根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2012-2016年女鞋產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與未來(lái)前景預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示，我國(guó)人口總數(shù)超過(guò)13億人,其中女性人口數(shù)量6.24億,約占人口總數(shù)的48%。這是一個(gè)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)的市場(chǎng)。然而,巨大的市場(chǎng)商機(jī)中也暗藏著巨大的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)中有80%都屬于地方品牌。2016年我國(guó)女鞋消費(fèi)總量達(dá)到150億雙，交易額達(dá)到4500多億元，其市場(chǎng)前景十分廣闊。印心鳥(niǎo)和度嘉班妮同屬于地方品牌，兩者在國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)的角逐，誰(shuí)又能快速占據(jù)市場(chǎng)份額，傲笑到底呢?

一.品牌簡(jiǎn)介

印心鳥(niǎo)

印心鳥(niǎo)是浙江溫州印心鳥(niǎo)鞋業(yè)有限公司的女鞋品牌，產(chǎn)品定位為中高檔時(shí)尚女鞋，注重時(shí)尚與舒適的完美融合，設(shè)計(jì)師在深入研究中國(guó)女性審美的基礎(chǔ)上，聚焦國(guó)際鞋履潮流新風(fēng)尚，在傳統(tǒng)中融入潮流時(shí)尚元素，以?xún)?yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式和完善的售后服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。

度嘉班妮

DOJANBONI度嘉班妮是昆明萊莉?qū)毥?jīng)貿(mào)有限公司旗下的女鞋品牌，以信念、中性、美麗、無(wú)限作為風(fēng)格理念，產(chǎn)品簡(jiǎn)潔流暢的線條及璀璨優(yōu)雅的氣質(zhì)，賦予了它濃厚的藝術(shù)品涵，追求創(chuàng)新的同時(shí)，也關(guān)注經(jīng)典，使它的風(fēng)格散發(fā)著歷久常新的永恒，深受都市白領(lǐng)時(shí)尚女性所青睞。

二.搜索指數(shù)對(duì)比：整體偏低，度嘉班妮高于印心鳥(niǎo)

觀察印心鳥(niǎo)和度嘉班妮近一個(gè)月的搜索指數(shù)，用戶(hù)說(shuō)分析師發(fā)現(xiàn)，以同類(lèi)地方品牌戈美其女鞋作為參考，兩個(gè)品牌搜索指數(shù)整體都偏低，平均值在150左右，反映了品牌知名度不高和推廣度欠缺的問(wèn)題，兩個(gè)品牌雖然都借助新媒體大力宣傳，但宣傳效果甚微，應(yīng)在不同的媒體平臺(tái)增加曝光率，提高知名度，多舉行優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到增強(qiáng)推廣的效果。

相對(duì)比而言，度嘉班妮整體搜索趨勢(shì)高于印心鳥(niǎo)。印心鳥(niǎo)和度嘉班妮同作為地方品牌，印心鳥(niǎo)應(yīng)更注重制造品牌話題，增加相關(guān)搜索量。度嘉班妮需加強(qiáng)推廣，適時(shí)利用新媒體關(guān)注的熱點(diǎn)創(chuàng)造品牌相關(guān)話題，達(dá)到增加搜索量，推廣品牌的效果。

三.消費(fèi)者畫(huà)像對(duì)比：相似點(diǎn)多，性別平衡分布

從百度指數(shù)的人群屬性來(lái)看，印心鳥(niǎo)和度嘉班妮品牌的潛在消費(fèi)者主要集中在20-39歲年齡段，度嘉班妮的消費(fèi)群比印心鳥(niǎo)更年輕化且集中，印心鳥(niǎo)的消費(fèi)者年齡比度嘉班妮的更廣一些，在40-50歲也有一定比例的消費(fèi)者。男女性別分布上，呈現(xiàn)平衡趨勢(shì)。究其原因如下：

第一，這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品都以女性為主，主打潮流設(shè)計(jì)，品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格適中，迎合20-39歲年齡段對(duì)品質(zhì)有要求的消費(fèi)者口味，度嘉班妮鞋包多產(chǎn)品發(fā)展，滿(mǎn)足消費(fèi)者追求款式新穎的購(gòu)買(mǎi)心理。

第二，度嘉班妮有專(zhuān)業(yè)的男鞋系列，吸引眾多男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。另外，兩個(gè)品牌也吸引了男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)送給女朋友或家人。

用戶(hù)說(shuō)分析師發(fā)現(xiàn)，印心鳥(niǎo)和度嘉班妮的消費(fèi)者人群屬性大致相同，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱，品牌優(yōu)勢(shì)不突出。兩個(gè)品牌應(yīng)在堅(jiān)持對(duì)核心消費(fèi)者忠誠(chéng)度的維護(hù)上，多創(chuàng)造出符合時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)的鞋履，以此更好地加深消費(fèi)者與品牌的連結(jié)。

