中秋節(jié)臨近,很多企業(yè)都在借勢營銷。最近注意到榮耀4A和華美食品做了一個針對中秋佳節(jié)的聯(lián)合營銷,尤其是提出的“不回家也是愛”的slogan吸引了極高的關注度,玩了一把漂亮的情感營銷,堪稱是“情感營銷+跨界營銷”的經典案例。
不回家也是愛?切中的是年輕用戶的場景痛點
每逢佳節(jié)倍思親,中秋佳節(jié)是團圓的節(jié)日,能回家的自然要回家團聚。這種時候,當你看到“不回家也是愛”的slogan時,肯定會覺得驚訝,榮耀為什么會“背離”傳統(tǒng)而行呢?然后,仔細去看,原來是榮耀聯(lián)合華美食品做的活動,將與父母的表白發(fā)布出來,就有機會獲得專為爸媽定制的華美中秋月餅禮盒。
可以說,榮耀的這個活動主題的目的已經達到了,“不回家也是愛”通過出乎意料吸引了關注度,然后活動內容又在情理之中。從活動內容來看,擊中了年輕用戶的場景痛點,成功的與用戶進行了深度的情感交流。
很多年輕用戶都是在城市中奮斗的漂泊一族,他們因為工作、學習忙碌,無法回家與父母團聚。在中秋臨近的特殊時刻,他們最思念的就是遠在故鄉(xiāng)的父母。這時候,他們最大的場景需求就是雖然思念父母,但無法團圓。榮耀4A推出“不回家也是愛”的活動可謂正當時,正好切中了年輕用戶的場景需求。
情感交流中傳遞榮耀的產品和品牌訴求
具體而言,“不回家也是愛”也很好的體現(xiàn)了榮耀4A的產品賣點和榮耀的品牌訴求。“不回家也是愛”的活動號召用戶向爸媽表白,蘊含著手機這個現(xiàn)代通信工具能夠隨時隨地溝通聯(lián)系的最大功能,也與榮耀4A的賣點非常契合。榮耀4A為“4G+3G+2G”全網通,支持全球50家主流通信運營商SIM卡,關愛從此再無疆界,而且150Mbps極速4G網絡連接也讓這種佳節(jié)的思念表白順暢進行。
當在外漂泊的游子對父母表白時,也是讓父母見證榮耀的時刻,這也與榮耀品牌非常契合。應該說,榮耀4A的這個活動切入點和其目標用戶也非常契合。榮耀4A的主要用戶為年輕人,他們在外打拼,過節(jié)無法回家,這時候用“不回家也是愛”是非常容易打動他們,進而獲取他們的內心認同。
所謂情感營銷,就是通過和用戶進行情感交流來巧妙傳遞企業(yè)的品牌信息,進而獲得用戶的認同和認可。要想成功的進行情感營銷,難度是非常高的,需要在合適的時間,合適的場景下,針對合適的人群,進行合適的互動。這樣看來,榮耀的“不回家也是愛”活動達到了,其在中秋這樣的合適時間,針對漂泊在外的年輕人,思念父母的場景需求,進行了恰到好處的情感互動,所以鑄成了一個成功的情感營銷案例。
一場跨品類、跨品牌、跨越線上線下的大聯(lián)動
榮耀的“不回家也是愛”活動與華美食品成功跨界,不僅是一場成功的情感營銷,更是一場跨品類、跨品牌、跨越線上線下的大聯(lián)動。
榮耀,一個互聯(lián)網手機品牌;華美食品,一個糕點品牌,因為這場活動走在了一起,也創(chuàng)下了手機和糕點迥然不同的品類和品牌的大跨界。這樣的跨界營銷之所以能夠成功,不僅需要兩者的目標用戶群體相似,還需要兩者的訴求相似。可以說,無論是榮耀4A手機在促進子女和父母溝通交流上,還是送給父母的華美食品中秋月餅禮盒所主張的“愛家人 愛團圓”,都在這場活動上實現(xiàn)了高度的統(tǒng)一。
值得注意的是,榮耀與華美食品的跨界營銷也是線上與線下的聯(lián)動。在線上的華為商城,榮耀推出了“購榮耀4A,送華美月餅”的活動,既為榮耀4A的銷售帶上了愛和團圓的色彩,也讓華美月餅的品牌得到了曝光;而在華美月餅的556個線下銷售點,則反向植入了榮耀品牌信息和榮耀4A的產品促銷:顧客買華美月餅,有機會抽中榮耀4A手機。于是,無論在線上,還是在線下,榮耀4A手機、榮耀品牌、華美月餅都得到了最大程度的曝光。
榮耀在中秋這樣的傳統(tǒng)節(jié)日玩轉情感營銷,對于其他互聯(lián)網手機品牌也有很強的借鑒意義。曾幾何時,互聯(lián)網手機的營銷是價格戰(zhàn)的代名詞,仿佛只有大打價格戰(zhàn),才能讓客戶動心。最近,互聯(lián)網手機還流行撕逼大戰(zhàn),撕的底線越來越低,撕的尺度越來越大,大家為了吸引眼球無所不用其極。
然而,無論是價格戰(zhàn)還是撕逼大戰(zhàn),雖然短期內能夠吸引眼球,但很難真正從內心深處觸動用戶。用戶對于這樣的品牌和產品,也很難做到真正的好感,很難做到真正的認同。反觀榮耀的情感營銷就不一樣,通過切中用戶在內心深入的情感需求,然后進行情感交流,可以潤物細無聲的實現(xiàn)自己品牌和產品信息的傳遞,讓用戶非常舒服的接受。這樣的營銷,才是互聯(lián)網手機品牌們應該多做的。
而且,榮耀的這種營銷還具有正能量作用。在現(xiàn)在這樣快節(jié)奏的社會,提出向父母表白來實現(xiàn)“不回家也是愛”,是在一種現(xiàn)實條件下喚起年輕人對于傳統(tǒng)的關注,對于父母親情的回歸,不僅起到了弘揚傳統(tǒng)的正向作用,對于榮耀的品牌也是加分之舉。
總而言之,榮耀與華美月餅進行的這場主題為“不回家也是愛”的聯(lián)合營銷,堪稱是情感營銷的經典案例。不僅主題吸引人,更是切中目標用戶的特定場景需求,實現(xiàn)了品牌與用戶的內心交流。加上跨品類、跨品牌、跨越線上線下的大聯(lián)動,榮耀再次給互聯(lián)網手機品牌的營銷樹立了榜樣。
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- 該帖于 2015-9-23 9:58:00 被修改過