有京東入股永輝的消息在前鋪墊，阿里戰投蘇寧的新聞來得更顯震撼、更具爆炸性。對無數業內的看客來說，內心的狂瀾短期內可能難以平復，對自身前途的擔憂也會凝結許久。但我感覺，它于行業可能是幸事，也對實體零售業者造成了強烈心理沖擊，但它帶來的心理震懾可能遠大于實際影響。

對零售行業來說，“阿蘇”、“京輝”的合作也許是福音。

線下零售增長幾乎停滯，線上電商也似乎迎來了增長瓶頸進入發展拐點，消費對經濟增長的貢獻遲遲不能實現大的突破，投資驅動的傳統做法難以形成良性循環。因此，線上線下的融合被寄予厚望，互聯網+也因此上升為國家戰略。

但在零售領域，O2O被熱炒了幾年，也經歷了無數實踐，效果難言理想。過去無論是阿里通過支付寶與線下超市的合作，還是京東與便利店的O2O，都沒有涉及資本層面，合作的深度也很有限，前者多是短期的、臨時性的，而后者大都啟動時轟轟烈烈，之后偃旗息鼓，不了了之。

而此次都涉及到幾十億、幾百億的資本，后續的對接、融合想必也會更深入。雖然馬云說電商與零售結合尚屬新生事物，短期內或難顯成果，但他既認為互聯網公司未來的機會在線下，肯定會有更多的后續動作，而隨著更多的像蘇寧、永輝這樣的優秀零售企業加入探索，以資本為紐帶，把電商巨頭的技術、流量與實體零售的渠道以及雙方的資源捆綁到一起，假以時日，未必不能找到一條線上線下融合發展的康莊大道。

事實上，蘇寧易購入駐天貓，蘇寧物流配送體系開放對天貓、淘寶商家、客戶服務，蘇寧實體店接入支付寶、螞蟻金服，阿里為蘇寧提供流量導入、大數據支持，雙方基于大數據、物聯網、移動應用等手段融合，確實具有無限想象空間，確實可以提高資源利用、挖掘渠道價值的嘗試，也確實可以消化“過剩產能”，改變過去各自為政的建設發展格局。而京東與永輝的合作，前者的資本為后者實體店的快速擴張注入了動力，后者的生鮮、供應鏈也可以彌補前者的不足，也是優勢互補、各取所需的互利合作。

所以，《中國商報》有文章認為，資本大整合或將打破格局，中國零售業競爭重開賽道，《第三只眼看零售》發出“零售業真的要變天了”的感嘆。

但對廣大線下零售企業來說，這可能不是什么好事，而是一場信心的危機。

蘇寧、永輝以及之前的銀泰，無疑都是實體零售業的“優等生”，是眾多同行學習、借鑒的標桿、旗艦，而隨著這些榜樣的相繼“叛逃”，對實體零售信心的打擊無疑是沉重的，對蘇寧、永輝的主要競爭對手來說，恐慌、焦慮可能在所難免。這好比孩子間的爭斗，其中一個的背后忽然間站著一個身強力壯的大人，其他孩子又哪里還有斗志？

在我看來，永輝與京東的合作更像是一次股權融資，以支撐起快速開店擴張的資金渴求，雖然線上也是永輝的短板，但它現階段的需求似并不迫切，京東只持有其10%的股份，更像是雙方合作的“保證金”、“投名狀”。

倒是“阿蘇”的聯姻，更像是蘇寧對阿里的“投靠”。我覺得張近東似乎并沒有表面看到的那么有“道路自信”，似乎只有阿里的背書才能讓蘇寧更有底氣。在實體零售企業中，蘇寧規模大、實力強，已躋身“千億級別”，也算是“小巨頭”，它的轉型可以說是堅決、徹底、義無反顧，令人感佩�？墒蔷褪且患疫@樣的企業，對自身的前途也是充滿擔憂，最終“賣身”阿里。這肯定會極大地打擊實體零售企業的信心，特別是那些增長艱難、O2O還停留在移動支付、微信營銷層面、暫時還入不了電商巨頭“法眼”的中小零售企業來說，此事無異于一記悶棍，帶來的恐慌與心塞無疑是強大的、窒息性的。

有人說張近東在蘇寧是“神一樣的存在”，他的強勢會成為“阿蘇配”深度融合的最大的障礙。我覺得這是不成立的，“阿蘇”融合的障礙當然會很多，但不會是因為張的強勢。我感覺，從決定與阿里合作的那一刻起，張近東心理上已向馬云“繳械”，據說他跟馬云談了兩次就敲定了此次合作，也可看出張的“迫不及待”。在合作中，蘇寧當然是“小角色”，但決定企業合作主車輔地位的是自身的實力而不是領導人強勢與否，蘇寧其實是甘當“配角”的，這怨不住別人，要怪只能怪自己實力不濟。但是，更多的中小實體零售企業甚至連蘇寧這樣“服軟”的機會也沒有，因為阿里、京東等電商巨頭可能根本沒有與之合作的興趣，最多也就讓你入駐喵街，或者在支付寶做大促時讓你跟著熱鬧一把。

