何為戰略？

就是較長時間維度的企業發展的大方向及要達成的大目標的描述。

戰略應該包含什么內容？

公司首要目標市場（客群、數量、規模）；對非戰略目標市場出現的誘惑，要有舍得心。

戰略的地位如何？

在公司業務層面是頂層設計，是最大的，公司所有的經營行動都必須以戰略為導向，以戰略定取舍。

戰略的確定，一定是謹慎而周全的，一經確定就必須要有相對的穩定性，不能朝令夕改，并且必須在管理層形成壓倒性的共識。

如何確定企業的戰略目標？

以社會發展的宏觀趨勢、技術革新帶來的生產、消費模式變革為指針，以企業本身的可掌控的資源優勢要素（包括現有的、可整合的、將努力的獲得的、所在區域的）為基礎，制定未來5年以上時間尺度的企業必須達成的經營成果（市場占有率、營業額、利潤值）

怎么樣的目標才可能是戰略目標？

這個目標講出來，至少要讓大部份基層員工認為不太可能；70%以上的中層干部覺得太有難度；30%以上的管理層覺得很激進；同行業的人往往“呵呵”不斷。

同時，目標一旦切實貫徹并實現，企業所有成員將為之驕傲、自豪，并獲得巨大的行業認可，自身職業含金量將得到極大的提升。

是不是所有企業都需要制定戰略目標？

答案是否定的。

至少50%以上的初創企業首要解決的問題不是戰略，而是要考慮怎么才能活下去，看到明天的太陽的問題。

當然，在企業創立之初就確定了明確戰略發展目標，并矢志不渝為此努力的企業才具有成為卓越偉大企業的思想基礎。

因此，當企業基本解決了生存問題之后，企業創始團隊就應當坐下來和團隊一起思考企業發展的長遠打算了。因為這樣的好處顯而易見的，通過企業戰略的制定，可以為企業成員相對清晰的描繪出未來的職業、事業發展通道，從而推動企業團隊更加富于激情的開展工作。

如何讓企業戰略成為公司發展的發動機？

1、戰略目標分級。

把戰略大目標分解為若干個更小時間維度的遞進目標，這樣才能增進企業成員目標達成的信心。

就如王建林先生說的“先定一個小目標，賺它1個億”。

當然，先賺一個億，對王先生當前的盤子來講的確是一個小目標，但這個具體的量化目標顯然不具備普適性，對于消費品公司及互聯網公司至少可以確定先實現1億群眾的知曉率或1億群眾的購買率。

2、把戰略分級目標的達成與企業成員的發展切實關聯。

公司發展的紅利必須要和企業成員分享，讓員工在企業發展的過程中直接受益，這樣企業的發展藍圖才可能內化為企業成員的原生動力，企業創始股東的大塊吃肉時，至少要保證企業團隊能喝上肉羹。

3、與戰略目標推進相適應的資源保障:人、財、物+技術的循序配置。

人、財、物的投入要視為是資本性投入，而不是看作成本；資本的含義就是投入必然有符合生意邏輯的產出與之對應，要求占用企業資源的團隊必須要為企業創造價值，企業的每一份子都必須成為企業的價值中心、利潤中心。

企業戰略目標在實踐中的經營應用。

1、用戰略目標來指引核心業務的發展方向，不至于跑偏太多。

2、在生存無虞的情況下，遇到決策糾結的時候，以戰略實現作為取舍決策的指針。

3、戰略目標不可常掛嘴上，因為多說無益；更重要的是踏踏實實的做好當下，完成一個個切實的小目標，實現企業發展的階梯性攀升。

人無遠慮，必有近憂，企業同理。

沒有遠慮的企業，往往近憂不斷，在糾結中躊躇不前，甚至錯失風口性機遇，最終被行業精英或時代趨勢碾壓，成為昨日黃花。

（謝尚偉 2016年9月21日于重慶江北嘴CBD財信廣場，歡迎關注原創微信號《商業這點事兒》，分享推動進步）