導(dǎo)讀：“互聯(lián)網(wǎng)+”概念已是企業(yè)家的口頭語了，更是列入商業(yè)模式頂層設(shè)計當中，也是互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)改革變化。據(jù)我從事多年的企業(yè)策劃，我覺得這樣的模式可以顛覆傳統(tǒng)電商B2C母嬰平臺，占領(lǐng)市場贏得用戶。

現(xiàn)今有些知名度的母嬰平臺，有紅孩子母嬰商場，母嬰之家，安購母嬰商城，愛嬰島，親親寶貝商場，麥樂購等。那到底什么是互聯(lián)網(wǎng)B2C平臺?如何實現(xiàn)一個有情感價值的平臺呢?

互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新的發(fā)展新形態(tài)、新業(yè)態(tài)。顛覆了購物網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、商業(yè)，大數(shù)據(jù)等的時代標志。那B2C網(wǎng)絡(luò)平臺到底對企業(yè)是什么作用呢?我覺得只要是基于企業(yè)與個體之間更接近，更多連接，更多互動，讓用戶過程體驗，互動，參與分享，快樂，身份感，到消費的環(huán)節(jié)，而并不是簡單B2C平臺，擺一個產(chǎn)品，下單消費就行了，要是這樣只能說不是成功的企業(yè)，并沒有把品牌中植入情感與互動之中，真正的把品牌是植入消費者的腦海心智中，產(chǎn)生品牌情感，讓客戶感動才是最成功的企業(yè)品牌，不是為了賣貨而賣貨的平臺。

同時這些母嬰平臺商業(yè)模式比較單一的模式,只是整合渠道資源，實現(xiàn)現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，這樣的平臺分析重要原因：

1，資源整合以及配套的壓力;

2、已有商業(yè)模式亟待深層整合的壓力與商業(yè)模式不創(chuàng)新;

3、沒有很好的體驗度，實現(xiàn)不了孕婦媽媽的被信任;

4、缺少孕婦媽媽的互動，缺少信任點與影響力;

5、缺少線下體驗，無法促成成交的流程;

6、平臺為了產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，沒有植入品牌服務(wù)與品牌情感;

下面我解析：

如何顛覆壟斷性母嬰平臺呢?做到全國各地被推薦的平臺呢?

首先分析:

現(xiàn)今的電商網(wǎng)絡(luò)母嬰平臺沒有創(chuàng)新模式，戰(zhàn)略定位亂，面對各平臺競爭大，信任點低，價格戰(zhàn)，無法產(chǎn)生大流量，沒有數(shù)據(jù)庫資源共享，得不到第三方信任人推薦點等問題。

那如何實現(xiàn)這些呢?

一、商業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)定位

各地同城性線下品牌整合運作

同城整合信任點：如，市醫(yī)院，市委會，婦科聯(lián)，計生辦，通訊電商。這些都是孕婦媽媽的被信任點，很具有影響媽媽的消費行為，所以整合到醫(yī)院資源就相當于擁有客戶，而這里客戶是所有孕婦媽媽的必經(jīng)之地，相當于數(shù)據(jù)金庫。

1、整合醫(yī)院

與醫(yī)院可以打造出，比如“關(guān)懷孕婦”一個有價值，有關(guān)愛的電子商務(wù)平臺，母嬰網(wǎng)站平臺欄目，(或者APP)有，第一、孕婦期間生活護理與嬰兒方面的健康為給孕婦指導(dǎo)與健康知識。第二、商品銷售欄目結(jié)合。第三、后端布局孩子的教育，或者金融教育金，因為同城所以很容易實現(xiàn)，可以團隊每個城市同時運作。

這樣的母嬰平臺就具有價值與關(guān)愛的平臺。

2、整合通訊商

一般醫(yī)院沒有自己的短信系統(tǒng)，基于醫(yī)院給病人追蹤系統(tǒng)，就是給孕婦媽媽發(fā)送短信進行產(chǎn)前檢查提醒、回院治療檢查情況，孕婦期間的注意事項，還有給予健康指導(dǎo)及提供相關(guān)信息。

如果我們幫他們醫(yī)院建立短信平臺后,提高孕婦孕檢再次回院依從性，入院分娩率及護理服務(wù)，同時我們在短信內(nèi)容植入自己的母嬰平臺鏈接信息。

3、整合營銷

與醫(yī)院，市委會，婦科聯(lián)，母嬰產(chǎn)品品牌商，計生辦舉辦大型公益活動，達到母嬰平臺品牌美譽度。

平臺各地啟動公益活動，比如“關(guān)懷孕婦，組建強大的中華后代——全民動起來”傳播活動，呼吁社會、呼吁家庭、呼吁爸爸、呼吁寶媽該怎么做。

這樣的母嬰平臺就具有價值與社會公益關(guān)愛的平臺，賣貨還難嗎?品牌還難嗎?

4、情感與互動

企業(yè)本質(zhì)就是與用戶互動、參與，分享快樂，品牌中植入情感與互動，真正的把品牌形象植入消費者的腦海心智中，感動客戶讓客戶感動，產(chǎn)生品牌情感才是真正成功的企業(yè)。

比如孩子出生了，母嬰平臺的工作人員通過醫(yī)院的合作提供信息，主動為媽媽送上一份真誠的祝福，與紅包或者免費體驗的奶粉等，(考慮人力資源，可以短信系統(tǒng)實現(xiàn))。

平時與醫(yī)院，市委會線下舉辦滿月祝福，孩子教育指導(dǎo)成長等實現(xiàn)品牌情感度，可粘度。

5、我想這個是最好的顛覆母嬰平臺的模式運作，這是商業(yè)整合時代，只有整合到影響力點才對是企業(yè)成功第一步，因為它具有客戶資源與信任力。這個模式像我的設(shè)計我的項目一樣，整合工廠+租房客實現(xiàn)我的商業(yè)化，我想也是第一個把工廠開發(fā)為商業(yè)化的吧，而趕集網(wǎng)螞蟻租房，58租房，攜程網(wǎng)，去哪網(wǎng)等他們只不過是整合高端小區(qū)，社區(qū)，酒店。而我們這個租房+工廠整合，是整合低端的閑置沒被開發(fā)的資源為商業(yè)化，用租房市場來對接工廠市場。全國工廠超過5000萬，打工員工5億人，所以我認為是黃金市場，總結(jié)營銷就是要切對市場定位才能獲得用戶。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的電商平臺，是線上銷售，實現(xiàn)線下的至極服務(wù)，讓用戶看到，摸到，接觸到的電商平臺，以用戶更多連接!讓平臺具有情感，價值，社會意義的活平臺，不是為了賣貨而賣貨，失去企業(yè)本質(zhì)。如果母嬰平臺全國56個城市，56個分開團隊運作，雖然是人力增加了，但是這樣更能擁有客戶的模式，壟斷全國市場!

作者：羅皇保，企業(yè)商業(yè)模式策劃人，投資人。QQ：625429680，微信：luoyongpeng668