亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營的本質(zhì)就是開發(fā)和營銷的綜合體，只有兩者巧妙結(jié)合才能產(chǎn)生最大轉(zhuǎn)化，那亞馬遜賣家怎樣才能開發(fā)或者選擇出一款正確的產(chǎn)品？打造一個(gè)產(chǎn)品又要考慮到哪些方面的因素呢？

接下來讓我們一起去聽聽萌吉熊關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品打造的那些干貨分享。

亞馬遜上打造一款產(chǎn)品需要經(jīng)歷哪些步驟？

作為亞馬遜賣家的你，打造產(chǎn)品時(shí)會(huì)從哪些方面入手？有沒有一個(gè)系統(tǒng)的步驟去執(zhí)行呢？萌吉熊根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，將打造一款產(chǎn)品的過程，系統(tǒng)的分為7步驟：

1.產(chǎn)品

2.上架

3.價(jià)格

4.FBA

5.促銷

6.推廣

7.優(yōu)化

打造產(chǎn)品7個(gè)步驟的具體操作

想必，把打造產(chǎn)品的7個(gè)步驟列出來，很多賣家仍舊不知道該如何去做，因此萌吉熊將這7個(gè)步驟的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了細(xì)化的分析，整理如下：

1、產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇并不是沒有根據(jù)的，不是隨便看到一款產(chǎn)品覺得不錯(cuò)就上架，而是要根據(jù)賬號(hào)的定位及積累一定量的數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，最后再確定，2、精細(xì)化上架。在上架之前，手動(dòng)精心編輯一個(gè)listing也是必不可少的；提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn)；優(yōu)化圖片：包括場景圖、包裝圖、功能圖等等。

3、價(jià)格。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置，可能很多人第一反應(yīng)就是低價(jià)。低價(jià)確實(shí)是推廣新品一個(gè)非常具有殺傷力的營銷手段，但低價(jià)的前提還是得具體看產(chǎn)品。而比直接低價(jià)更好的方式是先了解市場的競爭熱度，比如廣告競爭、成本預(yù)算、推廣預(yù)算等，然后再去設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格。

4、FBA。FBA就是亞馬遜倉儲(chǔ)配送服務(wù)，可能一開始很多人會(huì)比較抗拒FBA，尤其是剛剛?cè)腴T的小白，總認(rèn)為FBA會(huì)增加運(yùn)營成本，其實(shí)作為賣家遵循平臺(tái)的規(guī)則肯定是不會(huì)出錯(cuò)的。FBA是亞馬遜從13年開始重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，也是亞馬遜利潤構(gòu)成的重要部分。對(duì)于賣來說，使用FBA可以在提升用戶購物體驗(yàn)上占得先機(jī)，最重要的是可以提升產(chǎn)品曝光，所以可以說FBA是賣家在Amazon成長的必經(jīng)之路。FBA的好處:曝光率高；享有亞馬遜免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)；提高銷售速度；節(jié)省管理成本。

5、站內(nèi)營銷。亞馬遜站內(nèi)營銷的方式有很多，如打折促銷、買一送一、減免金額、設(shè)置捆綁都是引流的一種手段，可以吸引買家的注意力，從而帶來消費(fèi)轉(zhuǎn)化，不得不承認(rèn)一點(diǎn)：所有的消費(fèi)者都喜歡享受打折帶來的優(yōu)惠及福利。

6、作為亞馬遜平臺(tái)上的賣家，在運(yùn)營推廣上最繞不開的手段就是站內(nèi)廣告(簡稱CPC)Cost Per Click廣告，CPC首先可以快速引進(jìn)更多流量，而且是精準(zhǔn)投放的流量，花費(fèi)成本也比較合理 ，轉(zhuǎn)化率也挺高。但在使用CPC時(shí)需要注意兩個(gè)要點(diǎn)：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放；廣告不斷優(yōu)化。

7、優(yōu)化。打造產(chǎn)品的最后一步，就是優(yōu)化。亞馬遜賣家的銷量取決于Listing的質(zhì)量，如何做好Listing既是一門學(xué)問也是運(yùn)營的重中之重。標(biāo)題、五行特性、關(guān)鍵詞、圖片對(duì)于Listing的都是極為重要的。

亞馬遜賣家的優(yōu)化，可以分成兩個(gè)維度：第一是上架前的準(zhǔn)備資料；第二持續(xù)保持優(yōu)化頁面，關(guān)鍵詞，廣告以及產(chǎn)品改良。