有數(shù)據(jù)顯示，目前服裝市場(chǎng)線上銷售額占比24%，并保持了可預(yù)期的明顯增長(zhǎng)。所以傳統(tǒng)的服飾品牌近兩年來紛紛開始轉(zhuǎn)做線上生意，入駐各大電商平臺(tái)建官方網(wǎng)店。但也有誕生于線上的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌選擇了反其道而行之，已開始摩拳擦掌搶占線下市場(chǎng)。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者6月16日獲悉，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼正式宣布啟動(dòng)線下門店招商計(jì)劃，宣稱將啟動(dòng)“千城萬店”計(jì)劃。創(chuàng)始人方建華稱，5年內(nèi)要在1000個(gè)城市里開到10000家門店。
依靠粉絲開店
根據(jù)茵曼的招商手冊(cè)，本報(bào)記者大致梳理出這家互聯(lián)網(wǎng)品牌線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)悉首批計(jì)劃開地200家實(shí)體店可以享受“0加盟費(fèi)、0庫存、0軟裝”服務(wù)。
如何做到“0庫存”？方建華表示，茵曼不鼓勵(lì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者囤積產(chǎn)品，進(jìn)來的貨品全部上架。消費(fèi)者如果在店里試穿后需要購(gòu)買店家缺貨的產(chǎn)品，店主可以直接登陸網(wǎng)店下單系統(tǒng)，通過快遞迅速補(bǔ)貨。品牌方可以在48小時(shí)內(nèi)直接發(fā)貨。
不同于傳統(tǒng)的服飾品牌實(shí)體店，茵曼方面表示，自己店鋪內(nèi)的服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格及其他信息，并承諾款式線上線下同步更新，貨品的價(jià)格也實(shí)時(shí)同步。消費(fèi)者可以選擇現(xiàn)金支付，也支持手機(jī)支付。
按方建華的說法，這是徹底的供應(yīng)鏈體系、貨品體系、價(jià)格體系、會(huì)員體系、盈利和服務(wù)體系的融會(huì)貫通。
“基于茵曼天生的互聯(lián)網(wǎng)DNA，這個(gè)模式的創(chuàng)新之處，在于充分挖掘會(huì)員即粉絲的能量。”他稱，“粉絲經(jīng)濟(jì)不可估量，除了買茵曼的衣服，還可以一起創(chuàng)業(yè)，這是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種極致表現(xiàn)”。
據(jù)悉，早前茵曼已在安徽合肥、廣東汕頭、湖北丹江口等地悄悄開了5家實(shí)體店，測(cè)試各種數(shù)據(jù)和系統(tǒng)。方建華設(shè)想，2015年這樣的線下實(shí)體店將開設(shè)200家，2016年開設(shè)1000家實(shí)體店，5年內(nèi)在1000個(gè)城市開設(shè)10000家實(shí)體店。
逆襲線下靠譜嗎
相對(duì)于茵曼線下的野心，其它的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌就顯得很謹(jǐn)慎。
雖然裂帛的創(chuàng)始人湯大風(fēng)此前就表示今年會(huì)走線下渠道，“線下的市場(chǎng)也很大，可以嘗試，且線下可以和線上買家很好地互動(dòng)。”但按照湯大風(fēng)的計(jì)劃，裂帛的線下店是“只有做到盈利，我們才會(huì)開第二家。”
而韓都衣舍則更保守。這家公司的負(fù)責(zé)人6月16日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“目前，我們沒有線下開店的計(jì)劃，我們的首要任務(wù)是為中國(guó)貢獻(xiàn)一個(gè)一流的純互聯(lián)網(wǎng)品牌。”
在上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，要開實(shí)體店沒有那么容易。“淘品牌走線下渠道面臨的問題是慣性線上思維，轉(zhuǎn)化率是個(gè)問題，另外線下面臨的消費(fèi)者需求更細(xì)致，對(duì)體驗(yàn)細(xì)節(jié)要求更高。”此外，程偉雄也指出，茵曼的“0加盟、0庫存”更多的是噱頭，“服裝企業(yè)幾乎不收加盟費(fèi)，加盟商靠的是產(chǎn)品差價(jià)賺錢。”
服裝電商的凈利潤(rùn)率也被“詬病”。根據(jù)搜于特公告，2012年~2014年，廣州匯美(茵曼的母公司)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.16億元、5.90億元和9.56億元，凈利潤(rùn)2001.7萬元、3412.5萬元和3890.8萬元，凈利潤(rùn)率分別為9.3%、5%和4.1%，呈逐年下滑趨勢(shì)。
“實(shí)體店要支持店鋪的租金、人工成本等，5%的凈利潤(rùn)率也許線上能賺錢，但對(duì)于實(shí)體店來說，要實(shí)現(xiàn)盈利就很難了。”程偉雄表示。
不過，方建華依舊信心十足，“我地目標(biāo)是，有茵曼粉絲的地方，就有茵曼實(shí)體店”。他設(shè)想，未來將在全國(guó)布局萬家茵曼粉絲小店，撬動(dòng)100億元規(guī)模的線下市場(chǎng)。
（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉曉穎）
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