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主題:當互聯網遇到硬件:R時代漸遠,新的I時代來了

南冥一鯊

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816日,對于手機行業來說將非同尋常。

樂視和酷派聯手后,名為Cool1的第一款產品將在這一天問世。從硬件特性來說,似乎并不神秘:雙攝像頭、后置指紋識別、金屬機身等等。然而,在我看來,之所以說這一天對于手機行業來說非同尋常,并不是樂視和酷派聯手推出的Cool1在硬件性能上有多強大,而是手機行業的玩法變了。

其實,不僅僅是手機行業,而是所有的硬件行業,在互聯網時代的玩法都變了。以往的R時代漸行漸遠,全新的I時代來了!

再見R時代,不再只是拼硬件;你好I時代,Internet正在完全顛覆

所謂R時代,即在傳統硬件時代是R&D(研發)的比拼,看的是硬件的參數、配置和性能。君不見在電腦行業,比拼的是CPU核數、內存容量,統治發展的是摩爾定律;在手機行業同樣如此,CPU性能、內容容量、屏幕像素數等等決定著一款手機能否成為爆款。然而,在全新的I時代,玩法變了,這個“I”,首先是指的“Internet”,互聯網徹底席卷了玩法。

R時代,產品的銷售講究的是渠道布局,企業往往有比較龐大的供應鏈管理體系,對于各級經銷商的管理至關重要。但是,在I時代,Internet帶來的電商顛覆了傳統的渠道概念,因為它消除了中間環節,讓一個手機或者一個電視可以直接從廠商的倉庫直達用戶家中。從這個角度來說,I時代讓傳統硬件廠商的供應鏈管理體系貶值,Internet帶來的是流量、用戶和粉絲。

但這僅僅是淺層次的,Internet還帶來了營銷觀念的變革。這里舉一個例子,你將能明白我說的意思。最近,京東、墨跡天氣、荔枝FM等一眾互聯網品牌在微博上集體對樂視視頻進行圍攻,如墨跡天氣的海報上是“811日前不要下載樂視視頻,天氣好何必宅在家里”,荔枝FM的海報是“811日前不要下載樂視視頻,睜眼看不如閉眼聽”等。原來,這是樂視視頻針對“811日起樂視視頻APP新用戶享15天免費會員”的營銷推廣。本來是811日后針對下載的推廣,卻反其道而行之,用互聯網品牌圍攻并喊出“811日前不要下載樂視視頻”的形式,這樣大膽的創意在傳統硬件時代是不可想象的。I時代的互聯網營銷就是靠這樣的創意來吸引眼球,獲取流量。

更重要的是,I時代的Internet帶來的是整個思維的顛覆。例如在電視行業,當傳統電視廠商還在不斷推出配置升級的硬件,不斷對硬件進行價格戰時,樂視超級電視卻走向了生態時代。借助樂視的“平臺+內容+終端+應用”生態模式,樂視超級電視提升了一個維度,改變了競爭法則。例如,當你在降低某個硬件的價格時,樂視超級電視進行“硬件免費”,不是一個維度空間的競爭,也讓眾多傳統硬件廠商無所適從。

再見R時代,純硬件貶值;你好I時代,IP正在稱王

I時代中的“I”,既指的是Internet,也指的是IP。正是因為IP的出現,讓純硬件不斷貶值,讓內容取代硬件成為決定產品能否成為爆款的關鍵因素。繼續舉上面說到的“硬件免費”策略,正是因為樂視有著強大的IP內容生態,才讓其敢于用“硬件免費”來進行推廣,因為樂視完全可以靠IP來賺錢,而非靠純硬件。

IP的出現,讓一個產品不再只有硬件價值,而是有了內容價值,且這個內容價值越來越超過硬件的價值。例如,在手機行業樂視只是一個后進入者,但卻增長迅猛,靠的是什么?很大程度上靠的就是樂視視頻內容生態。IP還用內容賦予了硬件新的價值,例如樂視生態打造的《羋月傳》、《太子妃升職記》等IP大戲,不僅在票房上賺的盆滿缽滿,而且樂視順勢打造的《羋月傳》和《太子妃升職記》的定制手機和電視也抓住了粉絲的心,銷售火爆。

因此,在I時代,IP的重要性與日俱增。IP不僅僅只是內容,而是打造爆款的核心要素,甚至可以說IP是撬動爆款的流量入口、用戶入口和生態入口。就拿《羋月傳》來說,高品質的內容聚攏了粉絲和用戶,帶來了流量和關注度,這進一步帶來了定制手機和電視等IP衍生品的熱銷,在這里內容和硬件融合在了一起,共同鑄造了爆款的硬件、爆款的內容和爆款的整個生態。

I2C的新時代,不與時俱進將被拋棄!

正如上面所說,當互聯網高度滲透到硬件相關行業時,玩法被徹底顛覆了!R時代注重研發,不斷提升配置和性能的純硬件思路走到了頭。取而代之的是全新的I時代,Internet帶來了全新的營銷思維、渠道思維和生態思維,IP帶來的是內容為王、軟實力為王。以前人們都在說B2CC2C,現在我想說的是,未來一定是I2CInternet to CustomerIP to Customer)時代。

對于傳統硬件廠商來說,不與時俱進,跟上時代的步伐,就必然會被時代所拋棄。無論在手機行業還是電視行業,一切都已經很清晰。以前的爆款,只能是硬件的爆款,依賴的是持續不斷的巨資研發投入,但現在軟實力為王的I2C時代,一個爆款的打造周期被大大縮短,由Internet營銷或者電商驅動可以帶來爆款,由IP內容也可以引發爆款,不再只是硬件配置這華山一條路。就拿樂視來說,正是因為注重I打造的生態體系,讓其可以有多種玩法,既可以玩“硬件免費”,又能玩“軟件免費”,也就比傳統硬件廠商更容易打造爆款。

現在明白我為什么說816日這一天的特殊性了吧,樂視和酷派的結合,必將深刻改變手機行業,讓手機行業加速奔向全新的I2C時代,而具有鮮明I時代烙印的Cool1到底有哪些新的玩法也值得期待。

- 該帖于 2016/8/17 9:14:00 被修改過
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