聯(lián)商網(wǎng)專欄：親愛(ài)的零售商，如果你錯(cuò)過(guò)了2016年上半年的IP——迪斯尼——的話，那么下半年的IP你絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)了。
一周來(lái)，全球的社交媒體都被一個(gè)叫做“Pokemon GO”的游戲刷屏了：如果說(shuō)2016年上半年是迪斯尼這款I(lǐng)P在刷屏的話，那么下半年，要來(lái)刷屏的就是這款游戲了——對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，也是如此。
1、Pokemon GO到底是個(gè)啥
我來(lái)給你安利一下
“Pokemon GO”就是當(dāng)年的游戲“寵物小精靈”，也稱為“口袋妖怪（Pocket Monster）”，可以說(shuō)80后們?cè)谕陼r(shí)代最重要“玩伴”——那個(gè)年代，誰(shuí)要是有個(gè)Gameboy游戲機(jī)(簡(jiǎn)稱GB)，那必然是會(huì)被小伙伴們“圍觀”的。
*第一代Gameboy
這些年來(lái)，口袋妖怪一直在更新，從90年代的“紅”、“黃”、“藍(lán)”版，到后來(lái)的“金”、“銀”、“水晶”版，再到后來(lái)的“火紅”、“葉綠”和寶石版，乃至如今的“心金”、“魂銀”等版——游戲一直在升級(jí)，手里的游戲機(jī)也從當(dāng)年的“板磚機(jī)GB”、升級(jí)為現(xiàn)如今的NDS、PSP等。
當(dāng)然，考慮到不少玩家沒(méi)有NDS等設(shè)備，因此一些大神還將游戲放在了PC端，并且出現(xiàn)了很多改版，這也充分證明了這款游戲在玩家心目中的地位。
*在PC端的各類模擬器
看了半天你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是這款游戲居然沒(méi)有出現(xiàn)在手機(jī)端!
終于，在2016年，這款游戲以“Pokemon GO”的名字出現(xiàn)在移動(dòng)端了——安卓設(shè)備和iOS都可以體驗(yàn)，而且這個(gè)游戲還挺特別的，它是個(gè)AR游戲!
當(dāng)你遇到小精靈(也稱為“妖怪”)以后，你的手機(jī)攝像頭會(huì)打開(kāi)，于是在現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景下，你就看到了那個(gè)小精靈!
*這個(gè)AR效果……
2、究竟誰(shuí)在玩Pokemon GO
可以說(shuō)，口袋妖怪是一款不亞于迪斯尼的IP。
這類IP的核心是什么?那就是給玩家(或者觀眾)創(chuàng)造了一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想吸引著玩家反復(fù)付費(fèi)、反復(fù)體驗(yàn)，并且推薦給周圍的朋友。
寫(xiě)到這，我都覺(jué)得我應(yīng)該找出科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷》教材，給大家抄上一段了。
正如上海迪斯尼開(kāi)幕后的各種游覽狂潮以及各種文章——無(wú)論是贊美還是吐槽——在各類社交平臺(tái)大肆傳播，口袋妖怪系列也是一樣：唯一不同的在于，用戶年齡層不同!
如果說(shuō)，迪斯尼的主要受眾是擁有一個(gè)10歲以下孩子的家庭，那么Pokemon GO的受眾就是10歲以上的“孩子”——換句話說(shuō)，Pokemon GO替代迪斯尼成為“孩子”的新夢(mèng)想。
由此可見(jiàn)，Pokemon GO的受眾就是80后到世紀(jì)后(即2000年后出生的一代)，再細(xì)一點(diǎn)，就是這些年齡段的男生。
3、這和零售商有什么關(guān)系？
看起來(lái)，男性可能不是個(gè)特別好的客群，因?yàn)樗麄兌己苷緫械萌ハM(fèi)。當(dāng)你默認(rèn)這句話的時(shí)候，只能說(shuō)明，你是把男性用戶和女性用戶在對(duì)比。
男性和女性客群一個(gè)很大的區(qū)別在于，男性是目的型的，女性是享受型的：男性是在完成任務(wù)，是個(gè)“點(diǎn)”;女性是在享受整個(gè)過(guò)程，是個(gè)“面”。
*傳說(shuō)中男女在買褲子時(shí)的不同
不過(guò)，在一個(gè)方面，男性卻是像女性一樣在享受過(guò)程，那就是比賽、游戲，巧的是，Pokemon GO就是個(gè)游戲，不，準(zhǔn)確地說(shuō)，它是“陪伴玩家長(zhǎng)大的夢(mèng)想”。
除此之外，這個(gè)游戲有個(gè)特別之處，那就是“讓玩家走出門(mén)”：Pokemon GO的基礎(chǔ)設(shè)定是，玩家必須在手機(jī)中開(kāi)啟GPS，他能遇到的小精靈在不同地方是不同的。
于是，為了收集不同的小精靈他就必須去不同的地方，這就將天天在家、幾乎不需消費(fèi)的男性玩家給推到了門(mén)外。
你可能會(huì)問(wèn)，這個(gè)游戲的吸引力真的有這么大?真有一幫二逼玩家會(huì)放著舒服的空調(diào)房不待，非得出去找罪受么?
