發展新客戶有著很重要的意義，因為新客戶是企業提高銷量擴大市場的重要條件。保健品招商企業的新客戶決定企業未來的市場規模。準新客戶是還沒有納入企業正常經營環節的客戶，這類客戶是需要進行開發的，可以通過兩種方式實現。

媒體宣傳要精。就是我們在招商過程中常用的手段，通過在平面媒體、互聯網、郵寄資料、參加展會等各種形式，來將產品的有效信息傳達出去，吸引市場有同類產品需求的客戶的興趣，從而被動接受這些準新客戶的電話咨詢而最終成交。

但是，伴隨著信息空繁榮和宣傳手段的多樣性，媒體宣傳在投入和產出方面的收益在不斷降低，因而引進“媒體精投”概念是很有必要的。所謂媒體精投，指的是保健品招商企業在選擇媒體的整個過程中奉行“調研-投放-監測”這樣一個原則。在選擇媒體前先調研有效性，然后進行階段性投放并及時監測信息反饋進行調整。這樣不僅減少了企業媒體投放的浪費，也大大提升了媒體效果。

市場挖掘要準。同時也應該看到，被動的依靠媒體宣傳的引導作用來吸引代理商合作畢竟過于被動，需要企業招商人員走出去下到市場一線。詳細的研究某一區域市場的情況，定位于招投標中心、商業走票公司、朋友介紹等各種手段，接觸大量的準新客戶，并合理公關最終實現合作，這個才是招商企業未來經營的中心!

保健品招商企業如果要想擴大市場提高銷量，就必須有效整合客戶資源，學會對準新客戶進行開發。如果想要達到想要的目的，不僅僅只是知道這么簡單，還要在日常經營過程中把這件事提上日程。