最近，阿里巴巴和蘇寧的聯(lián)姻吸引了業(yè)界的目光，而兩者在一起后快速融合啟動(dòng)了818手機(jī)節(jié)。有意思的是，蘇寧818手機(jī)節(jié)卻讓另外一個(gè)廠商出盡風(fēng)頭，那就是榮耀。在各大手機(jī)廠商在這個(gè)關(guān)鍵暑期檔爭奇斗艷的時(shí)候，榮耀手機(jī)卻最終奪魁，成為電商和實(shí)體門店銷售的品牌雙線銷量冠軍，同時(shí)也是品牌線上銷量冠軍。

尤其值得注意的是，榮耀6奪得1000元-1500元檔位銷量冠軍。這是一個(gè)令人吃驚的現(xiàn)象，因?yàn)殡S著競爭的激烈，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的一般生命周期很短，只有3個(gè)月到6個(gè)月的時(shí)間，而榮耀6在去年6月上市后已經(jīng)一年多，為何一個(gè)上市超過一年的產(chǎn)品仍然持續(xù)熱銷呢?

持續(xù)一年的彪悍

去年6月上市的榮耀6，在首發(fā)的時(shí)候就創(chuàng)下開門紅，實(shí)現(xiàn)770萬的極高預(yù)約量，15萬部手機(jī)6分鐘售罄，創(chuàng)下了業(yè)界的手機(jī)銷售記錄。然后在長達(dá)一年的時(shí)間里，持續(xù)保持彪悍的銷售強(qiáng)勢。

在今年的408榮耀全球狂歡節(jié)上，榮耀6單日銷量超過15萬臺(tái);在今年的京東618大促中，榮耀6奪得1499元-2500元價(jià)位段的銷量冠軍，并作為絕對的銷售主力幫助榮耀奪得京東618品牌銷量總冠軍。

榮耀6不僅在國內(nèi)受到追捧，在國外也表現(xiàn)突出。其陸續(xù)登陸德國、英國、法國、韓國、印度、俄羅斯等超過20多個(gè)海外市場，并在歐洲多個(gè)海外國家的購物網(wǎng)站登上最暢銷手機(jī)排行榜。在印度市場，榮耀6創(chuàng)造了48小時(shí)賣出1萬臺(tái)的記錄。說到這里，有個(gè)小插曲，榮耀6在海外的銷售價(jià)格是比國內(nèi)高很多的，能取得這樣彪悍的成績，而且能保持一年多，實(shí)在是驚人。

產(chǎn)品力的兩個(gè)翅膀

一個(gè)產(chǎn)品持續(xù)熱銷，秘訣不外乎是產(chǎn)品和營銷兩個(gè)方面過硬，榮耀6就是如此。而在產(chǎn)品方面，榮耀6的秘訣在于將產(chǎn)品插上了兩個(gè)翅膀，一個(gè)叫做品質(zhì)，一個(gè)叫做創(chuàng)新。

榮耀6的品質(zhì)源自榮耀品牌對品質(zhì)的堅(jiān)持。榮耀將“勇敢做自己”作為自己的品牌理念，在大家都爭做風(fēng)口下的飛豬時(shí)，榮耀堅(jiān)持“笨鳥精神”，始終聚焦在產(chǎn)品和服務(wù)上，用品質(zhì)作為產(chǎn)品的代言，用品質(zhì)來更好的滿足消費(fèi)者的需求。

據(jù)了解，在品質(zhì)方面，榮耀手機(jī)擁有嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)苛和專業(yè)的可靠性測試、通行全球市場的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。可以說，榮耀6的出爐，是經(jīng)過榮耀苛刻完整的測試體系千錘百煉出來的。這些苛刻的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)包括：超越全球頂級(jí)運(yùn)營商美國AT&T的入網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，每款產(chǎn)品都必須經(jīng)過兩項(xiàng)特別的質(zhì)量措施：出廠前每部手機(jī)經(jīng)過12小時(shí)老化以及電路板防水涂層工藝等等。

