好想你不再滿足于賣棗了。上市公司好想你2月3日發布公告稱，擬以9.6億元的價格收購擁有“百草味”零食品牌的郝姆斯公司。根據公告，公司擬以16.11元/股的價格非公開發行5065.18萬股股份、并支付1.44億元現金，共作價9.6億元購買杭州郝姆斯食品有限公司100%股權。
對好想你而言，此舉已構成重大重組預案。從2014年度好想你的財務指標看，這次收購規模9.6億元已經占到上市公司資產凈額、營業收入指標的60%以上，達到了《上市公司重大資產重組管理辦法》的規定。
好想你為何要收購百草味？天下網商研究院分析師賀曼認為，好想你經營品類單一、客群年齡偏大，已經對80后、90后缺乏吸引力，加上這兩年利潤表現不佳，需要謀求轉型，與線上零食TOP商家百草味正好在客群、團隊、產品、資金等方面形成互補，互有促進。
謀求轉型的好想你
好想你一直以來的主營業務是紅棗系列產品的研發、生產和連鎖銷售。數據顯示，好想你2014年凈利潤為0.53億元，同比下降47%;2015年上半年凈利潤同期下跌9.94%至0.35億。
利潤的持續下跌使得好想你必須找到新途徑提振市場占有率。2015年6月，公司發布定增預案，擬以29.9元每股的底價向不超過10名特定對象非公開發行2900萬股股份，用于智慧門店和云商城的建設。
據媒體報道，好想你智慧門店項目采取“服務+商品”的運營模式，通過所謂“智能WiFi”獲取消費者信息數據，運用健康檢測設備為消費者提供健康評估，并提供定制化食療食養配方和食材，這一項目將覆蓋到大型社區，建設周期為2年，公司表示，門店年銷售收入將達20.88億元，凈利潤1.31億元。
對好想你來說，拓展經營品類和攻占線上市場已是當務之急，主打年輕受眾和趣味零食的全零食品牌百草味或許是一個不錯的選擇。
為什么是百草味
位于杭州的郝姆斯公司主要從事休閑零食的研發、分裝、銷售及品牌運營業務，旗下“百草味”于2010年上線并很快占領市場，2015年雙11線上銷售額突破1.56億元，剛剛過去的年貨節則銷售了3個億。
“百草味雖然是線上品牌，但是具有傳統企業的基因，與好想你這樣的傳統企業合作會比單純的電商要好一些。”賀曼表示。
百草味創始人蔡紅亮早在十幾年前就開始做起了零食生意，當時是在線下開店。2002年， 20多歲的蔡紅亮在杭州下沙大學城開了第一家百草味店鋪，廣受歡迎。到2006年，百草味的線下門店版圖已經擴張到140多家，全年銷售額達到1.5億。
時間轉眼到了2010年，互聯網對實體經濟的影響越來越明顯，蔡紅亮“壯士斷腕”，關閉了所有門店，走上了電商之路。這一次轉型又是契合了商機，短短4年，百草味的銷售額增長達到了43.7倍，2014年百草味電商銷售額已經超過了10億。
這幾年，百草味投入重金打造食品研發生產的綜合體系，深入供應鏈上游，而不再是單純的零售商。2014年，百草味斥資4億元，建設總面積約10萬平方米的全智能綜合體——杭州大江東臨江基地，同時投入4000萬，建構研發與生產智能化體系。
此外，公司還在杭州、北京、廣州、重慶、武漢、山東等全國各地建立了9大倉儲中心，倉儲面積超6萬平方米，日發貨能力可達40萬件(快遞)。
據公開資料，百草味2014年收入6.12億元，成本花去4.71億元;2015年1-9月收入8.15億元，成本6.12億元，根據雙11和年貨節的表現，當年收入超過10億元。除了線上自營店鋪，百草味還有大客戶采購業務，京東、天貓超市、唯品會等都是其客戶，其中京東是最大的客戶。
在百草味的細分業務中，最大頭的依然是堅果， 2015年前三季度收入3.9億元，毛利率約為20.5%，其次依次為肉脯/海鮮、果干和糕點糖果。百草味的禮盒系列銷售也是比較驚人，2015年前9個月賣了1.8億元，而最近的年貨節禮盒銷量更是全網第一。
從以上數據不難看出，這幾年百草味的經營狀況比較良好，在流行燒錢的互聯網時代居然能做到持續盈利，被上市公司看上也在情理之中。
走到一起之后
本次交易后，好想你的產品范疇將從紅棗拓展至主流全品類休閑食品領域，并直接實現對天貓商城、京東、1號店、蘇寧易購、唯品會、亞馬遜、當當網等主流電商平臺的覆蓋。同時百草味成熟的電商團隊對有意拓展線上零售的好想你來說也不無裨益。
而百草味能獲得什么呢?賀曼認為，上市公司的品牌背書、雄厚的資金、完備的供應鏈以及數量眾多的線下門店也是年輕的百草味所需要的。
根據公開資料，郝姆斯2016年度、2017年度及2018年度承諾凈利潤分別為5500萬元、8500萬元和1.1億元，若其實現的凈利潤低于承諾凈利潤，將對兩者之間的差額按照交易雙方的約定進行補償。
好想你自2015年9月17日起停牌，停牌前收于15.62元/股。公司股票將在公司董事會審議通過并公告重大資產重組預案(或報告書)后復牌。
（文/天下網商記者 俞曉燕）
