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主題:【營銷的最高境界·“忘記”方法“留住”問題】

山東龍少

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從傳統行業接觸營銷至今,不斷在鉆研營銷技術,從簡單的策略到提升業績的三個方法,再到偉大的公式,每一步的理論學習再到落地中的實踐,過程很漫長,理解的也很漫長,那到底如何提升自己的營銷水平?如何在傳統行業中應用好營銷技術?針對這些問題深入研究,總結出幾個關鍵:

1、忘記所有的營銷策略和方法,逼迫自己理解營銷背后的原理。很多客戶聽過課程詢問,如何吸引顧客進店啊?除了打電話和微信有沒有其他方法?能不能再給一些方法啊?聽到這些問題我們最開始會走入誤區,很耐心的告訴客戶幾種我們經常操作的吸引顧客進店的方法,但是后來我們發現,過段時間客戶還會問我們相同的問題,這個時候我們已經沒有再新的方法給到客戶,因為我們教給客戶的是方法,方法總有用完的時候,我們要從一開始就給客戶講解吸引顧客進店的營銷原理,讓客戶根據其自身的情況分析他自己的方法,用原理衍生方法,這樣方法就會一直有,所有通過這個例子,提升營銷水平的第一步就是要忘記所有的方法,只去理解背后的原理。

2、所有的營銷技術問題全部詢問消費者。以往我們想策略和出方案都是分析的店鋪情況、老板情況、自身的能力操作情況,結果做出來的方案都會有些局限性,不能讓活動最大化,最近特別對這種現象做了分析,發現這種做方案的方法是都符合營銷原理,但是操作起來都不會很完美,總有一些障礙,跳出方案找原因,發現所有的障礙都是沒有把消費者最大化,而是考慮其他因素過多,所以有障礙,那么如何調整顯而易見,所有的設計流程都靠向消費者,如果中間某一項流程有阻礙,就去詢問消費者的意見,因為所有設計流程的目的是讓消費者買單,所以營銷活動中的任何困難和問題,全部詢問消費者,最終調整的方向一定是正確的。

3、不要設計靠人賣產品的營銷策略,要設計顧客搶產品的營銷流程。營銷落地服務流程很簡單,但是每次落地會很累,因為會耗費很多物力和人力,所以很多客戶自己成功操作營銷活動不是太多。有客戶詢問我,我們的落地和他們的落地有什么不同,我的回答是你們是在做活動,而我們是在做營銷,也就是大多數客戶只是理解了活動的含義,設計的活動都是需要很賣力的銷售產品,消費者才會買單的,而我們設計的營銷活動,是讓顧客對產品產生興趣,主動去購買產品,所以要設計消費者主動搶購的營銷流程,如果理解了這個問題,相信會有更多的客戶選擇和我們合作,因為營銷可以工業化,但是單純銷售不能。

以上總結在傳統行業中提升營銷水平的小方法,希望對大家鉆研營銷技術有所幫助,那將所有傳統行業的人轉變成營銷技術人員會有些難度,所以我們只合作匹配的人,只合作意愿度高的人,只培養專業人才。

- 該帖于 2015/12/4 11:13:00 被修改過

yunma

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不錯
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75965825

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看著挺不錯。也許本人是傳統人士,不太匹配不過能舉個例子是怎么設計讓顧客強商品,如何引發顧客對產品的興趣!

山東龍少

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RE:【營銷的最高境界·“忘記”方法“留住”問題】
引用“ 75965825 ” 發表于 2015-12-09 09:49 的帖子:
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看著挺不錯。也許本人是傳統人士,不太匹配不過能舉個例子是怎么設計讓顧客強商品,如何引發顧客對產品的興趣!

搶只是一種意境,這就需要研究中國人的購物習慣,給點免費恩惠促使火爆現場,假象搶購引起共鳴。一件東西都去看一個買大家都會跟著買,這個時候賣的就是“緊俏”而不是商品推薦,越“緊俏”越搶購。

18538274445

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不錯,很多人言必稱歐美。要接地氣
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