不做活動，產品/品牌低迷;

做活動，效果差的不像話!

活動營銷到底該怎么做呢?

一定不要為了活動而活動!

活動不是萬能的，但是沒有活動營銷卻是萬萬不能的!

但請時刻記住一點：“不要為了活動而活動!要么不做，要做就一定要做出創意，做出亮點”這才是最佳，也是最正確的活動營銷觀念。

活動營銷之前一定要做的三件事

1、精準規劃活動效果預期

活動營銷一定是以結果為導向，是得到高曝光，還是提升多少銷售額，帶來多少粉絲……這些一定是在活動營銷策劃前要定好大致方向的，并且在執行過程中嚴格把控，保證活動營銷與預期一致。

2、定位品牌不可變性+可顛覆性

品牌不可變性：LV、香奈兒、愛馬仕等奢侈品大牌不可能做一個“只要998”的活動營銷。活動營銷一定需要符合品牌的整體調性，這是關乎品牌形象。

可顛覆性：我們會看到一些品牌平常一直嚴肅、高端的姿態，但是做起活動來卻非常“不正經”，這些看似顛覆品牌形象背后，必然有一根以用戶為核心的品牌主線。

3、整合預算

預算在一定程度上決定了活動的品質!不排除一些低預算卻制造出刷屏級的活動營銷，但這一定很少。因為高預算意味著擁有更好的推廣資源、媒介渠道、品牌影響力等。整合預算，合理調用有限的預算資源有時一定會創造“奇跡”。

高效果的活動營銷最正確的姿勢

一、活動準備

1、分析用戶(定位梳理精準用戶，提升潛在用戶)

2、深挖市場/對標競品(知己知彼百戰百勝)

3、統籌調用(內外部資源，即現有的資源和待拓展的資源)

4、身經百戰(累積平時日常活動中的專業經驗)

二、活動策劃

1、創意策劃

A、適合的精準用戶群是哪些?

B、顛覆創新，貼合熱點了嗎?

C、是否具備傳播性?

D、活動核心目的是什么?

E、活動中哪些選項可以選擇性OUT?

F、參與門檻怎么設置?

2、創意文案

A、活動主題/創意標題

B、活動規則

C、活動限制/注意事項

D、立意點/創意點

E、表現形式(視頻、圖片、文字……)

F、其他

3、亮點

真正能夠打動用戶，并且實現活動營銷效果的核心關鍵點，這個需要品牌在活動中摸索，沒有模板可以套用

4、提升活動營銷竅門

A、借勢——借力熱點節日

B、整合——資源媒介渠道

C、細節——精益求精

D、顛覆——創意的表現形式

三、活動執行

1、效果追蹤把控

將效果分為兩塊：整體效果、階段性效果，保證階段性效果，進而保證整體效果的一致性

2、爆發點深度挖掘

發現活動中存在的亮點，無限放大

3、戰略/策略性調整

發現執行亮點以及不足點，合理的進行調整，保證活動超正向快速發展

4、危機公關

突發情況的提前感知及防范

四、活動總結

每場活動的結束，請一定用心總結，分析其中的優劣，無論這場活動帶來的效果是好與不好，都是為了后期成功的預熱。

本文轉載自“創意圈”