不只是服裝店,鞋店對(duì)于購(gòu)買者的吸引力也越來(lái)越重要,同樣是店鋪,如何讓你的鞋店能在眾多店鋪中脫穎而出,讓顧客產(chǎn)生想要走進(jìn),想要去購(gòu)買的欲望也是許多店鋪想要解決的問(wèn)題。
對(duì)于零售店鋪來(lái)講,有時(shí)候商品怎么擺放比怎么賣更重要。一目了然,主次分明的陳列方式不只是可以凸顯出店鋪的格調(diào),更能夠很好的吸引消費(fèi)者。現(xiàn)在我總結(jié)了幾個(gè)要點(diǎn)和基礎(chǔ)陳列方法,如何在不同的區(qū)域進(jìn)行陳列。
櫥窗區(qū)域
視覺(jué)在人的五感中占據(jù)了80%的比例,所以店鋪對(duì)外展示的區(qū)域,對(duì)消費(fèi)者是否愿意進(jìn)入店鋪,起了關(guān)鍵性的作用。
在沒(méi)有進(jìn)店欣賞前,一個(gè)好的櫥窗相當(dāng)于店鋪的臉面,既能夠很好的展示店鋪的風(fēng)格,吸引消費(fèi)者的注意,又能夠區(qū)別于其他店鋪,加深消費(fèi)者的印象。
可以直接將鞋的輪廓展示在櫥窗上,讓人一目了然。
也可以利用色彩的吸引,來(lái)引起消費(fèi)者的注意。
圖案的吸引
利用美腿的吸睛也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇
整體色調(diào)沉穩(wěn),給人力量感,尺子和錘子的組合也在側(cè)面體現(xiàn)了鞋子的做工精湛。
也可以進(jìn)行場(chǎng)景的營(yíng)造來(lái)展示鞋子
鞋店內(nèi)部陳列
既然對(duì)外的展示做好了,吸引了消費(fèi)者入店,那么內(nèi)部的區(qū)域陳列,則是決定了消費(fèi)者在店內(nèi)停留的時(shí)間長(zhǎng)短,也決定了最終是否消費(fèi)的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者在進(jìn)入店鋪之后,通常要先打量整體店鋪,才開(kāi)始選購(gòu),針對(duì)于消費(fèi)者的習(xí)慣,以下的幾個(gè)區(qū)域要加以區(qū)分。
貨架、壁柜區(qū)陳列
傳統(tǒng)的店鋪貨架基本都是沿著墻壁擺開(kāi),然后在每一層貨架上陳列鞋子,不同的鞋子之間會(huì)留出20CM以上的空白。
但是,如果在貨架和壁柜來(lái)點(diǎn)小創(chuàng)意,打造區(qū)別于普通貨架的效果,是不是會(huì)更加的吸引人呢?
將擺放的鞋子按顏色分類,營(yíng)造出大小色塊的效果,具有動(dòng)感。
壁柜上展示的工具與鞋子相間擺放,體現(xiàn)了注重細(xì)節(jié)和激情參與制作一雙Cheaney鞋,實(shí)現(xiàn)它真正是一門藝術(shù)。以一種美麗的模擬體驗(yàn)捕捉了這種精神,尊重手工奢侈的過(guò)程。
簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)劃線空間的壁柜,呈現(xiàn)了一個(gè)基本的模塊化貨架系統(tǒng),沒(méi)有顏色和紋理,更好的突出了擺放在里面的商品。
使用清潔,干凈的材料,如白色鞋柜和純鞋盒,體現(xiàn)了一種真實(shí)、慢時(shí)尚的感覺(jué),同時(shí)向客戶表達(dá)誠(chéng)實(shí)的感覺(jué)。
用不同顏色的圓盤掛在墻上,再將鞋子置于上面,既體現(xiàn)了趣味性,又引人注目。
也可以使用重復(fù)陳列的陳列方法,來(lái)突出主要的商品。
中島區(qū)、流水臺(tái)陳列
中島區(qū)是一個(gè)僅次于櫥窗的吸引人的區(qū)域,在陳列的時(shí)候一般都會(huì)做出高低錯(cuò)落的效果,或者使用氛圍道具加以烘托,使其更為吸引人。中島區(qū)域的商品需要經(jīng)常進(jìn)行更換,給消費(fèi)者一種不停在上新的感覺(jué),增加新鮮感。
店鋪內(nèi)整體走的是暗色調(diào),但是中島使用了白色,吸人眼球。
鞋子擺放高低錯(cuò)落,層次分明。
用夸張的造型道具來(lái)吸引距離較遠(yuǎn)的消費(fèi)者,從而注意到下面商品的陳列。
其他小面積的點(diǎn)綴區(qū)
在店鋪的死角或者陰暗不起眼的角落,人群流動(dòng)量少,容易浪費(fèi)店鋪的有效使用率,使用pp等商品組合或是氛圍道具來(lái)營(yíng)造場(chǎng)景,使用燈光來(lái)營(yíng)造氛圍,能夠有效的利用店鋪的每一個(gè)地方,并且提高店鋪的整體顏值,讓消費(fèi)者的體驗(yàn)感更好。
將鞋子掛在店鋪?lái)斏希?dú)特的創(chuàng)意和視角能夠起到強(qiáng)烈吸引力的作用,從而讓消費(fèi)者增長(zhǎng)停留在店鋪的時(shí)間,最終引導(dǎo)消費(fèi)。
以上所說(shuō)的幾個(gè)區(qū)域都是需要注意的地方,還有一點(diǎn)不能忽略,那就是店鋪的整體環(huán)境,試想一下,如果在幾個(gè)區(qū)域做的好,整體卻糟糕,也會(huì)讓消費(fèi)者只可遠(yuǎn)觀不可近玩。
另外,鞋子在陳列后,要經(jīng)常的進(jìn)行整頓,調(diào)整位置,保持新鮮感,不僅能讓店鋪干凈整潔,也能提高整體的品位和逼格。