10月份去西安參加了主題為“買什么?賣什么?”的聯商風云會，有幸現場聆聽了國內外多位零售行業專家學者及高管成功經驗分享。收獲頗多。

即將過去的2015年：經濟下行、電商沖擊、客流減少、客單下降……這一連串的數字，很眼熟，也很扎眼!似乎是我們過去每個月的常態。當今零售市場已發生裂變，實體店唯有創新求變，進行業態創新，站在變革的前沿，從消費者手中尋找零售業的春天，從“買什么，賣什么”中尋找出路。

關于零售業“買什么?賣什么?”這個問題，我想大多數人會說“這有什么好說的呀，零售行業就是從事商品經營的，自然買的是商品，賣的也是商品啊!”可是您想過沒有，假如我們賣的僅僅的商品，縱使我們的商品再好，價格再便宜，也只能賣給已進店的顧客。對于那些沒有進入我們店鋪，或者根本就不知道我們店鋪的消費者，我們又該如何把商品賣給他們呢?與會某高管提到了一個新的營銷手段——B2F+自營農牧場。

一提到B2F，大家很自然地想到了電子商務，不僅要問：我們是實體店不是電商，開展B2F，是不是有點“不務正業”?其實不然，看一下，國家公布的有關數據，就會明白：2015年9月前，實體店零售額持續下滑，而網購額卻增長36%。所以線上到線下全渠道整合勢必成為實體店走出困境的首選，而B2F就是非常具有前瞻性的互聯網+實體店的營銷模式。記得幾十年前，美國就已經有零售商研究分析會員的消費習慣，然后有針對性地將產品免費寄給客戶“試用”，以此推廣新品，提高銷售，效果非常好。這就是無網絡時期的B2F。現在的B2F是實體店通過自己的網絡和物流把商品直接“送”到顧客家門口，這非常契合無暇出門購物或不屑出門購物的消費者。它能很好的利用線下大量的會員資源(這也是網店難以企及的資源優勢)，其效果優于O2O、B2B以及B2C，今后一段時期B2F會是實體店擴銷的首選。

市場營銷說白了就是“推拉”——把商品“推”出去，把顧客“拉”進來。B2F就是把商品“推”出去，那么要怎樣才能把顧客“拉”進來呢，自營農牧場或許是個不錯的主意。過去人們常說：Do not make wouldn't die(不作就不會死)，作為商家卻學農人開起農牧場，是不是有點“作”?當下競爭激烈的市場告訴我們“不作就會死!”君不見圖書開始“論斤賣”;景區邀你“微電影”;商場搞起“臨摹秀”。正是這些看似不務正業的“作”，點旺了一個個市場。一個好的創意猶如挑撥了一下燈芯，只能讓火焰跳動幾下，如果要讓燈火持續的“旺”下去，需要的是一個持久的能源供給，自營農牧場就是超市經營的持久能源。

在“毒韭菜”、“毒豆芽”、“糖精冬棗”、“假雞蛋”、“僵尸牛肉”等等假冒偽劣食品泛濫的今天，人們越來越注重食品安全，到哪里才能買到放心安全的食品呢?“耳聽為虛，眼見為實。”只有親身體驗才能放心購買。建立自營農牧場，組織消費者進場體驗，其實也是一個自我宣傳和創收的過程。自營農牧場投資較大，但能形成農牧場—超市—百姓餐桌的良性循環，確保超市長期收益，可謂“一勞永逸”。

三流的企業賣項目，二流的企業賣品牌，一流的企業賣文化。“買什么?賣什么?”零售企業永恒的話題。

作者：工作著