主講人：趙晶淼

編輯人：人在坦途

1、新媒體是商業(yè)模式，不是一種分銷或傳播渠道

2、如何把新媒體復(fù)制到傳統(tǒng)企業(yè)中去?

案例：樂(lè)醇，榴蓮酸奶

邀請(qǐng)愛(ài)吃任何榴蓮的人免費(fèi)試吃，最后從中挑選出50個(gè)美食達(dá)人進(jìn)行試吃，根據(jù)他們口味一調(diào)再調(diào)，最后出具最終產(chǎn)品;這50人由于親身體驗(yàn)全程，因此不遺余力在朋友圈、自己微博、微信號(hào)上推廣(意見(jiàn)領(lǐng)袖)，快速完成裂變、二次傳播

如何做企業(yè)品牌?有沒(méi)可量化可復(fù)制的模式來(lái)做?品牌不是要策劃活動(dòng)、創(chuàng)意，按劇本可做的東西

杜蕾斯的傳播都是笨工夫，好創(chuàng)意沒(méi)人幫轉(zhuǎn)發(fā)也沒(méi)用，重點(diǎn)三個(gè)：

1、品牌塑造：

關(guān)鍵字搜索(做到極致：跟性愛(ài)、絲襪、杜蕾斯等關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字搜索全部關(guān)聯(lián)出來(lái)，對(duì)微博內(nèi)有關(guān)鍵字的全部關(guān)注并一一做回答，對(duì)懂得人提供一些幫助，及時(shí)處理一些公關(guān)問(wèn)題，

最有名的：半夜2、3點(diǎn)有人提了一個(gè)什么詞，官微馬上直接回復(fù)!于是直接告訴身邊人，有靈性，活的，及時(shí)應(yīng)對(duì)。

后來(lái)跟名人、段子手、明星、官方帳號(hào)等也直接互動(dòng)，互動(dòng)前會(huì)把所有文章、觀點(diǎn)都翻一遍，根據(jù)該號(hào)的喜好做回答，所以有互動(dòng)人幫轉(zhuǎn)發(fā)。

傳播內(nèi)容本身創(chuàng)意好，再段子手幫忙轉(zhuǎn)，口碑就出來(lái)了。

美國(guó)杜蕾斯看到在中國(guó)這么成功，過(guò)來(lái)了解想回去學(xué)，發(fā)現(xiàn)太耗人力，美國(guó)人工成本太高，模式復(fù)制不了。

很耗人力，24小時(shí)輪軸轉(zhuǎn)，每次互動(dòng)，都是為品牌加分，都是傳播品牌，做笨工夫，是笨工夫磨出來(lái)的。

2、用戶積累：

有品牌沒(méi)用戶也沒(méi)用，1天跟粉絲回了7000多條，3個(gè)人回復(fù)了N久，粉絲是用心去培育的，有效、精準(zhǔn)粉絲增長(zhǎng)才有效，買數(shù)據(jù)沒(méi)卵用，互動(dòng)才有效。投票方式僅比買粉絲好一點(diǎn)。

微信粉絲增長(zhǎng)靠什么：渠道矩陣、社群矩陣、個(gè)人矩陣，如何應(yīng)用到粉絲的增長(zhǎng)上。

(1)渠道矩陣：

通過(guò)講座形式拓展粉絲;

通過(guò)與行業(yè)聯(lián)盟建立矩陣合作，想和奇葩說(shuō)合作，沒(méi)錢，人家不會(huì)理我們的，以奇葩說(shuō)之名1周拉了70多家公眾號(hào)合作，形成聯(lián)盟，超過(guò)500萬(wàn)，快近1000萬(wàn)，專注大學(xué)的大號(hào)，打口碑，拿近1000萬(wàn)粉絲再找奇葩說(shuō)，一談就成了，對(duì)多方都好。

(2)社群矩陣：500個(gè)微信群(目前接近1萬(wàn)個(gè)微信群)，用戶在哪?微信群內(nèi)!所以加入N多微信群內(nèi)!加進(jìn)去后渠道建設(shè)就算完畢了，能否把用戶轉(zhuǎn)為粉絲，就看內(nèi)容了，一定要先找到渠道在哪，在哪傳播，才有效果，一定渠道先找好，再做傳播。

也是笨辦法，跟粉絲一個(gè)一個(gè)要!

(3)個(gè)人矩陣：

傳統(tǒng)與新媒體主要還是商業(yè)模式的不同，傳統(tǒng)以產(chǎn)品為主，新媒體以渠道為主，有粉絲后再倒推產(chǎn)品、品牌，打品牌都是笨辦法，不要太迷信數(shù)據(jù)、閱讀量、公眾號(hào)粉絲量等等，去做每個(gè)人的傳播，笨辦法，死磕，是最有效的。

3、微信群存活就30天，只是參與微信群，作為渠道，不管理，只是把想傳達(dá)的東西傳達(dá)出去。感覺(jué)會(huì)替代傳統(tǒng)模式，更被顧客所接受、習(xí)慣，