寫這篇的時(shí)候?qū)�快時(shí)尚有點(diǎn)不感冒了，那時(shí)候各品牌的銷售數(shù)據(jù)還沒出來。等優(yōu)衣庫的銷售數(shù)據(jù)出來以后，深刻感覺到了善變的消費(fèi)者，才有了不變的品牌初心這篇文章。其實(shí)兩篇文章的觀點(diǎn)應(yīng)該先有利潤下滑，才有運(yùn)動(dòng)品牌的居安思危。

安踏2015年財(cái)報(bào)異常奪目，不僅超越2014年的峰值，還創(chuàng)下國內(nèi)同業(yè)的歷史記錄，突破百億。

2015年阿迪達(dá)斯集團(tuán)公司最新公布財(cái)報(bào)顯示，全年銷售額上漲10%，凈利潤上漲29%。

361度集團(tuán)2015年度營業(yè)上升市14.1%，凈利潤上升30.2%

2015年匹克體育財(cái)報(bào)顯示銷售增長9.33%。

李寧扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)2012年財(cái)年以來首次盈利。

運(yùn)動(dòng)品牌一掃幾年前的“閉店、庫存、渠道”困境，成為實(shí)體零售店的一支獨(dú)秀，逆勢上揚(yáng)，不管是國際運(yùn)動(dòng)品牌還是國內(nèi)本土運(yùn)動(dòng)品牌，在2015年度都表現(xiàn)出不俗的業(yè)績。

全民健身運(yùn)動(dòng)的興起，健康意識(shí)的增加，越來越多的民眾加入到運(yùn)動(dòng)行業(yè);全國各地的馬拉松火得一塌糊涂;全國各地的健身房遍地開花;現(xiàn)在好像只有說自己在運(yùn)動(dòng)才是最緊跟時(shí)尚潮流的生活方式。運(yùn)動(dòng)火爆之勢，必然帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績的快速增長。

運(yùn)動(dòng)的興起帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)品牌，時(shí)尚圈和娛樂圈開始刮起運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)也是運(yùn)動(dòng)品牌快速發(fā)展的重要助推力。要知道現(xiàn)在最流行的搭配法則是時(shí)裝和運(yùn)動(dòng)休閑鞋的混搭;時(shí)尚圈的女性們紛紛拋棄高跟鞋，轉(zhuǎn)而青睞那些百塔舒適的運(yùn)動(dòng)休閑鞋。

如此大勢，作為運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營者終于等到揚(yáng)眉吐氣的這一日，心中喜悅自然不言而喻。然而要知道盛極而衰，鼎盛有時(shí)候意味著即將要過剩，良好的業(yè)績增長的勢頭往往容易掩蓋經(jīng)營的弊端和問題。等到集中爆發(fā)的一天，力量不可小覷，也許就能一擊即垮。

沒有任何一個(gè)品牌可以永遠(yuǎn)長青。曾幾何時(shí)，商場是凌致旗下品牌VERY MOOD、ONLY、杰克瓊斯等品牌的天下，商場必招品牌，給予最優(yōu)惠的政策。當(dāng)時(shí)這些品牌以歐美風(fēng)格迅速俘獲年輕人的心態(tài)，然而好景不長，年輕人馬上投入到ZARA、H&M、優(yōu)衣庫快時(shí)尚的懷抱�，F(xiàn)在運(yùn)動(dòng)樓層則成為了商場的搖錢樹。安踏、李寧、KAPPA、Under Armour(安德瑪)、耐克、阿迪達(dá)斯國際和國內(nèi)品牌都在角逐運(yùn)動(dòng)品牌市場。

在良好的業(yè)績增長的誘惑下，運(yùn)動(dòng)品牌的競爭會(huì)趨于白熱化。第一、許多原本不做運(yùn)動(dòng)的品牌就會(huì)隨之加入運(yùn)動(dòng)品牌的戰(zhàn)場，(比如H&M早已經(jīng)有運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品)許多不從事運(yùn)動(dòng)品牌的人就會(huì)跟風(fēng)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè);第二、國際運(yùn)動(dòng)品牌對中國運(yùn)動(dòng)市場虎視眈眈，企圖以各種形式進(jìn)入中國市場，安德瑪就成為國際運(yùn)動(dòng)品牌市場的一批黑馬;而日本的知名運(yùn)動(dòng)迪桑特與國內(nèi)本土運(yùn)動(dòng)品牌安踏集團(tuán)成立合資公司，以期搶占百億的滑雪市場;第三、現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)品牌，他們會(huì)趁著勢頭良好，迅速擴(kuò)張加快開店步伐，以搶奪競爭對手的市場。

各方品牌爭相發(fā)力的結(jié)果一定是門店經(jīng)營管理無法跟上品牌快速發(fā)展，產(chǎn)品過剩，庫存壓力大，最終淘汰一部分經(jīng)營不善的品牌。沒有品牌可以只憑借良好的發(fā)展勢頭做到基業(yè)長青，憑借著良好的勢頭，站到最高點(diǎn)，如果沒有良好的經(jīng)營管理做基礎(chǔ)，摔下來往往也是最慘烈的。

所以準(zhǔn)確預(yù)測消費(fèi)者對于未來運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求成為運(yùn)動(dòng)品牌居安思危的重中之重。

消費(fèi)者對于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求會(huì)越來越細(xì)分，他們需要為不同的運(yùn)動(dòng)配備不同的裝備。以前我們統(tǒng)一稱之為運(yùn)動(dòng)裝的產(chǎn)品以后會(huì)有越來越多的名稱，比如跑鞋、登山鞋、瑜伽服、跑步服、滑雪服、騎行服、防風(fēng)衣、沖鋒衣、滑雪衣……每一種運(yùn)動(dòng)，都需要為這個(gè)運(yùn)動(dòng)的特性開發(fā)帶有功能性的產(chǎn)品，因?yàn)椤斑\(yùn)動(dòng)小白”會(huì)越來越專業(yè)，對于運(yùn)動(dòng)裝備的要求就會(huì)越來越高。

另一方面，消費(fèi)者對于生活休閑運(yùn)動(dòng)的裝備的要求則是越來越時(shí)尚。猶記得十年前，李寧的運(yùn)動(dòng)褲，毫無設(shè)計(jì)感可言，真的只是為了跑步而買的那條褲子，無論怎么搭配，都絕對和時(shí)尚絕緣，只能滿足最基本的運(yùn)動(dòng)跑步穿著。但是現(xiàn)在則不同，各種時(shí)尚類的運(yùn)動(dòng)品牌越來越多，運(yùn)動(dòng)裝成為了時(shí)尚圈的新寵。衍生到生活中，一家人旅游，周末近郊游，朋友逛街等等場景的需求，這時(shí)候消費(fèi)者往往需要的是舒適的運(yùn)動(dòng)裝，但是同時(shí)又很講究美觀時(shí)尚。他們不會(huì)穿著很專業(yè)，功能性很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)裝去旅游、去踏青，但是他們又希望外出旅游、聚會(huì)、郊游等等的場合能展現(xiàn)自己美的一面。這時(shí)候時(shí)尚與舒適的休閑運(yùn)動(dòng)裝備往往會(huì)成為首選。

居安思危，雖然現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)品牌漲勢良好，但是做好產(chǎn)品和經(jīng)營管理才是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌不斷發(fā)展的源頭。否則，機(jī)遇一不小心就會(huì)成為危機(jī)!

(原文刊于《今日零售》 作者：胡柯柯@零售家(微信公眾號：lingshoujia2014))