很多人都喜歡調(diào)侃名創(chuàng)優(yōu)品的山寨，說(shuō)其是假洋鬼子，可名創(chuàng)優(yōu)品模仿的日本大創(chuàng)卻被打得不要不要的，直到葉國(guó)富說(shuō)他模仿的是COSTCO。也有很多人喜歡談?wù)摾总姷男∶祝�他們是雷布斯在中�?guó)的化身，雷軍卻不定期去美國(guó)膜拜COSTCO，就算其在最無(wú)助的時(shí)候，依然不忘COSTCO這根救命稻草。難道COSTCO就是傳說(shuō)中的莆田醫(yī)院?jiǎn)?專(zhuān)治各類(lèi)疑難雜癥!不然為何還引得眾多企業(yè)高呼：老司機(jī)，帶帶我!

COSTCO實(shí)行包養(yǎng)制，很多人覺(jué)得很簡(jiǎn)單，土豪嘛，包養(yǎng)還能不會(huì)，誰(shuí)沒(méi)年輕過(guò)。于是也開(kāi)始實(shí)行包養(yǎng)制，結(jié)果姑娘們說(shuō)：叔叔，我們不約!可惜你在南方的艷陽(yáng)天，大雪紛飛，人家在北方的冬日里四季如春。難不成包養(yǎng)制不是治標(biāo)的根本，那肯定是自營(yíng)產(chǎn)品，那就跟著賣(mài)點(diǎn)紙巾、食用油之類(lèi)的，也還不亦樂(lè)乎，賣(mài)不出去還能當(dāng)員工福利發(fā)發(fā)，也算怡然自得吧。

問(wèn)題是那么簡(jiǎn)單，為何很多人還學(xué)不會(huì)，COSTCO還怎么當(dāng)老司機(jī)。

要成為老司機(jī)總要有兩把老司機(jī)的刷子。COSTCO家的供應(yīng)鏈整容得跟宋仲基似的，少女看了都不要不要的，少婦見(jiàn)了高喊老公LOVEYOU，連阿姨看了都口水直流。再看看自家商場(chǎng)那屌絲樣，才明白什么叫別人家的男朋友……

煩長(zhǎng)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)帶來(lái)的惡果是什么，A咖需要一個(gè)商品，B環(huán)節(jié)廠(chǎng)商可能就要準(zhǔn)備兩個(gè)商品作為安全庫(kù)存，經(jīng)過(guò)N輪環(huán)節(jié)的廠(chǎng)商可能就需要10倍的備貨，這就造成上游環(huán)節(jié)庫(kù)存造成嚴(yán)重的虛假繁榮。這種虛假繁榮的成本需要全民共同去承擔(dān)，也就使得我們平時(shí)的商品高得離譜。

現(xiàn)在的供應(yīng)鏈改革基本為去代理商化，或者說(shuō)去中間環(huán)節(jié)，來(lái)減短供應(yīng)鏈鏈條。這種變革初期來(lái)看，效果屬于還行，但很難有太大的改善。你可以去掉的都是弱勢(shì)選手，它們的存在對(duì)于市場(chǎng)的影響并不大，所以難有太大擠出效應(yīng)。加上自身對(duì)于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的不熟悉，甚至說(shuō)大部分的供應(yīng)鏈運(yùn)作都不懂，你去不斷剪短供應(yīng)鏈能否帶來(lái)正面效果呢?各家企業(yè)各有各的心塞。可以說(shuō)現(xiàn)有的企業(yè)很難談得上改革供應(yīng)鏈的，連整合都存在很大問(wèn)題。

COSTCO又是怎么撩妹的呢?

COSTCO的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)比沃爾瑪還要少十幾天，如果是自營(yíng)品牌，那么庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是更加驚人的，天下武功唯快不破。現(xiàn)有渠道商在做自營(yíng)的時(shí)候很多是買(mǎi)斷，量大來(lái)達(dá)到價(jià)低。一次性進(jìn)貨造成的問(wèn)題就是庫(kù)存壓力太大，也許渠道商可以一次性準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)銷(xiāo)量，但很多時(shí)候只是也許。訂多了積壓，訂少了斷貨。渠道商用以判斷的ERP系統(tǒng)只不過(guò)是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的庫(kù)存、訂單和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)，對(duì)于外部信息缺乏有效的拿捏。對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)采購(gòu)、

