留著胡子的老專家會告訴你：廣告的點擊率和創意的內容密不可分。想要內容吸引人，消費者調研要做好，消費者調研要做好，消費者調研要做好!重要的內容說三遍。你放了他感興趣的內容，他一定點!

誰能告訴我消費者到底喜歡什么?

笨蛋!想知道答案，去問消費者啊!

消費者真的知道他們想要什么?

這就好比問一個上班族：“今天午飯你想吃什么啊?”80%的人不能立即給你答案。可怪就怪在，雖然不知道想吃什么，但永遠知道不想吃什么。他心里明白，卻不能講給你聽。

他說不出，你逼他說了也未必是真實的…

消費者喜歡做選擇題，不喜歡做簡答題。他們不是心理學家，不是產品經理，更不是作家。他們沒能力也懶得把表層的需求轉化為真實的需求，再將需求轉化為功能點，最后用通俗易懂的語言講給你聽。

一個成年的，由社會打造出的人，早已不會要你把天上的星星摘下來。今天，一部iphone手機可以讓消費者滿意，但一套鋼鐵俠套裝會更加讓他滿意。

扯了這么多，言歸正傳，什么樣的廣告才吸引人?

1、 消費者喜歡什么?不看問卷，看行動!

嘴上不知道，身體很誠實。消費者在網站瀏覽的產品，長時間停留的頁面，重復訪問的頁面，點開的郵件，APP打開的次數，購買的商品……所有這些行為，都在赤裸裸的說：我喜歡這個喲，我在考慮買一個喲!

通過Focus group，qualitative的研究方法了解消費者，依然是有效的。傳統的研究方法，需要市場人員有較高的洞察力，透過現象看本質。這種研究方式，費時且不可復制。如今越來越快的生活和工作節奏，也給傳統研究方法帶來了更多難題。

2、大數據不是收藏品，是要亮出來用的啊

拿著大數據瞎晃悠的廣告主不是好財主!橫批：暴殄天物!大部分廣告主已將數據應用于CRM管理，例如沃爾瑪啤酒尿布關聯營銷的例子，通過數據挖掘發現，購買啤酒的人大多也會同時購買尿布，于是將兩者放在了相鄰的位置，從而取得了更好的銷售業績。

然而大數據的應用遠不止于此。大多數廣告主都忽視了線上營銷的部分。消費者在網站的瀏覽，交易等行為都可以作為指導線上營銷的依據。當你發現用戶A對洗發水感興趣時，你可以在網絡上找到他，并給他推送廣告。

3、打造千人千面的廣告

以大數據作為依托，找到精準的人群，讓每一個消費者看到只屬于他的廣告。不了解的人會質疑千人千面的廣告真的可以嗎?他實際由以下幾部分內容組成：廣告框，圖片，及文字。

廣告框決定了創意的架構，但是每個用戶看到的內容是完全不同的。可使用廣告主自行設計創意框，但并不局限于中規中矩的設計。

結語：

這種廣告形式同時也帶來了一系列附加價值；

效果好，點擊率高：在選擇高點擊率的廣告框的基礎上，配以個性化的內容，點擊率高于平均水平

效率高：提高制作創意的效率，節省創意制作中重復及流程化的步驟，可在很短的時間內制作出不同尺寸的廣告，從而將廣告創意的制作時間由數天縮短為幾毫秒。

可不斷優化：有助于總結哪種廣告形式的點擊率最高，一目了然。

這樣的廣告大大提升了精準度，真實了解消費者心態，將大數據最大化利用，在對的時間，對的地點，推送最有效的內容。這是大數據時代的必然趨勢。