過硬的品質(zhì)直接拉動(dòng)了榮耀6的消費(fèi)者好評(píng)率，其網(wǎng)絡(luò)的好評(píng)率高達(dá)97%，要知道這是數(shù)百萬買了榮耀6的網(wǎng)友真實(shí)體驗(yàn)后評(píng)出來的。榮耀6能夠進(jìn)入歐洲十幾個(gè)國家，經(jīng)受住對品質(zhì)有苛刻要求的歐洲消費(fèi)者的選擇，并登上暢銷榜，可見其品質(zhì)的能力。

榮耀在產(chǎn)品力上的另一個(gè)翅膀是創(chuàng)新。榮耀6搭載了華為自主研發(fā)的海思麒麟920 8核SoC處理器，支持big.LITTLE 4大核+4小核結(jié)構(gòu)，內(nèi)置超低功耗協(xié)處理器，待機(jī)狀態(tài)下監(jiān)測外圍傳感器，用全天候智能感知的方式讓CPU性能提升200%，功耗卻降低35%，解決了手機(jī)用戶高性能、低功耗的痛點(diǎn)。另一個(gè)創(chuàng)新體現(xiàn)在4G速率上，榮耀6是全球第一個(gè)八核4G Cat6智能手機(jī)，理論下載速率最高可達(dá)300Mbps。此外，3GB RAM超大內(nèi)存、智像2.0技術(shù)、“智控2.0”技術(shù)等都體現(xiàn)了其產(chǎn)品創(chuàng)新。

跨界與造節(jié)背后的借力打力

榮耀6之所以能夠在一年多的時(shí)間里，不斷呈現(xiàn)銷售高潮，除了產(chǎn)品實(shí)力之外，還在于高明的營銷策略。

造節(jié)是一個(gè)比較典型的策略，如上文所述，榮耀6總是在各種電商造節(jié)促銷中奪魁，也從側(cè)面顯示，榮耀始終積極參與各種電商造節(jié)。無論是榮耀自己的408榮耀狂歡節(jié)和520約惠大促，還是第三方平臺(tái)的京東618、天貓年中大促還是剛剛舉行的蘇寧818手機(jī)節(jié)，都是如此。通過參加各種電商造節(jié)，榮耀6成功地借勢了各個(gè)電商平臺(tái)的促銷高潮，實(shí)現(xiàn)了借力打力。

跨界也是這樣，縱觀榮耀6的這一年?duì)I銷，和不同領(lǐng)域的品牌和活動(dòng)進(jìn)行跨界也是一個(gè)比較大的特點(diǎn)。跨界也是一種高明的借力打力，可以很好的將其他領(lǐng)域的相似人群吸引過來，轉(zhuǎn)化為自己的客戶和粉絲。例如，去年9月榮耀與特斯拉攜手做的極客之旅(線下試駕活動(dòng))，就跨越國內(nèi)8個(gè)重點(diǎn)城市，吸引了大量特斯拉粉絲的關(guān)注，也賺足了眼球。選擇特斯拉是經(jīng)過精心考慮的，因?yàn)樘厮估�和榮耀6有很多契合點(diǎn)，都具有快(特斯拉4.4秒就能達(dá)到百公里時(shí)速，榮耀6則4G下載速率快)、久(特斯拉單次充電行駛里程長，榮耀6則續(xù)航強(qiáng))、美(兩者外觀時(shí)尚)，所以這樣的跨界才能效果突出。

又如，榮耀6和影視圈的跨界也很成功。去年，榮耀聯(lián)合北京電影學(xué)院等發(fā)起了一個(gè)榮耀新力量影像大賽，用勇敢做自己為主題征集劇本，讓選手們用榮耀6進(jìn)行影片取景和片段拍攝，最后誕生了13部作品，并持續(xù)啟動(dòng)了青年導(dǎo)演行動(dòng)計(jì)劃。這種跨界吸引了很多影像愛好者的關(guān)注，還突出宣傳了榮耀6在影像方面的能力，可謂一箭雙雕。

總而言之，榮耀6在上市一年多后依然彪悍，奪得蘇寧818手機(jī)節(jié)的1000元-1500元檔位冠軍，背后隱藏的是榮耀6在產(chǎn)品上的過硬品質(zhì)和強(qiáng)大創(chuàng)新，以及在造節(jié)營銷和跨界合作上的借力打力。當(dāng)然，更有榮耀在“勇敢做自己”上的強(qiáng)大品牌支撐。

南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹�大勢，方能贏未來。