零售店的終極目標消費群體，一直是血氣方剛的年輕人們。因為年輕人流動量大、需求龐大而廣泛。

在零售業(yè)蕭條的大環(huán)境下，無印良品、優(yōu)衣庫這樣的成功案例，證實了陳列的重要性，很多年輕人已經(jīng)把這兩家店當成談戀愛的必逛之店! 試想一家店，消費者從有需求才去，變成沒事兒就愛去，生意自然不會差。

優(yōu)秀的陳列，是一個沉默的推銷員，會成功地在視覺上拉住顧客。數(shù)據(jù)顯示，便利店的銷售額里，近 70%的利潤都源自顧客的沖動消費。推動這些沖動消費的，正是利用巧而美的陳列，抓住了年輕人的「外貌協(xié)會」。這使他們的駐店時間變長。

愛便利的小編強烈認為陳列是一門藝術(shù)活，今天我們就要針對貨品陳列，講幾點基礎(chǔ)技能。

不知怎么擺? 以下三點要牢記

陳列的權(quán)重 | 顏色分布 | 巧用商品關(guān)聯(lián)性

不要讓你的商品各個都是主角。

商品陳列是一個構(gòu)架，一個店里既要有主角也有配角。學(xué)過設(shè)計的都懂，影響設(shè)計的一個很重要的因素叫「版面」，里面涉及了元素布局的許多重要理論，放在商品陳列里一樣有效。

1.有的放矢，注重權(quán)重

首先，根據(jù)品類角色和策略制定陳列權(quán)重。物品有自己的重量，so，從小到大、從輕到重 是便利店貨架從上到下陳列商品的規(guī)則之一。比如，農(nóng)夫山泉桶裝水、大體積的抽式餐巾紙大多放在貨架的底層。

購物計劃性強的品類，購物者期望大部分暢銷單品都在貨架靠前端，即圖中的「即拿即走區(qū)域」，如口碑一直很棒的大牌酸奶和飲料。

顧客毫不猶豫會買的東西要放在兩端。當人從左走到右時，瀏覽區(qū)域的貨物(購物計劃性弱)就增加了被選中的概率。比如一些并不是很叫座的同類目產(chǎn)品。除了橫向的，在縱向上也是同理，我們提倡：「強目的性」商品往下放，道理也是一樣~

當商品品種數(shù)超過 4 種時，商品陳列時應(yīng)由上至下縱向擺放。避免橫向陳列。

由于顧客選擇商品不同品種時，視線上下垂直移動比橫向移動方便，所以同類商品采取垂直陳列的方法，使同類商品在貨架上的不同段位上都能享受到銷售的機會。

2.不要忽略商品的顏色

顏色在各行各業(yè)的設(shè)計里都是舉足輕重的元素，每種顏色都有他固有的思想和情緒。放在商品陳列里一樣有效。

相鄰商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大：

縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大;

一般由暖至冷色過度(冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧);

此外在制作 POP 時也應(yīng)當考慮到和商品本身顏色的融合，不可對比過于強烈和突兀。

3.巧用關(guān)聯(lián)原則

按使用目的、用途、賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系，使商品組合起到互補和延伸的作用。

比如:

牙刷和牙膏陳列在一起，當顧客買完牙刷時，可能會聯(lián)想到牙膏也用完了，順便也就把牙膏買回去了。

關(guān)東煮、包子等散裝即時食品的柜臺緊靠收銀臺旁，一般會挨著一個放飲料的候補冷庫，引導(dǎo)消費者搭配著飲料一起購買~

都說人有面相之說，店鋪的面相其實反映了運營者的思維和管理能力，能否在零售業(yè)競爭相當激烈的大環(huán)境下，為自己贏得一席之地，還是有很多需要注意的地方。

當你正面臨一家店鋪不知道如何開始陳列，以上 3 點可以幫你的商品搭建好基礎(chǔ)框架，避免犯低級錯誤。在店面整潔有序情況下，做好視覺細節(jié)，巧用消費者的心理。生財有道就是這個道理。