近日，孩子王董事兼COO吳濤親臨南京理工大學宣講會現場，為同學們帶去了精彩的演講：邁出象牙塔登高望遠，走進大社會腳踏實地！現場有近150位同學慕名前來，整個報告廳熱鬧非凡。

吳總的演講重點圍繞當今時代商業的本質及發展，以及對初入職場的95后職場建議展開，以下是精彩內容——

邁出象牙塔登高望遠 走進大社會腳踏實地

各位南京理工大學同學們，大家晚上好：

感謝人力資源團隊的邀請，今天能夠來到南京理工大學跟我們的在座的同學做一些交流和分享。

其實，我站在講臺上有很多的角色，曾經當過學生，上講臺去解題，也當過老師，我是軍校畢業的，畢業后留校當了兩年的教員。后來，我選擇了轉業，當過英語老師，所以這個講臺我既熟悉又有點陌生。大學畢業面臨很多選擇，而我的建議是在選擇企業時要考慮三個要素：一是企業文化，是不是公平尊重，愿意給每個年輕人機會，適合年輕人發展；二是這個行業和企業有沒有發展空間，是不是在行業中領軍的企業，或者是未來大有可為的企業；三是企業愿不愿意和員工共同發展，共享成功。這三點是至關重要的。

2006年，我加入五星電器是我人生的一個很大的決策，我加入這家公司之后，我就喜歡上了它。為什么喜歡它呢？這個要分享一下：當時的汪總，汪建國先生，現在也是五星控股集團的董事長，中國著名的企業家，我進到五星電器做了汪總的助理，從2006年做到2009年離開，后來創辦了孩子王。應該說我在汪總身邊的三年，是對我人生影響最大的，從他身上我知道了一個真正企業家應該具備的這種素質，不僅是商業的這種敏感，而且還有對待人性的尊重，對待人性的關懷。所以，當我到五星之后，我覺得特別好的是當時我在南大讀研，基本上我學的課程在這個公司里面都可以用得上。因此，剛才大家說了很多的專業，告訴你們學的這些專業基本上在孩子王也都用得上。

今天，孩子王服務的消費者不斷發生變化，從最初70后到80初，現在到90后，一直誠惶誠恐，我們唯有始終堅持向消費者學習。

2009年在創建孩子王的時候，我們的主要目標顧客基本上都是70后和80初的媽媽，隨著孩子王快速發展的八年，我們已經幾乎把80后的媽媽全部服務完了，現在我們已經迎來了90后的寶媽，再過幾年我們就要服務95后的寶媽了。所以我們一直是誠惶誠恐的，因為我們的目標顧客一直在變，而且這些目標客戶應該是全中國最有錢，最愿意花錢，最敢花錢的一群人。

所以我們一直要向消費者去學習。我特別感興趣的是，你們的手機里面裝了什么APP，平時你們在哪購物，玩不玩二次元，喜歡什么樣的動漫形象。為什么我們特別關心這些話題？因為我們服務的顧客一直在變，如果你不變，很快消費者就覺得你Out了。

隨著互聯網信息化技術以及中國經濟的高速發展，90后正迎來一個最好的時代，而商業正在引領著這個時代的未來邁向。

90后所處的這個時代，可以說比我們那個時代要好。我覺得有幾點幫大家總結一下：

首先，因為你們的爸媽都是60后，是中國第一代的中產。在座的各位家庭應該都不愁吃穿吧？一直是喝的可樂，看著大片，玩著互聯網，玩著游戲長大的，你們能說這個時代不好嗎？第二，現在的中國，即將面臨著大變化。這個變化是怎么帶來的？主要是互聯網信息化技術快速發展，另外一方面是中國會迎來經濟最高速發展的時代。第三，近日我們國家有出臺政策是傾盡全力為中國的商業營造更加良好的發展環境，要為中國的企業發展培養出更多優秀的企業和企業家。這在中國的商界是引起了非常大的反響的。因為，中國歷史上從來沒有任何一個時代，商業的重要性被放到如此之高的高度上。大家想想看以前的中國社會的排名是怎么排的，士農工商是吧？商在中國，特別是封建王朝是最被看不起的。但是引領一個時代的發展，真正的未來發展，一定要靠商業。因為政府的經濟結構在發生變化，以前靠政府拉動，靠外貿，現在靠內需，內需增長上來，大家都愿意花錢買東西，第一個受益的一定是商業。

你不站到山頂，怎么能看得到森林？這個時代你要比別人優秀，必須比別人的認知高。所謂登高望遠，更來自于你對于商業的本質的認知。

我特別想跟大家說，為什么要登高望遠？什么是登高望遠？所以回到今天跟大家分享的主題：

首先，我們要登高。你不站到山頂，怎么能看得到森林？你在山腳下你只能看到樹木。那所謂的登高到底是什么？是不是大學畢業，拿到文憑就可以了？錯了。這個時代你要比別人優秀，必須比別人的認知高。這個不是說你的身高，而是你認知的層次和對于商業本質的認知。孩子王為什么能成為中國極具創新力和影響力的公司。這就是一個在認知上不斷推進，技術上不斷推進的階段。這幾年的商業其實發生了巨大的變化。大家知道第一代的商業是圍繞資源展開的。資源首先是市場和獨家的商品資源，比如以前你要買格力電器，只有去五星。以前沒有互聯網，也沒有幾家電器公司，所以比的是什么？是資源。2000年以后，隨著沃爾瑪、華潤、大潤發的出現，第二階段的商業是圍繞著商品展開，大家會特別強調商品，那個時候的商業是玩毛利率，周轉率，貢獻率等等。到了2011年、2012年以后，隨著互聯網的發展、智能手機和汽車的普及、消費者消費升級，消費者的信息獲取和活動范圍大大的拓展了，原先的信息不對稱在被消除，消費者追求更好商品和服務的需求日益增加，所以現在的商業一定是要圍繞會員為中心去展開的。這將極大的改變現在的商業模式和商業格局。所有不以消費者為中心的商業都將會被消滅。所以我們正處在商業大發展、大轉型、大變革的關鍵時間點上。

