

有了軟文，還需要平臺推廣。一般平臺的推廣主要是以新聞推廣為主。這種成本比傳統(tǒng)的SEO高一些，每篇文章在一百元左右，效果要相對好一些。我把軟文推廣也歸在SEO里面。

通過今天的內(nèi)容，我相信，你應(yīng)該明白了推廣的一些知識。推廣就分這幾類：信息推廣，競價排名和軟文推廣。公司不同，產(chǎn)品不同，推廣方式也不盡相同，要根據(jù)自己的實際情況去選擇。