從代購到專業的跨境電商經營企業，正規軍終將代替“水軍”成為這個時代的主角，引領未來的市場發展。

很顯然，當下跨境電商主要干的是販賣國外商品，賺取零售差價。在它高燒的背后，是中國經濟的提升與消費熱情的高漲。中國人持續的“買買買”，引發了跨境電商持續的“火火火”!

可靖安就在想，跨境電商說到底也是一種跨境貿易，與傳統的外貿應該是統一范疇。只是他的納稅方式不一樣。那么既然是貿易，為何只是一股腦的進口熱，而沒有出口熱呢?跨境電商的未來究竟是買還是賣呢?

首先，靖安覺得需要先從當前跨境電商服務的國內消費群體來進行分析。根據日常消費觀察，中國電商的消費者大致分為三類：一是體驗和嘗試跨境電商的消費群;二是在特定階段特殊需求的消費群，比如哺乳期購買嬰兒用品的年輕父母;三是具有超強消費能力的有閑階級。

這三類消費者的消費習慣各異，對于這種消費的忠誠度卻有著相似的地方——不穩定性!嘗試群體是最不穩定的群體，往往是一次性購買，該群體抱著試一試的態度進行購買，懷揣著強烈的比較形態來審視具體的購買行為，而最直接的比較對象就與國內的電商。比較的因素涵蓋：價格、品質、物流。三項因素中，有兩項是跨境電商不占便宜的，價格與物流。而這卻是中國消費群最在意的。所以，該群體極易失守。

階段性購買群相對穩定，但是也僅限于特定階段的穩定。比如嬰幼兒成長階段是必須選擇的階段，一旦度過這個階段，他們必定會立即放棄，因為畢竟高昂的價格下長期消費讓他們多少都在日常消費中做出了犧牲!況且，該中必需已經消失。

而有閑階級的消費也與嘗試群體有著相同程度的不穩定性。原因在于，有閑階級的目標商品是奢侈品。當相對高端的商品在社會中普及，有閑階級總要想著更高端的奢侈品來滿足自己的地位區別的需要，而這種高端消費在電商平臺是難以實現的，真正的奢侈不僅在產品，更在與現實的服務于體驗。所以，原始的手工又重新代替了機械生產，而出國購買也必然代替電商的代購。這也注定，奢侈品依靠電商想在中國真正火爆，是不可持續的。

所以，僅從消費群體看，跨境電商主打進口是無法持久的!

其次，靖安覺得還應該從國家政策的導向來分析跨境電商的未來。在中國，商業往往不是單純的模式就一定能保證長青，關注國家宏觀政策是絕對不可忽略的要點。

站在國家的角度，進口與出口，大家自然很清楚的知道國家更看重的是哪一種選擇。促進出口，刺激國內生產，增加就業，這是宏觀政策的重要指向。而當前最進口電商的支持，恐怕其深層次原因還在于營造良好的海外貿易氛圍，繁榮外貿環境。而最終政策的導向必然是促進出口，跨境電商要從買轉向賣!

何況，跨境電商繁榮給國內的品牌還帶來了不小的沖擊。向來中國是強調民族尊嚴的，民族品牌是長期以來政府高調推進民族經濟發展的口號與旗幟。但在跨境電商的沖擊下，民族品牌承受了不小的壓力，從奶粉到服裝，從電飯煲到馬桶蓋，每一次中國消費者對海外商品的采購，都刺激了民族品牌和關注民族品牌部門的神經。所以，對于進一步發展跨境電商，并不是所有部門都認同的。而海關總署于9月14日發布的“58號公告”，正是在這種壓力下出臺的，以一種“極嚴厲”的口吻規范跨境電商秩序，以這種姿態緩和來自其他部門的壓力，進而確保本部門的工作能有序進行。

但無論是海關總署，還是其他政府部門。作為一個國家整體，創造更多的國家財富總是共同的目標。而在對外貿易的這筆賬上，大家誰都不糊涂。以當前的“買”帶動未來的“賣”是他們共同的看法!

所以，在靖安看來，當下狂熱的資本起頭并進跨境電商需要注意，純粹的“海外購”怕是不夠!還是需要提前做好“賣全球”的準備。而這恐怕就是蘇寧當下海外O2O的發力方向吧!如此看來，跨境電商還得與O2O聯合分析，方能看清未來啊!