2015年,再見。
還記得策劃2015元旦新年致辭的時候,是激越的,通透的,植根基層服務體系上的春花是鮮艷的,充滿期待的。
2016年,離開宣傳崗位后的兩個月,新年刊首的寄語取消了。大盛京的霧霾有增無減,絲毫沒有因為新年伊始而放松了對古都的眷戀。
2015,一半是火焰。
熱詞點擊之“動”。
不變的永遠是變化。薪酬體系、分配機制、組織架構、市場環(huán)境、個人心態(tài)……2015怎一個“動”字了得。有高瞻遠矚,有瞻前顧后、有莫衷一是、有心力交瘁,不斷的變化求生,繼續(xù)的變化求生,反復的變化求生,在充滿“動”的環(huán)境中,頑強的求生。從流火的七月,到肆虐的八月,到微涼的九月,十月即有初冬的寒意,起風的時刻,沒有人會安靜的聽風吟。零售人都是匆匆旅人,呼嘯而過的車窗外,沒有風景。
熱詞點擊之“忙”
阿里系創(chuàng)造了雙11,自打誕生之日起,就屬于了全中國。2014年,轟轟烈烈的“蓮荷行動”,讓實體零售似乎找到了屬于自己的歡呼。于是2015,更多的加入,更多的聚合,更多的借勢,更多的堆疊和跟隨。天貓912億,更加亢奮了實體零售的神經(jīng)。這個雙11,可謂一次集體服用“偉哥”,從廠家到商家,從干部到員工,從試衣間到促銷大道,人嘶馬叫,一派繁“忙”。雙11,讓電商“脫了單”,讓整個實體零售“狂了歡”。讓人恍惚覺得,冬天未至,春風又來。然而,新節(jié)已成,一餉貪歡,雙11后,再無促銷。
熱詞點擊之“冷”
從來只聞新人笑,有誰聽見舊人哭。
時隔月余,歷年狂歡的圣誕今遇冷,平靜的可怕起來。
平安夜好平安,圣誕節(jié)真節(jié)制。2015的圣誕,和股市一樣,是紅色的,哀鴻一地。
越來越多的節(jié)日,讓圣誕變得不再那么重要;越來越多的癲狂,讓圣誕熱度漸漸退燒。雙11透支的,總要有人來承擔,于是圣誕就服了一劑最好的“美林” 。這樣也好,本來就是耶穌的生日,干嘛炎黃子孫跟著瘋狂?認真的回歸,理性的消費,還給中國消費者一個安安靜靜的圣誕,挺好。
2015,一半是海水。
藍色的海是沉靜的,是博大的,是充滿生機的。
我始終認為,零售應該是沉下去的,是植根于基本需求的,是緊緊跟隨時尚的,是適度引導潮流的。你誠懇的面對市場,熱忱的面對消費者,他們就會加倍返還給你。反之,亦然。
熱詞點擊之“社區(qū)”。
無論電商如何兇猛,最后都要面對020的難題,如何解決最后一公里,讓消費者直面需要的商品,是一個亙古不變的課題。實體店舒服的日子過得久了,反應也就慢了。遲到的已經(jīng)遲到,總算沒有錯過。2015年,值得慶幸的,越來越多的目光聚焦在深耕社區(qū)上,聚焦在多維度服務消費需求上。拿大盛京為例,金地走出了第一步。第一代社區(qū)商業(yè)體子落渾南,借著百萬大盤的厚度,借著大學城的廣度,借著行政中心南遷的熱度,給實體零售摸著石頭找到了一條路。緊接著,興隆集團桃源店矗立沈北,第三代生活廣場,讓人為之喝了一聲彩。創(chuàng)新不是無中生有,而是一直存在的需求被激發(fā)和點亮。社區(qū)商業(yè)、社區(qū)生活、社區(qū)文化、社區(qū)健康、社區(qū)金融四大版塊,才是碎片化社會的服務王道,抓住了終端,就固化了消費力,這時節(jié),誰還會愿意頂著行路難,停車難,體驗差的風險舍近求遠?
熱詞點擊之“溫度”。
我始終認為,零售就是一次商場和消費者的談情說愛,一次商品與貨幣的傾城之戀。有溫度的心,有溫度的服務,有溫度的溝通才是催情劑。
溫度,無處不在,無論大商超,還是小便利,都是構建在溫度之上的聚合體。這些年,實體零售出發(fā)了太久,似乎忘記了當年的誓言,給人們以美好的生活,用真誠去點亮城市。
一次成功的消費,就應該也必須和一次成功的戀愛一樣。從美麗的邂逅,到矜持的接觸,到優(yōu)雅的溝通,再到心甘情愿的付出。沒有任何一個雄性可以僅僅憑借簡單粗暴的去征服世界,即使征服后,也需要含情脈脈的愛撫才能讓群體變得持久。商業(yè)尤甚,在競爭如斯的今天,價格荷爾蒙退燒已成定局,只有塌下心來,把內(nèi)心的溫度外放才能讓消費者熨貼。構建一個有溫度的零售環(huán)境,需要我們問問自己的內(nèi)心,是否和出發(fā)時候一樣真誠。
站在2016回望,整個2015有遺憾,但更多的是沉淀;有心酸,但更多的是收獲;有無奈,但更多的是體悟;有逃離,但更多的是啟程。
希望2016,實體零售,能多喝“蒲地藍”,治病于未病之時,總好過在彌留之時打強心劑,只不過,但愿你懂才好。
likeshouyi- 該帖于 2016/1/4 9:06:00 被修改過