對GU(極優(yōu))這個品牌或許你還陌生，但是它的母公司迅銷集團和姊妹品牌UNIQLO(優(yōu)衣庫)肯定耳熟能詳。

2013年極優(yōu)首家中國門店在上海淮海路開業(yè)，成為在日本以外開出的第一家店鋪。2015年8月，正式入駐天貓。不同于其他服裝公司開展海外業(yè)務(wù)，先做實體店打響知名度后再進行電商業(yè)務(wù)的擴張，GU為了快速擴張而采取了電商先行的市場開拓戰(zhàn)略，而實際上GU在中國僅有2家實體店鋪。

眾所周知，優(yōu)衣庫是以銷售基本款服裝為特色的，而且在服裝的舒適性上也獲得了不低的評價。然而，它的時尚度卻一直不為年輕消費者所看好，年輕消費者在那里，很少能發(fā)現(xiàn)讓他們眼前一亮的設(shè)計。這使優(yōu)衣庫喪失了追逐時尚的消費群，而GU的出現(xiàn)剛好填補了這一缺憾。那么GU是如何做到的呢?

1. 不太夸張的時尚

GU服裝既有時尚設(shè)計，和令人眼前一亮的突出細節(jié)，但是又不至于過分夸張，總體感覺既時尚，又落落大方。同時，還把日本品牌中“甜美”、“可愛”的設(shè)計元素帶入到服裝中去。

2.借助優(yōu)衣庫提升知名度

由于進入中國市場時間較短，運營、商品計劃都存在一些問題，與優(yōu)衣庫同屬一家集團，直接沿用了其操作流程和數(shù)據(jù)系統(tǒng)。同時利用優(yōu)衣庫的品牌知名度和信用度幫助GU進行品牌建立，在GU官方旗艦店與優(yōu)衣庫相互聯(lián)系，在中國的兩家店鋪其中一家也選擇與優(yōu)衣庫開在一幢樓里。

3.愛賣內(nèi)容

在高手如云的中國市場，GU用內(nèi)容營銷讓大批消費者印象深刻。2015年天貓旗艦店開業(yè)當(dāng)天玩了一場“闊腿褲”趴，邀請時尚博主、明星紅人身穿闊腿褲參與，當(dāng)時GU闊腿褲刷爆社交圈。而且今年還在持續(xù)發(fā)酵，《朝5晚9》劇中女主角條條闊退褲的搭配，讓消費者爭相模仿，相關(guān)話題閱讀量篇篇達到1w+。同時在社交媒體出街“G.paper”，通過服裝搭配引導(dǎo)消費者。

中國消費者怎么看?

人群屬性

人群屬性中20-29歲占比最高，其次是30-39歲的消費者。在快時尚中，UNIQLO的價格已算“親民”，但GU的價格比UNIQLO平均再低20%~30%，而且更加時尚，所以更加吸引年輕一代的消費者。而且經(jīng)濟下滑使得消費者也變得更加理性，既要時尚，也要平價，因此越來越多的消費者開始嘗試GU這樣的快時尚產(chǎn)品。

消費者中男性的自主消費意愿竟然超過了女性，說明GU的MEN系列也受到消費者喜愛，如果對這部分消費者進行用戶畫像，精準(zhǔn)投放其產(chǎn)品廣告或服裝新消息，將有助于進一步擴大消費者群以及增加用戶活躍度。

另外，GU也推出了KIDS系列，時尚且價格便宜也能滿足消費者的親子裝需求。

媒體關(guān)注度：遠超優(yōu)衣庫

GU的媒體關(guān)注度遠高于優(yōu)衣庫，這是因為GU常把自己作為媒介，引導(dǎo)時尚潮流。闊腿褲的內(nèi)容營銷贏得各大時尚博主的推薦，進而帶動商品的轉(zhuǎn)化銷售，這讓GU屢試不爽，他們又嘗試做時尚搭配專欄G.paper，甚至開啟了內(nèi)容全渠道方案，從消費者角度策劃熱點話題增加品牌曝光率，如近期的“小心!束縛讓你心胸不大”。為了繼續(xù)擴大品牌效應(yīng)，上半年還簽約了新星歐陽娜娜。

但是GU搜索指數(shù)卻依然較低，說明消費者的品牌認知度還不高，雖然引起了媒體的高關(guān)注度，但轉(zhuǎn)化為用消費者的品牌認知仍然需要進一步的努力。現(xiàn)在的消費者越來越注重店鋪體驗，若能給消費者更多的體驗機會，相信會有進一步的突破。

消費者態(tài)度

微博輿情關(guān)鍵詞云顯示消費者對GU的服裝總體評價較好，據(jù)網(wǎng)上部分?jǐn)?shù)據(jù)，消費者對GU的款式、價格以及門店服務(wù)也都比較滿意，并且有反超優(yōu)衣庫的趨勢，說明GU抓住了年輕消費者的需求，只要注意將其培養(yǎng)成忠實消費者，將非常有利于以后的長遠發(fā)展。

小結(jié)：

GU堅持自己獨有的品牌性格，將"讓時尚更自由"作為品牌理念，力求通過時尚的服裝、親民的價格、放心的品質(zhì)，讓消費者能夠"自由"享受時尚，更重要的是它滿足了年輕消費者穿搭的訴求。于迅銷集團而言這個品牌與優(yōu)衣庫剛好優(yōu)勢互補。

在當(dāng)前市場環(huán)境下，GU采取了較保守措施，據(jù)悉GU在日本本土擁有315家店鋪，但是在國內(nèi)僅有2家。就目前在中國的表現(xiàn)來看，這兩年雖然小試牛刀但也稍有成就，如果接下來發(fā)力中國，會不會是另一番景象?我們拭目以待。

數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事;360指數(shù)