去年的雙12，一些門店引入了支付寶支付，曾引起軒然大波，對于是否接入支付寶，是否享受支付寶給予的優惠，在業內外曾引起廣泛討論。當時的不確定、猶豫、甚至爭論，還猶言在耳，而事隔半年，情況就發生了天翻地覆的變化。

仿佛一夜之間，支付寶大面積滲透到各種場景中。便利店、餐館、停車場、電影院，幾乎每到一處都能見到支付寶的影子。當然，吸引人們使用支付寶，除了便利就是價格的優惠。今年這個時候，似乎沒有必要再討論支付寶有利還是有弊，因為不管你愿不愿意，喜不喜歡，支付寶還是來了，用不用它都在那里。

在肯德基，店員提醒，如果用支付寶有8.8折的優惠;在健身房，前臺說，如果用支付寶可以立減200元;在電影院，店員推薦用支付寶，說是可以享受會員價;在超市，收銀員說用支付寶可以立減幾元……支付寶成了一種主流支付方式，甚至成了一種生活方式。

為什么商家樂于推廣支付寶，消費者愿意使用支付寶?

對于商家來說，支付寶帶來的顯而易見的好處是：

補貼：去年雙12，許多商家打出使用支付寶付款可享受5折優惠，5折的折扣補貼應是支付寶買單。而現在，眾多商家為了吸引顧客用支付寶付款，都會給予一定折扣，折扣背后，有三種補貼方式：一是商家全額承擔(這種應是極少數)，二是商家與支付寶共同承擔，三是支付寶承擔。價格的優惠是吸引消費者的利器，對于商家來說，既然能吸引消費者，何樂而不為呢?

平臺：支付寶擁有強大的用戶群體，具有極大的誘惑力。據報道，入駐支付寶的餐館已達七萬家，商家增多，意味著選擇范圍變大，選擇性變強。在支付寶APP“商家”項目下，消費者只要借助定位功能查詢，就能輕松找到周邊入駐支付寶的商家——對商家來說，這何嘗不是一種宣傳廣告推薦。

引流：對許多商家而言，支付寶就是一棵大樹，大樹下面好乘涼，就算乘不了涼，借一點綠蔭也好。支付寶的手機支付功能設計的簡捷簡便，打開APP只需一掃就可瞬間付款，這對消費者來說也極具誘惑力——減少現金和銀行卡的使用，只需一部手機就可完成全部事項。肯德基在接入支付寶付款一個月后，每天的支付寶交易筆數接近30萬筆，客單價從30多元提高到了四五十元。現在只要打開支付寶的APP，肯德基的使用量居高不下排在前列。雙贏的結果，對商家來說極具吸引力。

在商家投入極大熱情的同時，消費者又是怎樣看待支付寶付款的呢?

便利：“在未使用支付寶之前，對使用存有顧慮，可是只要用了一次，就會愛上這種方式。”身邊一位朋友在試用支付寶付款后贊不絕口。在線付款時，選擇支付寶即生成一個二維碼，打開APP掃描，就能瞬間付款——這比任何一種在線付款方式都快捷方便。方便、快捷、安全，這是消費者對付款的基本要求，支付寶恰好都落在這三個維度里。把步驟變多、路徑變長、方式變復雜，這都是阻止消費者使用一種軟件的障礙。

優惠。既然要付款，使用支付寶還能享受一定折扣，這是再好不過的事。尤其在線下店，許多商家在推廣期間，都能給予一定優惠——優惠過后，消費者習慣這種付款方式后，慢慢成為選擇之一。

化繁為簡：現在，消費者的錢包被塞得鼓鼓的，里面放著各種卡——銀行卡、優惠卡、會員卡，如果把這些卡的功能集合成一個，或減少幾個，也是不錯的事。能用支付寶支付后，最大的變化是卡可以減少了。

可以感覺得到，現在支付寶正瘋狂的跑馬圈地，速度之快、范圍之廣令人驚訝。如果說去年雙12，支付寶與線下商家聯合，像是在看別人家的故事，而今年真真切切地發生在了身邊。對于這樣一種支付方式的興起，任何評判都為時過早，合作與競爭，融合與分離，每天都在上演，這或許就是商業競爭的本來面目。