很多人對于互聯網的認識都是膚淺的，有人認為，互聯網是一項技術，只有專業的人才能用好；還有人認為，互聯網是公共設施，其實，免費也可以獲得流量，當然還有許多觀點。

我是一名理科生， 我大學的專業是工廠自動化，這個專業其實和計算機專業非常不同，計算機專業主要測重于技術的開發；而我們專業主要側重于應用，我們不需要搞懂什么原理，我們只需要會用就行。

我在2009年接觸了一個通訊業務，叫400電話，主要針對對象是企業用戶，說白了就是為中小企業提供形象支持的。天天沒事干就是賣號碼，當時大部分同行，都是用電話營銷的方式去做。

電話營銷這種方式，成本主要在于房租，人力。只要能夠有業績支撐，這種營銷方式也是比較不錯的。但這種營銷方式如果與互聯網營銷比較起來，就不是一個檔次的問題了。

在《管道的故事》中講道，我們的掙錢方式有兩種：一種叫挑水，你挑水了，你就有水喝，你不挑水，你就沒水喝，電話營銷就是這樣，你打電話了，你就有客戶，你不打電話了，你就沒客戶。

另外一種叫挖管道。既然是挖管道，肯定會消耗一些人力財力的，當然這只是前期的成本。一旦管道形成，后期，你就不需要太多的付出了。互聯網營銷就是這一種。

我在2009年果斷選擇互聯網營銷，我天天把時間放在了網上，當時業績還是比較好的，一天就賺2000多。重要的是，我幾乎沒有花多少錢，也就是說，我根本沒有任何花錢，就有了大的回報。

為什么呢？

因為我們龍觀網絡做400電話比較早，那個時候，在互聯網上面賣號碼的同行，還是比較少的，只要客戶想在網上買號碼，他沒有多少可選擇性。我們的成交率會在90%以上，也就是說，你只要找到我們，十有八九都是直接成交的。

那么說到今天，不花一分錢，還能不能做互聯網營銷，答案是可以的，但是效果會非常得不好。

十年前做互聯網營銷，你是沒有同行的，這個蛋糕，想怎么吃就怎么吃。今天，你的同行也在網上，甚至人家比你還要行動得早，有些幾年前就發信息到網上了。

你現在做互聯網，你是追趕別人，你是與別人競爭，你如果想戰勝別人，光花時間，管用嗎？

這也就是近幾年來，我一直強調，企業要成功，必須花大量的錢放在互聯網。否則， 你就失敗了。

互聯網沒有秘密，成功的秘訣還是那句老話：宣傳，宣傳，大量地宣傳。而宣傳的背后，肯定是花很多錢。

很多人都看到我們龍觀網絡操盤的**產品肽子妃，比較成功。其實，沒有看到我們背后的努力。我們每天要寫一篇獨創文章，要發到100多個平臺的。

在前幾年，我們互聯網營銷的重點是信息推廣，這兩年，我們新增了新聞傳播。我們不需要抄襲任何人的文章，我們自己創作。尤其在2017年，我們關于**的文章，可以說是行業中是遙遙領先的。