導讀

病毒制造好后，開始大范圍發(fā)布。在發(fā)布這個環(huán)節(jié)，有一些技巧和注意事項：

1、無需努力地向他人傳播的方式

病毒營銷最終是要由人去傳播，由用戶去傳播，而用戶傳播的力度有多大，在很大程度上取決于傳播方式的復雜程度，所以我們應該盡可能設計一種無須努力即可向他人傳播的方式。比如病毒營銷的開拓者Hotmail，之所以大獲成功，就是因為其傳播方式太簡單了，甚至用戶不需要做任何事，只需要正常地與親朋好友通信，就能夠幫助其完成傳播。

再比如開心網的成功，也是因為傳播方式的多樣化和簡單化。一般網站的邀請方式是提供一行文字或代碼，鼓勵用戶發(fā)送給QQ中的好友。這種方式看似簡單，實則很麻煩，因為普通用戶最多復制粘貼十幾個人，就會感到厭倦。而在開心網中，一個重要的邀請手段是導入“MSN好友”，只要輸入MSN賬號和密碼，剩下的工作系統(tǒng)就會自動幫助完成。

2、找準“低免疫力易感”人群

如同現(xiàn)實中的感冒病毒一樣，病毒營銷想傳播得快，也要像感冒病毒一樣找到那些低免疫力易感人群，通過他們才可以將病毒擴散出去。一般來說，低端用戶、低年齡用戶、感性用戶都是比較易感的人群。

3、選好病毒發(fā)布渠道

傳播病毒時，應該選擇那些人群集中、互動性強、傳播迅速的平臺。通常IM、QQ、論壇、郵箱等是常用的渠道。

4、給大家發(fā)布傳播的動力

所謂無利不起早，沒有動力，用戶是不會主動傳播的，所以我們需要給用戶一個有力的傳播理由。比如利誘、情感引導等。

病毒的變種和再傳播

病毒營銷是有周期性的，就好像計算機病毒一樣，時間一長，大家對病毒有力免疫力，病毒營銷的傳播力會衰減。所以想要吸引公眾繼續(xù)參與傳播，就要及時更新“病毒”，不斷植入新的“病毒按鈕”。

比如“百變小胖”，之所以能夠經久不衰，原因就是其不停地被PS：從機器貓、阿里巴巴、怪物史萊克到蒙娜麗莎、自由女神，小胖總是能夠帶給大家驚喜。而且每每影視劇上映，期間也一定會出現(xiàn)小胖的影子：小胖走進《兄弟連》扛起大槍;學《英雄》手舉彎刀紅袖當風;背起《指環(huán)王》里的精靈之弓;坐在《無間道》里裝老大;甚至參加《夜宴》大吃羊肉串。