每當(dāng)看著顧客從我們的店里出去的時(shí)候，然后說(shuō)去競(jìng)爭(zhēng)品牌看看，最終提著競(jìng)爭(zhēng)品牌的購(gòu)物袋出來(lái)的時(shí)候，我們的內(nèi)心總是受到了一萬(wàn)點(diǎn)的傷害，多么希望這個(gè)世界上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品牌這回事，好讓天下的生意都自己做了。然而，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)品牌存在的價(jià)值卻不可估量。

去年寶馬100周年的時(shí)候，奔馳130周年發(fā)布了一則廣告，大致內(nèi)容就是：感謝100年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有你的那30年其實(shí)很無(wú)聊。

良性競(jìng)爭(zhēng)才是一個(gè)品牌進(jìn)步的最好動(dòng)力。

競(jìng)爭(zhēng)品牌有聚客效應(yīng)

競(jìng)爭(zhēng)品牌能夠起到很好的聚客效應(yīng)，比如說(shuō)百貨里的每一層都有自己的定位，所以差不多的品牌都在一個(gè)樓層，顧客就會(huì)對(duì)這這個(gè)樓層有一定認(rèn)知，只要有需要就會(huì)直接到這層購(gòu)物。當(dāng)他去買(mǎi)運(yùn)動(dòng)品牌的時(shí)候，本來(lái)打算買(mǎi)耐克的，但是在耐克沒(méi)看中意，最后買(mǎi)了阿迪或者其他品牌，這對(duì)于品牌本身來(lái)說(shuō)，就是競(jìng)爭(zhēng)品牌在一起，因?yàn)榫劭托��?yīng)帶來(lái)的客流。如果一家全是賣(mài)運(yùn)動(dòng)品牌的街里開(kāi)了一家女裝店，那么這家女裝店生意一定不會(huì)好，因?yàn)閬?lái)這條街購(gòu)物的顧客的意愿是買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝。

競(jìng)爭(zhēng)品牌有指引作用

當(dāng)你迷茫，當(dāng)你不知道如何進(jìn)步，當(dāng)你不知道如何提升的時(shí)候，那么就去看競(jìng)爭(zhēng)品牌。他們?cè)谧鲂┦裁赐茝V活動(dòng)，他們門(mén)店的海報(bào)怎么樣，他們店鋪陳列怎么做的，他們現(xiàn)在放在最好位置的是哪些貨品?他們的貨品現(xiàn)在有哪些趨勢(shì)?他們服務(wù)怎么做的?他們員工怎么做銷(xiāo)售的?消費(fèi)者的流失，往往不是他不購(gòu)物了，而是他去競(jìng)爭(zhēng)品牌購(gòu)物了。所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)品牌往往是非A即B的選擇。這種時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)品牌就是你迷茫的時(shí)候的指引牌，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)品牌的一些小動(dòng)作，你就能有不一樣的進(jìn)步，等到學(xué)習(xí)到一定階段以后，就會(huì)豁然開(kāi)朗，然后走出一條屬于自己的路來(lái)。有時(shí)候，刻意模仿往往是最好的學(xué)習(xí)方式。很多事情很簡(jiǎn)單，不是很多人不愿意去做，而是很多人根本想不到。所以，如果有專門(mén)一些人能夠去搜集市場(chǎng)上最新的信息，去專門(mén)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我想這對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一個(gè)很重要的崗位。

競(jìng)爭(zhēng)品牌能倒推你進(jìn)步

當(dāng)你足夠強(qiáng)大的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)品牌就能倒推你的進(jìn)步。我相信沒(méi)有寶馬，就沒(méi)有現(xiàn)在的奔馳，沒(méi)有奔馳也就沒(méi)有現(xiàn)在的寶馬。這就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的壓力推動(dòng)的進(jìn)步。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為顧客提供禮品包裝服務(wù)的時(shí)候，那么你就會(huì)緊接著跟上；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)的時(shí)候，你也會(huì)跟上。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就像一面鏡子，時(shí)時(shí)讓你看到自己的不足，然后不斷超越和反超越。

如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)品牌

學(xué)習(xí)和模仿競(jìng)爭(zhēng)品牌，然后差異化競(jìng)爭(zhēng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我很不屑于所謂的模仿，覺(jué)得模仿就是抄襲，就是沒(méi)有自己的想法和創(chuàng)意。所以很多時(shí)候，總想做一些特立獨(dú)行，別出心裁的事情，但是越是這樣，往往取得的效果越差。后來(lái)，我有一次有幸聽(tīng)一位零售老前輩說(shuō)的一番話，他說(shuō)創(chuàng)新不是變戲法，玩很炫的科技，而是在日常的一些很瑣碎的事物中，找到創(chuàng)新的點(diǎn)。所以他說(shuō)，年輕人，不要急于想著去創(chuàng)新，先學(xué)會(huì)把手頭基本的工作做好，認(rèn)認(rèn)真真地跟著行業(yè)內(nèi)的人好好學(xué)習(xí)零售。直到這時(shí)候，我才有一種恍然大悟感，模仿往往是最好的學(xué)習(xí)進(jìn)步的方式，模仿不是抄襲。

吳曉波的《騰訊傳》，里面有對(duì)騰訊“抄襲”這一行為的描述。騰訊有很多產(chǎn)品都是以模仿出名的，所以外界都質(zhì)疑這家公司。但是為什么全國(guó)那么多公司，就只有騰訊把自己“抄”成了超級(jí)巨無(wú)霸公司?因?yàn)轳R化騰曾表示，外界所認(rèn)為的抄襲，都是很膚淺的，其實(shí)所謂的“抄襲”，更多的像是一種模仿，而對(duì)于模仿這件事，騰訊又不遺余力地加入了很多自己的東西。騰訊能在做加法的時(shí)候及時(shí)做加法，做減法的時(shí)候及時(shí)做減法，以保證每一款新產(chǎn)品的推出能被用戶喜歡。騰訊的核心產(chǎn)品QQ，本來(lái)也是模仿國(guó)外的一款即使通訊軟件。但是騰訊不斷為QQ賦予全新的東西，QQ秀、QQ農(nóng)場(chǎng)、QQ寵物、QQ游戲，這些產(chǎn)品讓用戶對(duì)于QQ的黏性越來(lái)越高。他們的每一次“抄襲模仿”基本上是完勝，因?yàn)樗麄冊(cè)诿恳淮巍俺�襲模仿”的時(shí)候，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不曾考慮的問(wèn)題都進(jìn)行了修正，使這款產(chǎn)品更適合用戶的習(xí)慣和思維。這應(yīng)該就是模仿的最高境界。

所以遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，記得說(shuō)一聲謝謝，因?yàn)檎�是它是你迷茫時(shí)候的指路燈，正是它逼得你越來(lái)越好，致敬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

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