寫在前面：今天是中秋節，祝各位讀友中秋快樂。這個連載去年9月16日寫下了第一篇，一年的時間就在這50篇連載中過去了，時間過得真快。一年52周，只有兩周偷了懶，還好還好。在這里謝謝燕君，當初不是她的鼓勵，可能就沒有這個連載;謝謝七七，每次都給予最大的支持與推送;謝謝闞老師，讓這些文字有機會印成了鉛字……謝謝讀這些文字的你，謝謝你們的熱情留言和鼓勵。

離中秋還有一個半月的時間，企劃部做了整體營銷方案，采購總監李Sir下達了采購部位的中秋促銷策略。營銷方案是一個活動框架，是公司整體的營銷方案，而采購部要在整體營銷方案之下，根據商品的特性，做具體的商品規劃。例如，企劃部設計的方案是中秋大放送，部分商品滿一贈一，那采購部就要根據這個方案，與品牌商協調，尋找盡量多的商品做到買一贈一。換句話說，企劃部做的是營銷戰略，而采購部實施的是策略。兩者有交叉也有不同。

根據李Sir今年制定的促銷策略，張旭又分解了雜貨部的具體操作細則，對飲料的要求是突出大包裝更劃算的概念。節日前夕消費者購買整箱商品的機會增多，如果整箱商品的價格更優惠，可以吸引消費者更多的購買。

陳萌一接到指令就列了一個商談客戶名單，并圈定了品牌與商品，飲料部客戶多，而且大都是知名公司，談判的難度格外大。宋玉發現陳萌做事非常有規劃，有些同事接到張旭的安排后立即開始聯系客戶，給人感覺的是談到哪算哪。陳萌做這件事之前，她先列了一個計劃，不光列明了商品，還預計了商談時間。宋玉暗暗佩服陳萌，她做事太有條理性了。

陳萌那些天如一只陀螺，不停地打電話接待客戶，一天下來嗓子啞得說不出話來。這讓宋玉看到了另一面。在門店，接到促銷活動安排后，按照安排布展陳列，全力做好現場銷售;宋玉看來，這些促銷安排像是從天而降，他們只負責“照本宣科”。而現在，她看好到了這些方案是如何談出來的，為了這些方案，采購部的同事付出了哪些努力。

陳萌的談判進展并不順利。中秋節是一年中的第二大節，銷售貢獻也大。各大品牌商都像達成了默契，努力維護價格的平穩度，他們知道，如果在哪個零售商那里破了例，出現低價，就有可能遭到其他零售商的圍堵，到時他們就成了救火隊伍，需要逐一安撫各大零售商，狼狽之態可想而知。

所以，為了不讓后期出現市場被動，此時他們要咬緊牙關，咬緊價格這道紅線。而陳萌要做的工作就是松動這根紅線。博弈的難度空前增大。陳萌是處女座，萬事要盡善盡美，因為沒達到預期目標，陳萌很是焦急。

截止的時間一天天臨近，陳萌這邊進展情況并不樂觀。

各個領域都有獨占鰲頭的品牌，也有緊跟其后的品牌， 兩者之間或是膠著狀態或是一前一后緊步相隨，他們之間的微妙關系向來有些“水火不容”。飲料類商品更是如此，一個品牌得到一定資源后，另一個品牌希望得到更大資源。陳萌從行業老二入手，如果撬動了老二，那么“老大”肯定就要坐不住了。在中秋節，陳萌手中的臨時陳列位是有限的，如果老二占據了更多的位置，那么其他人就要少了許多。

后面進展果然順利，過了這個卡口，陳萌立即從被動變為主動，品牌商都希望用“價格”換到更好的陳列位。

宋玉幾乎目睹了陳萌的反轉過程，就在她為陳萌暗暗捏一把汗的時候，沒想到陳萌已勢如破竹，很快完成了中秋節的促銷談判。宋玉總結，關鍵時刻陳萌的經驗幫到了她，更重要的是陳萌肯動腦筋愛思考，執著且不服輸。

許多人可能認為，就算價格比預期高也沒有什么，消費者不會在乎這幾塊錢的。但價格是形象，零售商的形象需要日積月累一點點樹立起來，消費者的眼睛是雪亮的，他們愿意選擇他們值得消費的地方。中秋節像是期中考試，最后考得怎么樣，還是要看前期的努力。

零售職場箴言：

許多工作都是這樣，使勁地干與不用太多力氣的干，在外面看相差不大，但時間久了、用力多的，效果就會顯現出來。上瑜伽課，老師說擺樣子做和按體式要領做，外表看不出太大差別，但個人受益程度卻不一樣，用心做的總會有回報。其實許多事都是如此，工作亦是如此。

（每周五更新，中秋節也不能例外）

樓主比我努力。汗顏呀。我也要加油了。