近期，沙水與時俱進關注起了農村電商，并一直在跟進和研究。如今，農村電商爭奪戰競爭激烈，但是想要占得先機，首當其沖需要解決“最后一公里”物流配送難題。對所有農村電商的玩家來說，現在有一個好消息和一個壞消息。好消息是農村電商“最后一公里”的物流配送難題已經有了較好的解決方案，壞消息是這個解決方案是京東率先完成的。聽到這個消息后，相信很多玩家該要緊張了。那么京東到底做了什么?是怎么做的呢?

京東農村電商做出了啥成績?

據公開的消息顯示，9月20日京東第1000家京東幫服務店在貴州省遵義縣開業，近日京東也對外宣布鄉村推廣員達到10萬人，這標志著京東提前近四個月完成了2015年年初制定的農村電商全年發展計劃。至此，在近十個月的時間里，京東以1000家京東幫服務店、近600家縣級服務中心、10萬多名鄉村推廣員的初期成果搭建了一個覆蓋農村地區的電商基礎網絡，為農村地區提供涵蓋“工業品下鄉”、“農產品進城”、農資電商和農村金融等范疇的優質電商服務。

另外，京東通過線上線下的雙重布局，實現了農村與城市在物資方面的雙向互通。在線上，京東已整合了近30個省的8萬多款特色農產品，開設300多家地方特色館，成為農業產品進城的重要平臺。在線下，京東通過建立線下體驗館，展示各地的名優特產，讓消費者安心選購。而且，京東于今年上半年開始涉足農資電商，面向全國銷售種子、農藥、化肥、農機等農業生產資料，涉農企業400家，涉及產品近3萬種，并于8月正式上線農資頻道，通過與國內外知名農資領域企業合作，嘗試從源頭上杜絕農資產品的“假散套”問題，保證農民買到質量可靠、價格合理的農資產品。

“10個月”、“1000家京東幫服務店”、“近600個縣級服務中心”、“10萬多名鄉村推廣員”、“300多家地方特色館”、“3萬種農資產品”，當沙水看完這一連串可以算是炫目的數據后，也很感慨京東的速度。但是，即便是這樣的速度在960萬平方公里的版圖內只能說剛剛開了個張而已，一方面說明了農村市場規模的確很大，另一方面說明了農村電商發展的時不待我。在這個被巨頭看上的領域，京東和阿里全部加入到戰役中來，雖然各有特長和資源，但是速度在這里比什么都重要。

京東為什么能跑得這么快?

創業以來，沙水印象最深刻的一句話是決勝網創始人戴政在做分享時說過的——在戰略思考上一定要勤奮。然后才是配備好人、財、物等資源，全力使得戰略落地執行。

對京東而言，2014年12月起開始布局農村電商，大力推進渠道下沉戰略，重點建設農村電商發展基礎服務網絡，并于今年年初正式提出農村電商“3F戰略”——工業品進農村戰略(Factory to Country)、農村金融戰略(Finance to Country)、生鮮電商戰略(Farm to Table)。農村電商也由此成為京東集團2015年五大重點發展戰略之一，所以才有了現在的數據成績：自營縣級服務中心接近600家、鄉村推廣員超過10萬人、地方特產館300多家;京東幫服務店突破1000家且其服務能力輻射30萬行政村。

數據表達歸數據表達，可以當作是一個參考。不過從沙水寫了一系列農村電商文章以來，確實也收到了全國各地很多農民朋友的咨詢，紛紛詢問如何成為京東或淘寶的農村服務代理商。其中還有一個云南楚雄的讀者，他居然成為了京東在當地的農村電商負責人。大概半年前他還在當地一個知名的大商場做管理工作，看到我的文章后說他加入了京東，著實讓我很詫異。就連云南楚雄那個地方京東農村電商都已經滲透進去了，足以見得其對農村電商的重視程度與投入資源力量之大。這是戰略上的思考與戰術上的執行高度匹配的結果。

“最后一公里”的軟性升級

隨著京東率先布局完善農村基礎服務網絡，農村電商PK進入升級階段，除了物理距離上的“最后一公里”難題外，鄉村訊息閉塞或者更新緩慢的“最后一公里”問題也亟需實現信息的透明化，將最新的市場發展、正品和價格等實惠信息及時快速地傳導給每個村民。

就這方面而言，京東通過近10個月的布局可以說已經建立起了一套遍布全國的農村電商渠道網絡，對促進地方發展、改善農村居民生活、提升地方產業鏈能力和完善產品布局都將起到重要作用。尤其是隨著農村電商服務網絡建設的完善，農產品進城和工業品下鄉通道將更加通暢，城市與農村生活的聯通橋梁才可以大規模的順暢運營，不僅能為農村居民提供更多元的就業和收入提升機會，還能縮小城鄉間的經濟與生活水平差距，這樣才能從根本上破除“最后一公里”的難題。

從以上幾點我們不難發現，農村電商的確大有可為，雖然問題多多但是藍海一片。相對于其他農村電商而言，京東農村電商的發展靠的就是接地氣、高效率的線下物流體系搭建，如今京東在農村電商上也復制了其接地氣的“物流模式”，不僅搭建了相對完善的物流體系，還加強了農村電商服務網絡體系的建設，從軟硬兩方面著手，去解決農村電商“最后一公里”的難題。不僅做到方便快捷地讓電商服務落地農村，還能給農村居民增加收入，帶動地方經濟發展，從而能夠得到政府更多的支持，一舉多得。

還是那句話，戰術上的勤奮一定要匹配戰略上的勤奮才能奏效。雖然大家都知道農村市場機會很大，農村電商大有可為，但是要做好農村電商，首當其沖就是要解決“最后一公里”難題，必須把線下物流體系與服務體系搭建好，這樣才能更好地觸達用戶，提升體驗，實現多贏。

作者：沙水，食小伴創始人(微信號：shixiaoban001)。關注O2O、移動社交、智能硬件與電商。微信公眾號：沙眼看互聯，歡迎交流探討。