業(yè)績連續(xù)下滑，經(jīng)營方向搖擺不定，核心人員不斷調(diào)整……上市沒幾年，曾經(jīng)的浙江商超連鎖巨頭不僅沒能實現(xiàn)勾畫出來的美好藍(lán)圖，反而讓人操碎了心。
現(xiàn)在陳念慈宣布不再兼任三江購物總裁職務(wù)，由王露接任總裁職務(wù)。王露的國美在線從業(yè)背景，被外界解讀為三江購物將轉(zhuǎn)型加碼電商，加速三江購物觸網(wǎng)，之前的一切一切又將推倒重來。
就在王露就任前，三江購物與京東集團(tuán)達(dá)成協(xié)議：通過“京東到家”平臺進(jìn)行商品銷售，旗下門店也將逐步通過京東進(jìn)行商品配送。三江購物自有的銷售平臺三江購物網(wǎng)，2009年上線至今一直未見成效可能被邊緣化。未來三江購物所謂的加碼電商很可能就是緊抱京東大腿尋求突破，然并卵!
三江購物門店主要集中在寧波地區(qū)，紹興、臺州等地門店較少，且公司一直處于收縮狀態(tài)，關(guān)店不斷。由于三江購物本身處于頹勢，且區(qū)域性太強(qiáng)，在與京東的合作當(dāng)中處于劣勢。三江購物希望與京東合作后能夠為三江帶來的好處無非幾點：1、京東能夠為三江購物進(jìn)行線上引流，促進(jìn)銷售;2、京東到家合作，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié);3、豐富SKU，直接網(wǎng)上陳列，減少線下陳列空間，降低成本。
根據(jù)好鄰居、唐久等便利店都跟京東合作失敗案例來看，最終三江購物的結(jié)局也是很危險。京東與弱勢派系合作主要看重的是這些派系在區(qū)域具有較大的人流，能夠為其進(jìn)行引流。像山西唐久所在的太原區(qū)域，門店日均人流30萬，遠(yuǎn)超京東在該區(qū)域線上人流。合作期間，京東要求唐久便利店讓顧客掃碼幫其引流。合作一年時間，京東線上人流上來，與唐久合作也自然終止。到現(xiàn)在唐久還沒搞清楚什么是O2O。作為強(qiáng)勢的一方，京東處處都想把自己的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)行加入到合作伙伴中，而合作方本身血型的排斥來得更加嚴(yán)重，雙方反彈都會很大。
根據(jù)京東副總裁鄧天卓近期的公開解讀，便利店是整個零售體系中效率最低的一個，零售店的平均加價率20%?30%，選擇性非常少，一個店只有一千個SKU、兩千個SKU，你到大賣場都有15000到20000個SKU，你到京東商城都有幾千萬個SKU，但是它的便利性非常好，也就是在日常高頻低額的消費場景下，大家更傾向于選擇便利性而喪失價格和選擇性。如果像京東到家這樣的O2O發(fā)展起來，未來根本就不需要便利店的存在。
京東這種先合作后取代的方式為它迎來快速的發(fā)展，合作方卻難言發(fā)展。三江購物所處的角色也就是寧波地區(qū)京東的貨倉。那么清洗便利店對于三江購物真的是一個大的突破嗎?
