一直都說那些有心把自己包裝成社區(qū)O2O平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目沒前途，但也不是絕對(duì)的，如果方法得當(dāng)，又趕上行情大好，市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，純粹的互聯(lián)網(wǎng)式的社區(qū)O2O平臺(tái)也可有立足之地。因?yàn)橛行┤酥荒茏龊镁�下的事情，他們需要線上有個(gè)合作的平臺(tái)，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

還記得在『O2凹凸社』之前的《社區(qū)O2O市場(chǎng)是公平的，只要有心就有機(jī)會(huì)》的分析中提到的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)式的項(xiàng)目可以降低普通人的社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)成本這件事么？再聯(lián)系到前一篇《切勿眼饞別人融資，社區(qū)O2O首要任務(wù)是自給自足》所說的把社區(qū)O2O當(dāng)生意來做，未來在全國各地會(huì)有很多小型社區(qū)O2O項(xiàng)目的看法，其實(shí)這兩點(diǎn)之間是有契合點(diǎn)的。線下的項(xiàng)目偏向服務(wù)的執(zhí)行層面（這里類比為唱戲的），線上項(xiàng)目側(cè)重軟件技術(shù)層面（這里類比為搭臺(tái)的），線上（搭臺(tái)的）與線下（唱戲的）之間可以碰撞出很多火花。

社區(qū)O2O發(fā)展伊始，互聯(lián)網(wǎng)出身的人都想以互聯(lián)網(wǎng)APP的手段搭個(gè)社區(qū)O2O平臺(tái)，市面出現(xiàn)了很多類似產(chǎn)品，但時(shí)至今日死的死關(guān)的關(guān)，剩下的也都是拿到融資之后堅(jiān)持到今天的，不過整體狀況也都不太好，都在思考下一步該如何走。之前，還有些搭臺(tái)的想把這樣的產(chǎn)品賣給物業(yè)，但一毛不拔的物業(yè)對(duì)這些收費(fèi)的東西可不感興趣，后來同類產(chǎn)品競爭太激烈干脆都是免費(fèi)搶著讓物業(yè)使用，結(jié)果也不太樂觀，只有那些有資金補(bǔ)貼的產(chǎn)品還算有點(diǎn)活躍度，但用戶也都是沖著獎(jiǎng)品來了的。

搭臺(tái)的很苦惱，辛辛苦苦臺(tái)子搭起來了，結(jié)果卻沒觀眾，后來想明白了，要想有觀眾必須得有唱戲的，可唱戲這個(gè)活他們自己不擅長，那就只好從外面找些可以合作的戲班子進(jìn)來唱。之前有些APP產(chǎn)品在各地招代理商的時(shí)候加盟費(fèi)并不便宜，而如今則是以極低的價(jià)格尋找各地的代理商，而且代理商若對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)功能有修改意見的話，完全可以調(diào)整。APP廠商們?nèi)绱说妥藨B(tài)的目的是為給代理商在所在地提供更符合需求的軟件條件，代理商做好了，也就意味著APP平臺(tái)本身的成功，而且低價(jià)招代理商的目的就是為快速擴(kuò)張。

另一方面，線下很多非互聯(lián)網(wǎng)出身但有“唱戲”本事的人一直苦于沒有臺(tái)子可以登臺(tái)亮相，自己搭臺(tái)子的成本又太高，得不償失，畢竟很多社區(qū)O2O都是小項(xiàng)目，獨(dú)自開發(fā)一個(gè)APP少則20~30W，則上百萬，他們是承受不起，這還不算后期的運(yùn)維費(fèi)用。多數(shù)唱戲的只想安安靜靜的發(fā)揮他們唱戲的本事，做好線下與商家溝通和控制服務(wù)質(zhì)量的工作，以低價(jià)代理一款能提供主流功能的社區(qū)O2O APP產(chǎn)品，是非常劃算的合作，可以極大的降低他們的創(chuàng)業(yè)成本。成本小了，風(fēng)險(xiǎn)就小了，壓力也小了，沒了后顧之憂沖勁就更足了。

不過，表象上看，搭臺(tái)的與唱戲的是雙贏合作，但其實(shí)各自也都心懷鬼胎，搭臺(tái)的是利用唱戲的幫其擴(kuò)張的同時(shí)提升平臺(tái)內(nèi)容和服務(wù)，唱戲的則是想借助搭臺(tái)的第三方平臺(tái)降低創(chuàng)業(yè)成本。搭臺(tái)的認(rèn)為，無論唱戲的怎么折騰，他們吸引來的用戶都在搭臺(tái)的手上，搭臺(tái)的未來將握有主動(dòng)權(quán)；唱戲的認(rèn)為，線下的合作商家都在他們手上，未來狀況好了完全可以跳出來單干，或者轉(zhuǎn)頭到其他待遇更好的合作平臺(tái)。如今在市場(chǎng)尚未成型時(shí)，雙方可同甘苦，但未來一旦市場(chǎng)爆發(fā)，二者能不能共富貴可不好說了。

現(xiàn)在還無法定論是搭臺(tái)的占據(jù)主動(dòng)，還是唱戲的處于上風(fēng)，未來如何還有很多不確定因素。從掌控用戶就控制市場(chǎng)的角度看，確實(shí)對(duì)搭臺(tái)的更有力，但問題是如今有實(shí)力的臺(tái)子越來越多，唱戲的完全可以帶著他們所服務(wù)的商戶另攀高枝。在『O2凹凸社』的下一篇《巨頭爭做上門O2O平臺(tái)，為社區(qū)O2O帶來流量紅利》文章中會(huì)提到如今越來越多的巨頭開始重視社區(qū)O2O這塊市場(chǎng)。

巨頭們爭相擠進(jìn)來做平臺(tái)的話，之前的那些社區(qū)O2O平臺(tái)式的APP生存空間只會(huì)越來越小。但巨頭的進(jìn)入對(duì)那些小型的社區(qū)O2O項(xiàng)目是利好，因?yàn)榫揞^之間的競爭會(huì)為全國各地的小項(xiàng)目帶去很多流量紅利，巨頭都只想做平臺(tái)，是不會(huì)參與到線下那些具體的服務(wù)運(yùn)營中的，而這正是社區(qū)O2O的主要機(jī)會(huì)之一，如今一些上門O2O已走在前面，其他的社區(qū)O2O項(xiàng)目還需盡快適應(yīng)新的市場(chǎng)情況，至于唱戲的選誰的臺(tái)子演出，不妨同時(shí)先多試試幾家，看看哪款產(chǎn)品更合適當(dāng)?shù)氐那闆r。

文/王利陽  O2凹凸社社長

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