沒(méi)事，你看看社交媒體上的吐槽就知道了。
*來(lái)自國(guó)外社交媒體的吐槽：老子出去買包煙的工夫都能碰上8個(gè)玩Pokemon GO的!
當(dāng)然，除了此類吐槽以外，還有一件特別吸引眼球的事情發(fā)生在澳大利亞：
7月6日，澳洲北部地區(qū)的某警察局在Facebook上表示，對(duì)于游戲而言，不建議玩家真的去警察局抓小精靈，因?yàn)榕缓媚憔汀罢孢M(jìn)去了”。
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛螒驅(qū)⑦@個(gè)現(xiàn)實(shí)中的警察局設(shè)定為Pokemon Stop(刷新點(diǎn)，玩家可以在這里獲得物品等)，于是當(dāng)天晚上大量玩家都走進(jìn)了警察局，甚至還有強(qiáng)行闖入的——著實(shí)把警察們嚇到了，最后不得不逼迫玩家們離開(kāi)。
*中間的“藍(lán)色球”就是刷新點(diǎn)
嗯，一款游戲讓大量玩家集結(jié)到一個(gè)地方，如果這個(gè)地方是大型商圈、店鋪呢?甚至，如果這是你的零售店、你的品牌店呢?
玩家大老遠(yuǎn)從家里的空調(diào)屋跑出來(lái)，當(dāng)然會(huì)想再去個(gè)溫度涼爽的地方了。這時(shí)候，如果是進(jìn)了一個(gè)零售店，那么然后會(huì)發(fā)生什么?收集小精靈是必然的，除此之外呢?
*沒(méi)事，國(guó)外的零售商已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)了。
廣告內(nèi)容：進(jìn)來(lái)吧，我這里是刷新點(diǎn)哦~有精靈球哦~來(lái)抓小精靈吧~
TechCrunch微博內(nèi)容：Pokemon GO是極少數(shù)幾個(gè)可以帶來(lái)店內(nèi)流量的App。
這里，我還得說(shuō)一下這個(gè)游戲，目前這個(gè)游戲只支持Google賬號(hào)登陸。可是根據(jù)相關(guān)報(bào)道，騰訊目前正在洽談此游戲在大陸區(qū)的代理權(quán)。
想一想，如果騰訊代理后，會(huì)怎么樣?肯定不會(huì)強(qiáng)制Gmail登陸，同時(shí)一定會(huì)出現(xiàn)的是微信登陸、QQ登陸。
這時(shí)候，如果有類似于“在X品牌店鋪用微信購(gòu)物滿X元，免費(fèi)贈(zèng)送X道具”、“在X品牌店鋪有稀有的X小精靈”、“擁有X小精靈可以打9折”、等，請(qǐng)問(wèn)會(huì)如何呢?
甚至，下回做活動(dòng)都簡(jiǎn)單了，除了傳統(tǒng)的宣傳以外，你再加上點(diǎn)稀有小精靈、稀有道具，就能“免費(fèi)”把一大幫玩家吸引過(guò)來(lái)。如果財(cái)力更雄厚，甚至可以再搞出個(gè)品牌獨(dú)有的小精靈(比如用你的吉祥物)，也是個(gè)很好的吸引力。
最后，再放一個(gè)任天堂官方的Pokemon GO宣傳視頻吧，看看人家是怎么把夢(mèng)想拍成宣傳片的~
所以，2016年，如果實(shí)在搞不出什么太好的店內(nèi)體驗(yàn)創(chuàng)意的話，好好研究一下Pokemon Go，這將是每一個(gè)零售商都能用得到的IP。
讓皮卡丘復(fù)活在你的店里吧!
（聯(lián)商網(wǎng)專欄作者 王子威）
- 該帖于 2016/7/12 10:16:00 被修改過(guò)