四.消費(fèi)者來(lái)源對(duì)比

1.整體聲量印心鳥(niǎo)領(lǐng)先，度嘉班妮注重新媒體運(yùn)營(yíng)

熱門(mén)網(wǎng)站對(duì)比而言，印心鳥(niǎo)整體聲量高于度嘉班妮，尤其是印心鳥(niǎo)電商平臺(tái)聲量最為明顯，天貓商城是其電商主力，而度嘉班妮微博、微信等社交媒體聲量高于印心鳥(niǎo)。用戶(hù)說(shuō)分析師認(rèn)為，針對(duì)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，兩個(gè)品牌都應(yīng)注重不同新媒體的發(fā)展，適應(yīng)分眾化、差異化的傳播趨勢(shì)。

2. 印心鳥(niǎo)電商聲量高，銷(xiāo)量都需提升

電商平臺(tái)中，印心鳥(niǎo)是聲量是最高的，主要集中在天貓商城上。印心鳥(niǎo)天貓旗艦店經(jīng)常以滿(mǎn)減優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，加深了品牌與消費(fèi)者的連結(jié)。入駐時(shí)間長(zhǎng)達(dá)7年，產(chǎn)品齊全多樣，滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物選擇。利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在天貓旗艦店刺激了眾多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

但用戶(hù)說(shuō)分析師發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)品牌的銷(xiāo)量普遍都不高。用戶(hù)說(shuō)分析師認(rèn)為，在嚴(yán)格控制產(chǎn)品渠道的情況下，兩個(gè)品牌都應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)推廣，除了時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)，應(yīng)以品牌口碑來(lái)吸引新用戶(hù)，適時(shí)舉行線上優(yōu)惠活動(dòng)回饋老用戶(hù)，鞏固會(huì)員的忠誠(chéng)度，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

3.度嘉班妮微博人氣高，兩者都需加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)

度嘉班妮官方微博人氣相對(duì)較高，有1千余人，印心鳥(niǎo)官博粉絲僅有297人。但用戶(hù)說(shuō)分析師發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)品牌的微博內(nèi)容多為整體搭配建議和產(chǎn)品推廣，官博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量都很少，呈個(gè)位數(shù)顯示，活躍度低。用戶(hù)說(shuō)分析師認(rèn)為，兩個(gè)品牌應(yīng)積極調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的活躍性，利用微博渠道加強(qiáng)品牌推廣，增加與消費(fèi)者互動(dòng)頻率，以此加強(qiáng)消費(fèi)者的粘性。

五.消費(fèi)者態(tài)度對(duì)比

1.輿情態(tài)度：度嘉班妮滿(mǎn)意度更高

從輿情態(tài)度中可以看出，消費(fèi)者對(duì)印心鳥(niǎo)和度嘉班妮的滿(mǎn)意度中，度嘉班妮滿(mǎn)意度更高，略勝一籌，說(shuō)明度嘉班妮的產(chǎn)品更受到消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)。就天貓旗艦店而言，度嘉班妮的綜合評(píng)分在4.8分以上，各方面都強(qiáng)于印心鳥(niǎo)，尤其是服務(wù)和物流方面。用戶(hù)說(shuō)分析師認(rèn)為，印心鳥(niǎo)品牌在服務(wù)和物流方面有待提升，提高產(chǎn)品價(jià)值和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。

2.產(chǎn)品屬性：印心鳥(niǎo)尺碼差異大，產(chǎn)品細(xì)節(jié)有待細(xì)化

從消費(fèi)者對(duì)兩個(gè)品牌產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中，可以看出，不少消費(fèi)者反映質(zhì)量好、舒服，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量獲得消費(fèi)者認(rèn)可與信賴(lài)，但也有一部分消費(fèi)者認(rèn)為有點(diǎn)磨腳，對(duì)印心鳥(niǎo)品牌還會(huì)覺(jué)得尺碼差異大。用戶(hù)說(shuō)分析師認(rèn)為，印心鳥(niǎo)需要在產(chǎn)品尺碼上優(yōu)化改善，提升產(chǎn)品舒適度，線上平臺(tái)提供測(cè)量尺碼的方法和精確的尺碼對(duì)照表，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

六.小結(jié)

印心鳥(niǎo)和度嘉班妮品牌作為中高端女鞋的地方品牌，在消費(fèi)市場(chǎng)整體降溫的背景，資源逐步向擁有多品牌和完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)集中下，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)女鞋消費(fèi)多樣化、細(xì)分化的需求。用戶(hù)說(shuō)分析師認(rèn)為，兩個(gè)地方品牌在占據(jù)市場(chǎng)份額上稍顯吃力，都需提升品牌知名度和產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化，除了需積極發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，利用多渠道宣傳造勢(shì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)說(shuō)故事，百度指數(shù),天貓商城