或許在前兩年,你在亞馬遜上隨便拋出一款產(chǎn)品,就能賣(mài)爆。但如今亞馬遜是一個(gè)公開(kāi)的大戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)白熱化,你要如何輕松實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的小目標(biāo)呢?
曾獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零起步,半年做到月銷(xiāo)售20萬(wàn)美金,一年內(nèi)月銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)美金,百佬匯亞馬遜賣(mài)家扶持火箭計(jì)劃導(dǎo)師Lynn從打造爆款、listing優(yōu)化、PPC廣告轉(zhuǎn)化、聚焦A9算法“起承轉(zhuǎn)合”四部曲入手,重塑亞馬遜大賣(mài)成長(zhǎng)之路。
跨境電商賣(mài)家分為個(gè)人小賣(mài)家、中型賣(mài)家、傳統(tǒng)貿(mào)易商、工廠賣(mài)家等幾大類(lèi),不同類(lèi)型的賣(mài)家優(yōu)勢(shì)不同,選品方向也就有所不同。資源優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)……找準(zhǔn)定位后,就要將自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大、強(qiáng)化,形成自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
選品是亞馬遜賣(mài)家成長(zhǎng)之路上的第一道關(guān)隘,在確認(rèn)身份定位、自身優(yōu)勢(shì)后就要投入市場(chǎng)調(diào)研中,從核心關(guān)鍵字搜索量、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量、首頁(yè)listing銷(xiāo)量、賣(mài)家情況及市場(chǎng)占有率、最受歡迎規(guī)格、listing review、賣(mài)家圖文專(zhuān)業(yè)度、價(jià)格及價(jià)格變動(dòng)等八個(gè)方面進(jìn)行精細(xì)化選品。
選品之后,要打造一個(gè)好的listing提升買(mǎi)家體驗(yàn)。Listing優(yōu)化包括很多細(xì)節(jié):比如圖片、標(biāo)題、價(jià)格、產(chǎn)品描述、Bullet point(賣(mài)點(diǎn))、類(lèi)目、Search terms、產(chǎn)品參數(shù)、FAQ、Reviewq情況、促銷(xiāo)信息、Giveway。
有時(shí)候成功往往取決于細(xì)節(jié)。賣(mài)家想要把每一個(gè)產(chǎn)品做成best seller,Listing在客戶面前的完美展示至關(guān)重要,一定程度上可提高類(lèi)目排名和搜索排名。
產(chǎn)品要有一定流量才能賣(mài)出去,因此在完成listing打造,就要將產(chǎn)品廣泛推出去,讓用戶看到產(chǎn)品。亞馬遜平臺(tái)流量來(lái)源分為站內(nèi)流量和站外流量,其中站內(nèi)流量主要途徑分為:自然搜索流量、類(lèi)目排名流量、競(jìng)爭(zhēng)流量、PPC流量(付費(fèi)點(diǎn)擊獲得的流量)、節(jié)日活動(dòng)流量。如何利用PPC廣告快速提高類(lèi)目排名和搜索排名,從而促進(jìn)銷(xiāo)量?
經(jīng)過(guò)了推廣期,最終賣(mài)家要聚焦產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率上,這就要借助亞馬遜的A9算法。這是一個(gè)綜合性的算法平臺(tái),這其中可以關(guān)注到產(chǎn)品搜索排序、視覺(jué)搜索排序、亞馬遜云搜索排序、手機(jī)運(yùn)用搜索排序、廣告搜索排序、技術(shù)性支持排序等。
了解A9算法,優(yōu)化listing,提高轉(zhuǎn)化率,延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期,這樣才能讓精心打造的產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)。
雨課課程特邀Lynn為大家?guī)?lái)亞馬遜成長(zhǎng)之路的詳細(xì)解讀,除了理論上的運(yùn)營(yíng)技巧,還會(huì)結(jié)合事例、對(duì)比圖,實(shí)打?qū)嵉刈屬u(mài)家掌握選品的精細(xì)化運(yùn)作。