其次，是望遠，望遠是什么？望向自己的目標，每個人都要有目標。首先要有一個人生的大目標，然后再去給自己設定一些階段性的小目標。去年，在孩子王到我們這的實習生，我們經常會訓練他們去說一年后的目標是什么，一定要給我說出一個，你實在說不出來就告訴我體重，是維持還是要減少。一定要有目標出來，而且是能夠被量化。當大家要把自己放到更遠的一個時間段，再去回看你現在該做的事情的時候，做很多決策相對會比較簡單。你希望成為什么樣的人，你希望從事什么樣的事業，你真正感興趣的、熱愛的和認同的那個東西到底是什么？以此來給自己設定目標。

登高望遠，這樣你的人生的道路才會比較清晰，才不會走彎路。

在最最美好的年華里切記要珍惜時間，腳踏實地：第一、認真對待工作、生活和自己；第二、堅持學習；第三、手比頭高，努力實踐。

我們公司本身的年輕人特別多，平均年齡27歲，所以比較容易犯一個毛病就是好高騖遠。但我鄭重地告訴大家，天下沒有沒有免費的午餐，天上也不會掉餡餅。這個時代就是這樣，很公平。你要吃免費的午餐，前提是你當早餐被別人吃掉。我覺得對于大家來說不管是實習也好，走向職場也好，我覺得有三點建議可以分享給大家：

第一點，要認真對待工作，對待你的生活，對待自己。因為只有你認真，別人才會對你認真，只要你認真的對待一份工作，工作才會認真對待你。你們現在最不缺的就是時間，但千萬不要浪費這段時間。時間是對每個人都是很公平的，上帝給每個人的時間是一樣的，一天就是二十四小時，一小時就是六十分鐘。所以在你們最最美好的年華要珍惜時間。

第二點，就是堅持學習。活到老，學到老，因為知識的更新是非常重要的，一定要保持著跟社會的統一。那向什么學呢？這可以是一些APP，比如喜馬拉雅，比如得到，也包括Kindle的電子書。還有一點，要看你跟誰在一起，你的個人財富約等于你的周圍的圈子里的朋友的財富的總和的平均數。

第三點，手比頭高，要去實踐。很多事情大家也也能想到，都是高材生，說道理大家都懂，但一定真的要去做。所以，在孩子王有三到：想到，說到，做到。第一個“想到”是你的思維，你的認知怎么樣，你有沒有去考慮到可能發生的問題以及可以采取的解決方案。“說到”是一個人的溝通能力，在職場里面溝通能力很重要。讓你上來匯報，如果結結巴巴說不出來，你的內容會打很大的折扣。那“說到”其實也是一種影響力。一個人的管理幅度也好，上升空間也好，一定跟他們一樣的說有很大的關系。那想到說到如果做不到，那就是夸夸其談，關鍵還是要能夠“做到”。你光說沒用，想法是很好，但你要去實現。

孩子王不斷擁抱變化，崇尚平等與尊重的文化氛圍，使年輕人喜歡，而今天你們的價值創造，未來對于孩子王的設想更值得期待。

孩子王就是一個變化很快，特別喜歡創新，特別跟隨著消費者的角度，在不斷變化的一家公司。在商業的這個時代，孩子王就是在這個商業當中處在競爭最前沿的一個公司。大家知道，基本上現在只要做互聯網的都會做母嬰，因為母嬰是做引流的。但是孩子王在電商如此競爭激烈的情況下，我們依然保持著讓整個行業矚目的增長，這個是非常難得的。

現在這個社會，為什么競爭激烈又很殘酷，因為現在比的不是你的家庭出身，我們一定只看最終的結果。所以我們年輕人特別喜歡，為什么呢？我們不是論資排輩，不是看年限的。就算是昨天剛到公司，我今天創造的價值高，那我也能得到公司很好的認可，這點很關鍵。所以在孩子王只要大家的想法可以落實，一定是有很大的空間。而且新零售的這種變化，已經變得越來越復雜。這里面有大量的技術，擁有最前沿的科技的運用。在公司總部，1000多號人現在有500多人全都是跟技術相關。在研究什么？研究數據，研究這個媽媽，她開了什么車來的，買什么東西走了，買的是300塊錢的奶粉還是100塊錢，她有沒有參加過孩子王的互動活動，這里面有涉及到大量的數據分析。未來，所有的公司都將變成科技公司。以后沒有公司跟科技公司的區別。所以在你們選擇的行業和企業的時候，一定要去想這個公司將來有沒有可能跟科技發生轉化。所有這一切我說的都是現在的孩子王，那未來的孩子王可能是需要大家去發揮想象了。

我今天走上講臺 ，不是以一個老師的身份，更多是以大家的好朋友過來，跟大家分享一些人生的經歷和經驗。希望大家在未來的人生道路上面少走一些彎路。最后也是感謝大家利用這么寶貴的時間來聽我的分享，也歡迎大家將來能成為孩子王的一員。