文/作者      飛企電商

   摘要：一句話，姐買的不是東西，是樂趣，是情懷，是生活，是無法述說的意念，是讓姐更優雅、更從容、更自信走在紅塵留戀人間的一切。

經歷三年多的發展，小紅書已不同當年，到2016年10月，小紅書已經積累了3200萬用戶，成為海淘電商平臺的佼佼者。

“我們其實不是一夜之間就風靡了，只是說幸運地趕上了風口。”小紅書的創始人之一瞿芳如是說。

2013年6月，精英級帥哥毛文超受到硅谷自由精神感召，放棄了百萬美元年薪的金融工作，毅然回國創立“小紅書”，致力讓大家“不出國門，逛遍世間好物，從此不花冤枉錢”。最初只是一個社區，憑借用戶的購物筆記分享解決了海淘信息不對稱的難題，讓小紅書深得人心并獲取了第一批忠實的用戶，也讓他們后期在轉型電商的道路上，更容易找到優質的貨源和合作伙伴。

小紅書的目標定位十分準確，年輕女性，有一定消費能力和審美意識的年輕女性。

有數據顯示：小紅書的女性用戶高達87%，其中超一線、一線城市的用戶超過60%，主要分布在經濟發達的沿海地區。另據小紅書CEO毛文超透露，小紅書的用戶年齡集中分布在18到30歲之間，職業分布包括大城市白領、公務員，以及留學生。

小紅書的特別之處在于，重視分享精神并將分享轉化為流量，平臺上有許多用戶自發分享的購物筆記。女性用戶骨子里就對購物和時尚話題格外感興趣，真實優質又融合了個人感受的購物分享，很容易形成感染效應和自發的傳播。而超一線、一線城市的年輕女性用戶本身具有高品質、高審美、高要求這些特征。年輕一代對互聯網依賴度更高，她們的許多認知來源于互聯網，她們對新事物更感興趣，也更加愿意嘗試。而日益龐大的留學生群體也不容小視，她們眼界開闊、有主見、有優越感，她們崇尚品質生活，追求格調情懷，而且她們相對來說更有時間觀念，不希望花大量的時間去挑選對比購物，希望有一個平臺能提供優質而別具一格的物品。很幸運，小紅書做到了這一點。

不得不說，小紅書的目標定位非常成功。你不用征服全世界，你只需要征服一部分年輕女人。

年輕女人愛什么？

購物、分享和曬，希望得到關注和認同。

小紅書滿足了年輕女性對物質和精神雙層的喜好，想不火都難。和其他電商平臺不一樣，小紅書的產品軟文不是很多，用戶自發推薦的產品卻是五花八門，新奇有趣，創意十足，而這些自發分享的群體本身就是一群有生活品味和情趣的年輕的女性，而且很多人都是留學生或定居海外的人士。小紅書的不少商品是工作人員根據用戶推薦的產品海外采購而來的。這給消費者的體驗非常好，她會覺得我買的這些東西確實是不錯的，是值得花銀子的。

小紅書做起營銷策劃事件來，也是眼光獨到，一招制勝。今年4月份的“胡歌和小紅書的三天三夜”營銷事件就策劃的非常成功，反響熱烈。

小紅書在這支視頻里成功將胡歌打造成一位鄰家大哥哥。胡歌以小紅書一位普通用戶出現在大眾視野里， 視頻中他所獲得的所有“全世界的好東西”的建議，都來自小紅書社區的真實用戶分享，真實場景和本色胡歌，毫無保留地呈現在大眾面前。對于那些喜愛胡歌的忠實粉絲來說，這樣的胡歌是無法抗拒的，吸粉就很自然地完成了。

胡哥哥是許多年輕女性的偶像，深得年輕一代喜歡，此次營銷事件也是小紅書善于抓住女人心的絕佳體現。

要做女人的市場，當然要懂女人。男人永遠不明白，為什么女人的衣柜永遠都少一件衣服，為什么女人會對一樣并不太值錢的小物件情有獨鐘，為什么有些東西根本不實用女人們卻樂此不疲，為什么女人愿意花時間去向陌生人分享自己的購物體驗。

很多男人不明白，但小紅書明白。小紅書明白年輕的女性，她們希望與人交流并受到關注，她們渴望參與、渴望表達、更渴望被認同，以此獲得自我價值的體現。

一句話，姐買的不是東西，是樂趣，是情懷，是生活，是無法述說的意念，是讓姐更優雅、更從容、更自信走在紅塵留戀人間的一切。

小紅書深知我不用征服全世界，那不是我能搞定的事情，我只想征服女人，而且只是一部分年輕女人，讓她們成為快樂的小紅薯，給她們提供一個可以盡情分享體現自我價值的社區平臺，讓她們在這里輕松地找到全世界最好的東西。

小紅書的成功離不開它精準的目標定位和聚焦策略，以后應該還會有其他更多這樣的成功平臺出現，定位一部分用戶，充分挖掘他們的心理和需求，提供與他們心理期許相近的產品，并讓他們自愿地參與進來，樂于分享，增強互動環節和體驗感，提高用戶的黏性。隨著年輕的90后95后逐漸成為互聯網消費主體，未來的平臺細分化必將更加明顯，而這其中大有文章可做。

有時，你不用征服全世界，只須要用心征服一個群體。它能帶給你的效益有一天會遠超你的預期。

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