圖表為2014年寧波各業(yè)態(tài)業(yè)績及占比，單位：億
我們可以發(fā)現(xiàn)，連鎖便利店雖然在很多地方發(fā)展看起來都不錯，在寧波暫時只能說很有潛力，因為基數(shù)實在太小了。連鎖便利店更多的是在蠶食傳統(tǒng)雜貨店以及單體便利店等的市場，也就是表中的“其它”項目的部分。
三江購物一直以平價超市示人，門店面積都是三五千平的體量。上市時把這種定位宣稱為在大賣場與便利店中找到最適合企業(yè)的發(fā)展形態(tài)。且寧波有過幾家大型賣場關(guān)門，被認(rèn)為成功擊潰外資賣場。上市后這幾年就不那么順利了，開店速度放緩，關(guān)店速度加快，企業(yè)多方變革卻看不到任何希望。2011年11月三江購物請來永輝超市重慶大區(qū)區(qū)長肖敏任副總裁，試圖在生鮮方面展開變革，一年多時間，肖敏悄然離職，變法受阻。2014年王露進(jìn)入三江購物開始有步驟對三江購物電商化。
截止2015年9月實際關(guān)店8家。
不論是肖敏還是王露對于三江購物的頹勢都未能止住。以王露任期內(nèi)的上半年來看，業(yè)績繼續(xù)下滑，外埠關(guān)店5家、寧波關(guān)店3家。對于關(guān)閉原因都一樣，經(jīng)營效益不佳、經(jīng)營條件限制等。
效益不佳是結(jié)果，經(jīng)營條件受限制是理由。以上半年關(guān)店的紹興店為例，該店3000多平，以往該區(qū)域一直沒有像樣的對手。歐尚以及永輝進(jìn)入該區(qū)域后迅速惡化，3千平跟實力大賣場對抗時劣勢很快就出現(xiàn)，也就是所謂的“經(jīng)營條件限制”不得不關(guān)店。
2015年7-9月份開店如下：
新開店面積基本都是幾百平的便利業(yè)態(tài)，且呈現(xiàn)加速狀態(tài)，應(yīng)該主要為配合京東步伐。這對于原本走3-5千平標(biāo)超路線的三江購物可以說是徹底顛覆，甚至出現(xiàn)38平的小店。進(jìn)入2015年基本開始去陳念慈色彩，進(jìn)入王露時代，這次退位屬于可以預(yù)期的順利過渡。從開店區(qū)域來看更加集中在寧波，對于原本就高密度布點(三江購物在寧波已有119家店)寧波的三江購物更像是退守大本營。因為這種集中并未形成有效的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，議價能力也沒有像樣提升，可以說明三江購物的經(jīng)營能力極差。
三江購物在寧波市場占有率達(dá)到20%一線，相對平價社區(qū)超市這種業(yè)態(tài)市場已經(jīng)飽和。不論三江購物再怎么折騰市場份額已經(jīng)很難上去了。寧波地區(qū)人均收入的不斷推高，也使得人們消費習(xí)慣開始轉(zhuǎn)向大賣場、精品超而不是標(biāo)超。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級使得數(shù)十萬外來人口離開，而這部分外來工又以標(biāo)超消費為主，預(yù)示著整個標(biāo)超業(yè)態(tài)開始萎靡，已經(jīng)開始進(jìn)入大賣場消費時代甚至向倉儲時代進(jìn)發(fā)。寧波規(guī)劃在建的購物中心是已建成購物中心的兩倍多，可以理解為對應(yīng)的大賣場將成加速布局狀態(tài)。考慮到寧波出現(xiàn)整體超市業(yè)態(tài)增長持平，此消彼長后，未來標(biāo)超將更難以為繼。以2014年寧波地區(qū)業(yè)態(tài)的表現(xiàn)來看，大賣場呈上升狀態(tài)，連鎖便利店持平，標(biāo)超繼續(xù)下滑。
超市這十幾年的快速發(fā)展得益于對臨街店鋪、農(nóng)貿(mào)市場等的取代，在人們的消費升級當(dāng)中自然過渡。超市渠道占食品用品銷售比也就60%，日韓在75%以上，而歐美發(fā)達(dá)國家普遍在85%以上，超市業(yè)態(tài)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模機(jī)會還非常大，并不宜棄攻為守。
寧波市場財富呈現(xiàn)極度兩極化，大量財富掌握在老年群體當(dāng)中，甚至形成財團(tuán)格局。由于低收入群體較多，使得標(biāo)超業(yè)態(tài)長期占據(jù)市場最大份額，而未像其它發(fā)達(dá)城市標(biāo)超早已慢慢被取代。信用消費沒有足夠普及使得網(wǎng)購等年輕人喜好的業(yè)態(tài)表現(xiàn)并不突出。
寧波地區(qū)占比最大的標(biāo)超(占比39%)呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，三江購物難以抗衡潮流的趨勢。
便利店業(yè)態(tài)(占比1.5%)又是為京東嫁接搭橋，實際上是搶占占比第二大“其它”業(yè)態(tài)(占比37%)的份額，以京東的意圖來看，“其它”業(yè)態(tài)應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)換為網(wǎng)購，而不是與便利店分享。流量上去后，三江購物的價值也就變小。
大賣場、倉儲業(yè)態(tài)被三江購物完全拋棄。
三江購物到底是要搶占哪一塊市場，至今讓人莫不著北，面對困局又沒明確的破解之道。業(yè)績持續(xù)下滑，跟京東合作又是與虎謀皮，以三江購物的狀態(tài)，真是讓人操碎了心。
2015-10-23 11:42被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4- 該帖于 2015/10/23 11:07:00 被修改過
到這樣的情況了？只能說和以前大不一樣了。