不論是牙簽還是內褲，各類自營產品層出不窮。很多商場都把自營產品作為一個新的盈利增長點，真正能成為盈利增長點的卻少之又少。運營產品與運營商場又大不相同。如果你只是簡單的認為自營商品就是找家相識的代工廠，隨便加工下商品擺上貨架就能銷售，那么這種自營商品基本陣亡。自營商品不是代工廠+渠道，商品是否受歡迎與自營不自營無關，也沒有絕對的必然關系。

商品的銷售除了滿足基本需求，更重要的轉向了消費者的認同感。很多商場在選擇什么產品作為自營突破時，判斷依據往往是門店好賣、競爭不激烈、可替代性強的商品。主要手法就是抄襲。這種方式開始時可以替代某類競爭力不強的品牌，但一段周期來看，穩定后往往難以突破，甚至會逐步開始出現下滑。有的商場為了止住這種下滑趨勢，要求門店強推，來挽救這種頹勢，但基本無功而返。

現在還有不少商品靠抄襲獲得一定的成功，但我們可以發現抄襲的成功率一直在下降。且抄襲產品只能在信息、渠道相對閉塞的地方，如三四五線城市獲得一定市場份額。像嬰幼產品幫寶寶、媽媽咪等神奇山寨產品，居然在內陸市場還賣得相對不錯。這種東西在一二線城市連上架的機會都沒有，大家聽都沒聽過。閉塞的市場過于依賴渠道，使得你只要占領渠道就可以銷售出商品。商品好不好基本不太重要，那里的消費者對商品質量要求也不高，他們更相信商場的品牌。我們可以看到很多小城市的商場，特別是百貨類的，基本以自營商品為主，美其名曰買手制。這種自營真的有其含金量嗎?沒有外來競爭者沖擊時是完美的，在渠道下沉及網購沖擊時，優勢必將越來越弱。

現在談及自營商品的往往是實力較為強悍者，多年的鏖戰后，開始迷失，并試圖尋求新的盈利增長點。自營商品一開始承擔起拉高毛利的重任，卻又不被真正重視，往往只是作為試點操作。既沒有專業的人員參與，也沒有一個能掌控并協調各部利益的人來主導。我們可以看到各類自營商品基本毫無特色，商場到底想把自營商品做成什么樣的，滿足什么樣的消費群體，毫無概念。沒人敢奢望商場自營小食品能做成三只松鼠，更沒人敢奢望商場會有這種基因的存在。我們只是經常看到商場連做個網站都是用來給商場引流的，結果卻是商場為網站引流，還引得半死不活的，還美名其曰互聯網+。

自營商品不是不能抄襲，天下文章皆為抄，就看會抄不會抄。如果你只是抄襲而不去思考它們為何成功的原因，邏輯在哪里，未來趨勢在哪里?那么得到的終究是個軀殼。沒有靈魂的商品往往是短暫的，利益驅動型更難理解商品為什么要有靈魂。就像現在很多制造業企業家做商業地產一樣，千篇一律加一無是處，然后靠運氣支撐。