作者：濟南業神貨架

       大部分店家所掌握的多是一些粗淺、零星的技巧，母嬰店貨架的陳列水平大多處于“把貨擺得好看”或“搭配合理”這樣的階段，而對所謂的“科學性”、“生動感”往往不知從何下手。不了解“陳列”是什么，沒有陳列的“策略”，只學習陳列的技巧，如同只學習武術的招式卻不掌握格斗的知識，實戰起來遇上稍厲害的對手就必定歇菜。母嬰店采取的所有促銷行為，歸根到底是“誘惑”的原則，擺出“實際的價值”，如優惠、折扣、贈品等，“誘惑”顧客消費;基于店鋪氛圍的營造，沒有擺出明確的“價值”，而是通過貨架陳列，展現自身的優秀從而“吸引”顧客消費。這是更需要我們借鑒和學習的。

        1、母嬰店貨架陳列的學問和目的

母嬰店貨架陳列的目的不能簡單的歸納為提升銷售，但銷售提升了，絕對是做好它們的結果。店鋪的形象、銷售的行為、商品的陳列——“店、人、物”三個因素構成整體的“店鋪氛圍”，陳列的目的，與其說是迎合人的購物心理，不如說是主動造出一種店鋪的“勢”能，潤物無聲地引導顧客，按著我們設定好的框架來發生購物的行為。

        2、母嬰店貨架陳列為什么能夠促進銷售

        因為貨架陳列的可以給顧客特別的吸引力、方便性與比較、新鮮感的壓迫、明確區域與層次、促進商品的優勝劣汰。

        母嬰店貨架的陳列影響著店鋪的進店率、成交率、成交數、客單價、連帶率等，所有陳列的設置最終都能為這些營業數據起到幫助。比如：

        動線設計——提高在店鋪里逛的時間，充分展示商品，提高成交量;

        商品搭配——提高連帶率;

        減速道具——增加在店鋪里逛的時間，觀察商品更仔細，提高成交率;

        導購與輔助道具——突顯商品價值與特色，提高成交率。

        回過頭看我們母嬰店貨架上的一些“促銷、行銷”行為，是不是只是被動的等待顧客的選購，只是簡單粗暴的價格引導，不能形成有效的“吸引力”，從而提高我們的銷售呢？