讓一般實體零售企業心塞的還有，像阿里、京東等電商巨本來就把線下零售沖擊得七零八落，幾無招架之力，又哪里經得起它們再與蘇寧、永輝等線下“小巨頭”聯手？它們的合作勢必進一步擠壓眾多實體零售企業的生存空間。在這個贏者通吃的時代，那些萬億級、千億級的企業開始結盟，眾多百億級、幾十億級企業的機會在哪里？拿什么對抗它們強大的資本、技術、渠道、規模優勢？當阿里-蘇寧、京東-永輝抱團組成“航母戰隊”進軍O2O，勢單力薄、單槍匹馬的實體零售O2O轉型的意義在哪里？

實體零售企業應該如何看待大小巨頭之間的聯姻？應該如何自處？

我覺得，不必驚慌失措，更不能自亂陣腳，電商巨頭不可能綁架零售業（畢竟還有大量優秀企業沒有被“收編”），零售市場也不會形成資本寡頭壟斷的格局（反壟斷法未必允許），市場永遠不缺少機會，只要堅持創新變革，以更加靈活的姿態適應市場、滿足顧客，做好自己就有未來。

自然界有獅子、老虎、毒蛇猛獸，但角馬、麋鹿、兔子等小動物也活得很好，野牛、狼群有時候也能置獅子于死地，零售市場同樣不會只阿里、京東。零售業之所以豐富多彩，就在它的差異性、多樣性、多元化。美國、日本等成熟、發達的市場尚且有中小零售、特色小店的生存空間，尚能走出新的零售“黑馬”，我國地域遼闊、各地市場千差萬別以及消費需求的多樣性，注定我國零售業的機會之窗同樣不會對中小企業關閉，區域強權、特色零售同樣有廣闊的發展天地、成長空間。

傳統媒體幾乎一邊倒地看好“阿蘇”、“京輝”合作，但知名電商分析師李成東就提出了不同看法，他認為，“阿蘇”的六大合作點中，最重點的是電商業務合作，即阿里給蘇寧易購導流，其次是物流和售后的合作，再次是借助蘇寧門店提升天貓用戶體驗，最后才是O2O創新。他分析，阿里有三大戰略訴求，首先是防京東，其次是拱衛天貓家電業務，最后是拉抬股價。至于O2O，李成東認為那不過是一個噱頭，是忽悠華爾街投資人的把戲。

我認同李成東的分析判斷。馬云確實說過“O2O是偽命題”，也一再表示要顛覆線下零售，革實體店的命；阿里確實面臨京東步步進逼，京東在騰訊QQ、微信導流之下，營收增速已2倍于阿里，阿里應該感受到了巨大的壓力；阿里一系列令人眼花繚亂的投資收購確實越做越重，阿里也確實陷入既當裁判又當運動員的矛盾之中。

盡管“阿蘇配”炒得火熱，舉世皆知，但依然沒有阻止住阿里股價下跌的趨勢，近期阿里公布業績，2天跌掉了一個蘇寧市值，阿里不得已采取回購的方式來穩定股價。這至少表明，資本對阿里的此次投資不是那么看好。因此，說阿里入股蘇寧是為了阻擊京東、提升股價是成立的。

即使阿里真的是志在O2O，也未必能很快取得突破，甚至不會有實質性的成果。O2O真是個很詭異的東西，大家都看好，誰也做不好。阿里入股銀泰商業已經一年多，控股、接管也近2個月，但對后者實質性的幫助、提升幾乎看不到。騰訊、百度、萬達合伙做O2O，架勢拉得很足，但一年多基本上雷聲大雨點小。“阿蘇”的合作確實于雙方都會帶來好處，但成果短期內很難超出雙邊范疇。至于“京輝”，由于京東的持股太少，對永輝難以產生很強的控制力，加之生鮮可能是電商最難啃的硬骨頭，雙方供應鏈整合難度不小，任重道遠。

不少評論指出，“阿蘇”聯姻、“京輝”抱團，都印證了線下零售門店的渠道價值，馬云也說“互聯網公司的未來一定在線下”。因此，實體零售企業也不應妄自菲薄，對人家的“婚禮”，看看就好，熱鬧過后，震動之余，還是要做好自己的事。

當前，實體零售的發展方向已經很明確，那就是體驗、自營、O2O，只要循此方向穩扎穩打，專注于顧客需求變化，聚焦于經營、服務提升，持續優化體驗、提高效率、做出特色，就一定有自己的生存發展空間。

當此轉型調整期間，零售業更需要專注極致的力量、精益求精的精神，更應把時間、精力、資源用在對顧客的關注上，用在對顧客需求的滿足上。顧客才不管你戰略不戰略、結盟不結盟、轉型不轉型，好玩有趣的店他才會來，有喜歡的東西他才會出手，否則你就是吹破大天也沒有用，因此，零售業確實不應被“阿蘇”、“京輝”的資本游戲擾亂人心，分散太多的注意力。