生產(chǎn)制造、交貨等環(huán)節(jié)的影響缺乏通盤(pán)考慮，因此整條供應(yīng)鏈價(jià)值并不大。COSTCO實(shí)行按市場(chǎng)需要進(jìn)行分批生產(chǎn)，并不實(shí)行一次性訂貨，使得庫(kù)存降到較低水平。當(dāng)某產(chǎn)品銷(xiāo)售超出預(yù)期，由下面的供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)快速完成。COSTCO的部分產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、制造、出貨到賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售可以短至一周時(shí)間完成。它的產(chǎn)品可以根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行顏色、形狀等個(gè)性化訴求進(jìn)行改變，以傳統(tǒng)超市售賣(mài)的商品樣式幾十年不變，COSTCO幾乎每周過(guò)去逛都有新意。為了保證整個(gè)供應(yīng)鏈體系運(yùn)作的良好，COSTCO有專(zhuān)門(mén)的驗(yàn)廠(chǎng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)的日常生產(chǎn)、勞動(dòng)保障等進(jìn)行約束。由于供應(yīng)鏈體系龐大，COSTCO也把驗(yàn)廠(chǎng)外包給SGS、BV等企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管。整個(gè)流程鏈條中利潤(rùn)較高的環(huán)節(jié)，像產(chǎn)品設(shè)計(jì)，COSTCO一般自己掌控。產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊并不是說(shuō)產(chǎn)品要如何引領(lǐng)潮流，事實(shí)恰恰相反，COSTCO的產(chǎn)品以追隨者的姿態(tài)出現(xiàn)。如果要引領(lǐng)潮流你必須在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和傳播等領(lǐng)域投入大量的精力、財(cái)力、物力，而且大部分研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品并不能引流潮流，也可以說(shuō)失敗率是非常高的。COSTCO講究的是快，也就是當(dāng)某潮流趨勢(shì)出現(xiàn)時(shí)，COSTCO可以在最短時(shí)間內(nèi)將其復(fù)制到賣(mài)場(chǎng)，也就是很多人非常反感的名創(chuàng)優(yōu)品山寨，也包括雷布斯的山寨蘋(píng)果都是一個(gè)道理。雖然其他企業(yè)也會(huì)跟隨這種潮流風(fēng)，但由于供應(yīng)鏈條跟不上，COSTCO已經(jīng)賣(mài)了半個(gè)月了，你那邊還在打磨。COSTCO的跟風(fēng)定位使得其并不需要所謂的大牌設(shè)計(jì)師，只需要關(guān)注消費(fèi)者的需求就可以了，因此設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)COSTCO成本可以壓得很低，同時(shí)出手很快。

當(dāng)然COSTCO并不是所有設(shè)計(jì)都自己來(lái)做，有很大部分設(shè)計(jì)也都是外包的。外包企業(yè)在某領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性可以比自建團(tuán)隊(duì)來(lái)得更加厲害，也有部分對(duì)潮流要求并不那么高的，不用自己親自來(lái)做。雷布斯從米國(guó)回來(lái)后，其銷(xiāo)量最大的紅米系列都是外包出去，相對(duì)銷(xiāo)量較小的小米系列才是自己研發(fā)的。COSTCO的核心是對(duì)于公司影響最大、最流行、最敏感的款式必須采用垂直一體化，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都在公司可控體系內(nèi)完成，這樣才能保證速度與質(zhì)量。雖然垂直一體化會(huì)使成本會(huì)有所上升，但對(duì)于追求時(shí)尚的裝逼人群來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)成本的上升并不會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)行為。

因此，COSTCO實(shí)行的是時(shí)間成本優(yōu)先、產(chǎn)品款式優(yōu)先、性?xún)r(jià)比優(yōu)先、供應(yīng)鏈保障產(chǎn)品質(zhì)量和效率、會(huì)員制鎖定客群。實(shí)現(xiàn)了以快打慢、以新打舊、低打高價(jià)等多套路組合。眾多企業(yè)積極膜拜后，通過(guò)臨床一期實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，效果不錯(cuò)，真正實(shí)現(xiàn)了莆田醫(yī)院對(duì)消費(fèi)者服務(wù)承諾，病是可以治療!